开春有礼铺市方案ppt_33116.ppt

六福人家 “开春有礼，福到家” 终端铺市活动 六福人家销售部 2008年1月20日 活动目的 为加快在各重点市场形成较大的影响力，六福人家产品需要借助一轮轮广泛的、渗透性的终端铺市，扩大产品铺货率，使产品尽快进入稳定的成长期； 借助渗透性的终端铺市，将渠道执行力进一步下沉，夯实深度分销的基础。 活动宗旨 铺市比销量重要！ 鼓励更细致地铺市到更广泛的餐饮和零售终端； 反对甩货给“大二批”，应动员二批投入到人员铺市中。 活动基本策略 进货有礼： 对进货的餐饮及零售终端，实施促销激励 铺市补贴： 对具体执行铺市的经销商或分销商、批发商提供铺市费用补贴 活动主题、时间、对象 活动主题：六福人家 “开春有礼，福到家” 活动时间：2006年2月26日——4月25日 活动对象： “进货有礼”——仅针对餐饮及零售终端商户 “铺市补贴”——仅针对实施铺市的经销商或分销商、批发商 活动产品 一类市场以下活动产品： 蓝标顺喝475ml和250ml 红标流通型475ml 二类市场以下活动产品： 蓝标畅饮475ml和250ml 红标流通型475ml 活动产品价格规定 蓝标顺喝475ml （1×12规格）必须严格遵守以下价格政策： 终端供货：240元/件 餐饮终端指导价：28－38元/瓶 蓝标顺喝产品在本轮铺市活动中只准进入BCD类餐饮终端，不得进入零售终端或批零兼营网点。确有已进入零售终端的，蓝标顺喝475ml零售终端指导价应与餐饮终端指导价持平：28元/瓶以上。 蓝标顺喝250ml （1×12规格）必须严格遵守以下价格政策： 终端供货：138元/件 餐饮终端指导价：18－22元/瓶 蓝标顺喝产品在本轮铺市活动中只准进入BCD类餐饮终端，不得进入零售终端或批零兼营网点。确有已进入零售终端的，蓝标顺喝250ml零售终端指导价应与餐饮终端指导价持平：18元/瓶以上。 红标流通型475ml （1×6规格）必须严格遵守以下价格政策： 终端供货：84元/件 零售终端指导价：18元/瓶 蓝标畅饮型475ml（1×6规格）必须严格遵守以下价格政策： 终端供货：120－180元/件 餐饮终端指导价：28－48元/瓶 蓝标畅饮产品在本轮铺市活动中只准进入BCD类餐饮终端，不得进入零售终端或批零兼营网点。确有已进入零售终端的，蓝标畅饮475ml零售终端指导价应与餐饮终端指导价持平：28元/瓶以上。 蓝标畅饮250ml （1×12规格）必须严格遵守以下价格政策： 终端供货：138－192元/件 餐饮终端指导价：18－30元/瓶 蓝标畅饮产品在本轮铺市活动中只准进入BCD类餐饮终端，不得进入零售终端或批零兼营网点。确有已进入零售终端的，蓝标畅饮250ml零售终端指导价应与餐饮终端指导价持平：18元/瓶以上。 蓝标顺喝产品和蓝标畅饮产品在本轮铺市活动中只准进入BCD类餐饮终端，不得进入零售终端或批零兼营网点。 其他活动产品 如有其他产品需要参加本次活动，也必须制定出明确的全省性的统一价格体系，在渠道管理部备案，报六福人家销售部总监审批通过，才能执行。 “进货有礼”活动力度 一类市场“进货有礼”活动力度： 蓝标顺喝475ml（1×12规格）每件20元的礼品力度 蓝标顺喝250ml（1×12规格）每件10元的礼品力度 红标流通型475ml（1×6规格）每件7元的礼品力度 注意： 以上力度是礼品的采购价，不是宣传的标价，宣传时，礼品价值可适当标高一些。 应协调经销商适当增加投入，以便有更好的力度推动本次铺市工作。 二类市场“进货有礼”活动力度： 蓝标畅饮475ml（1×6规格）每件10元的礼品力度 蓝标畅饮250ml（1×12规格）每件10元的礼品力度 红标流通型475ml（1×6规格）每件7元的礼品力度 注意： 以上力度是礼品的采购价，不是宣传的标价，宣传时，礼品价值可适当标高一些。 应协调经销商适当增加投入，以便有更好的力度推动本次铺市工作。 “进货有礼”活动执行 各市场可根据以上的力度，确定合适的产品组合，形成“铺市套餐”，然后购买合适的促销品进行铺市活动。 参考促销品：大米、食用油、饮料等 促销品由经销商垫款购买，活动后核销。 注意：最低的“铺市套餐”金额不得低于240元（终端进货价）。 铺市原则：限量求面 每个餐饮及零售网点只享受一次活动机会； 每个终端一次性进活动产品不得超过10件。 铺市套餐的设置、促销品的选择、采购价、采购渠道等信息必须在2月25日前在渠道管理部备案，以便核销。 “铺市补贴”活动政策 为鼓励具体实施铺市的经销商或分销商、批发商进行更广泛的铺市活动，给予经销商或分销商、批发商铺市补贴，每个零售网点补贴12元； 此项补贴费用用于人员奖励、车辆油费补贴； 各销区必须对铺市补贴费用的分配作出强制性规定，要求经销商或分销商、批发商拿出部分铺市补贴费用作为人员奖