市场预测的原则及步骤_46421.ppt

市场预测 思考力学院讲师：刘虹 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 市场预测 什么是市场预测？ 　　所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当行的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。为经营决策提供可靠的依据。 市场预测的特征 　　 倾向性 关联性 近似性 时间性 科学性 局限性 　市场预测的作用与意义 市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据。 市场预测是企业做好经营决策的前提。 市场预测有利于企业更好地满足市场需要。 市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力。 　市场预测的原理 （一）预测的基本原理 　　以最简单易懂的说法：是如下这样一个模式 已知→未知，过去、现在→将来 　　规律、趋势、逻辑、经验、实质是分析问题的能力和手段。 　市场预测的原理 （二）预测的四大原则 　　1、相关原则：建立在“分类”的思维高度，关注事物（类别）之间的关联性，当了解（或假设）到已知的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。 　　2、惯性原则。任何事物发展具有一定惯性，即在一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态，这也是大多数传统预测方法的理论基础。 　　 　市场预测的原理 （二）预测的四大原则 　　3、类推原则。这个原则也是建立在“分类”的思维高度，关注事物之间的关联性。 　　4、概率推断原则。我们不可能完全把握未来，但根据经验和历史，很多时候能大致预估一个事物发生的大致概率，根据这种可能性，采取对应措施。 　市场预测的分类 　 (一)、依据预测范围的分类 　　宏观市场预测：对整个市场的预测分析，研究总量指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变化趋势。 　　微观市场预测：对一个生产部门、公司或企业的营销活动范围内的各种预测。微观市场预测是企业制定正确的营销战略的前提条件。 　市场预测的分类 　 (二)、依据预测时间的分类 　　近期预测：时间在1周--1季度之间的预测。 　　短期预测：时间在1季度--1年之间的预测。帮助企业适时调整营销策略，实现企业经营管理的目标。 　　中期预测：时间在1--5年之间的预测。帮助企业确定营销战略。 　　长期预测：时间在5年以上的市场变化及其趋势的预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科学依据。 　市场预测的分类 　 　(三)、依据预测对象的分类 　　单项产品预测：市场预测的基础。按照产品的品牌、规格与型号进行预测。为企业编制季度计划、年度计划与安排生产进度提供科学依据。 　　同类产品预测：按照产品类别进行预测。一般而言按照同大类产品的具体标志性特征进行具体预测。 　　产品总量预测：对消费者需要的各种产品的总量进行预测。一般属于行业预测。 　市场预测的分类 　 (四)、依据预测的性质分类 　　定性预测：研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性质。主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究，凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，对未来市场的发展趋势作出推测与判断。 　　定量预测：确定预测对象在未来市场的可能数量。以准确、全面、系统、及时的资料为依据，运用数学或其他分析手段，建立科学合理的数学模型，对市场发展趋势作出数量分析。 　市场预测的内容 市场需求变化预测 消费结构变化预测 产品销售预测 产品价格预测 产品生命周期预测 商品资源预测 市场占有率预测 生产技术变化趋势预测 市场环境预测 市场供给预测 市场供求状态预测 消费者购买行为预测 产品市场预测 市场行情预测 市场竞争格局预测 企业经营状况预测 　市场预测的基本要求 　　1、建立专门化的预测机构 　　2、培养高素质的专业预测队伍 　　3、重视市场调查与信息资料 　　4、保持预测工作的连续性 　市场预测的基本要素 　　1、信息。信息是客观事物特性和变化的表征和反映，存在于各类载体，是预测的主要工作对象、工作基础和成果反映。 　　2、方法。方法是指在预测的过程中进行质和量的分析时所采用的各种手段。 　　3、分析。分析是根据有关理论所进行的思维研究活动。 　　4、判断。对预测结果采用与否，或对预测结果依据相关经济和市场动态所作的修正需要判断，同时对信息资料、预测方法的选择也需要判断。 市场预测