木地板品牌代理加盟商怎样才能做的成功_37605.doc

木地板品牌代理加盟商怎样才能做的成功 如何成为一个成功的木地板品牌代理商？这个话题，我一直想在网络上和大家一起分享本人的经验。笔者在上大学的时候有过几回在假期帮助过一些木地板品牌代理商做过拉客户进店的工作，大三的时候曾经在一家地板公司做过跑小区业务的暑假工，业绩在公司排在第一，2个月销量达2000多平方，这是一份值得我自信的暑期工作。出了学校门后，在几家木地板代理店做过店面导购、店面店长。最后做到了一家木地板总代理负责渠道的区域经理，一直做到该木地板企业的全国营销总监，然后，小编前年自己开了2家木地板加盟店，生意听不错。现在，自己创业再开了一家装修公司，业绩也还算是比较好。在和木地板代理商老板打过很多的交道，自己也开过木地板代理店，看到过很多的木地板代理商的老板赚得盆满钵满，同时也看到过很多木地板代理商的老板转行、失败关门的案例。在此，笔者承诺，这篇小经验纯属原创，绝不抄袭一个字。向大家分享一些有关木地板代理商如何成功的经验。希望能起到它山之石的作用。 李嘉诚曾经说过一句话，让我到现在还记忆犹新--开店最重要的就是位置、位置、还是位置。相信大家也注意到了，像肯德基、各大银行、各大服装专卖店等，他们选择的都是一些绝好的转角的位置。有一回和一个温州的服装老板聊过天，他也说过他在服装市场做生意如果不是好的转角的位置宁愿不开，宁愿等上一段时间也值得。当然，好的店面位置可能转让费、门面租金是要多很多，但是值得，因为温州老板、李嘉诚等一些成功的商人都是这样说的，由不得我们不相信。所以，小编认为选择好的门面位置是成为一个成功的木地板加盟代理商最最重要的前提条件。 如何成为一个成功的木地板品牌加盟代理商要素二：老板的经营心态 美国成功学家拿破仑·希尔关于心态的重大作用讲过这样一段话：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。”一位哲人说：“要么你去驾驭生命，要么生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑士。”人与人之间本身并无太大的区别，真正的区别在于心态。影响人生的绝不是环境，也不是遭遇，而是人们的心态。拥有什么样的心态就拥有什么样的状态。心态决定状态，状态决定成败。很多的木地板品牌加盟代理商在木地板销售旺季的时候洋洋得意，因为旺季的时候进店的客户比较多，成交的机会也大很多，赚的也不错。一旦到了淡季的时候就急的狗急跳墙，一天到晚抱怨生意差，生意不好做。一年到头都没有做过什么促销活动。所以，小编认为，在旺季的时候用心经营，淡季的时候更要加倍的努力经营好买卖。 如何成为一个成功的木地板品牌代理加盟商要素三：老板的经营方法 一、木地板门面的促销 小编曾经见过一些木地板代理加盟商的老板一年难得做几次促销活动，有时候即使是厂家要求代理商做活动，很多的老板都抵触，说什么活动没有用，活动都做厌了，客户对地板促销活动都麻木了等等消极的话语。其实，笔者见过很多的木地板品牌代理加盟商即使是厂家总部不要求做活动，自己也想尽一切办法策划促销活动，最让笔者忘不了的是有一回出差到安徽的芜湖，去参观一个地板代理加盟店的时候，当时店面里的营业员告诉我说：“老板的儿子马上就要满月了，为了答谢各新老客户，我们店里面打算做一场超大型的促销活动，活动力度史无前例”！虽然，这个店的促销理由有点牵强，但是我觉得老板的经营态度相当棒，后来，我和隔壁的老板打听到这位为儿子满月而做促销活动的地板店老板是当地生意做得最好的。由此可见，促销是要经常做、要想方设法地做！常见的地板活动如：“五一”、“十一”、“元旦”、“3.15”、“厂庆”、“店庆”、“小区团购”、“品牌联盟”、“地板节”等都是一些很好的木地板促销理由。木地板品牌代理店有如水塘越做活动就越活，一句老话说得好--水清自无鱼。 二、木地板店面的整理 小编由于工作的原因去过不下千家的木地板代理加盟商门店，发现了一个规律：门面越干净、整洁、亮堂的店面往往生意就越红火；越是邋遢、没有条理、店里面还有很多存货的店面经营状况就越差。 笔者曾经拜访过一个非常成功的木地板加盟代理店老板，问起他为什么生意做得这么好的原因，他说：“也没有什么咯，呵呵，只是每天早上第一件事就是把店里面的样板擦得亮亮的，绝不允许灰尘粘在样板上，样板就是我们的衣食父母，我们得好好的爱惜、呵护它，平常店里面不用的东西例如剩下的地板、地板配件绝不放在店里面，绝不让进店的客户觉得我们不注重细节”。笔者曾经也拜访过一个木地板加盟代理商的老板，他的买卖做得不好，店里面的样板好多天都没有擦了，到处都是地板，真像一个地板仓库，这个老板竟然说这样的话好让进店客户感觉我们的店是搞批发的，价格自然也就便宜了。呵呵，笔者当场无语。 所以，笔者认为，木地板品牌加盟代理商的门店是一个品牌展示的平台，理当整理