某品牌2003年市场提升策划全案_37556.doc

某品牌2003年市场提升策划全案 略二、背景分析(一)公司简介*****厂建立於1995年，以做汽车喇叭逐渐发展起来。建厂七年来，一直以对外OEM为主，先后为30多个品牌进行了加工生产。随着对市场了解的加深及众多人才的加盟，公司逐渐转向为集研究开发、生产、销售为一体的专业电子厂，并推出了自己的品牌：“****”。**”的中央门锁、“***”的防盗器、“***”的车用香水等，但效果都是不太理想，且对树立公司品牌无太大帮助，故逐渐减少对其他产品的代理，专心做好公司的自有产品。公司从2002年底、2003年初开始转变公司的发展战略：由承担众多品牌的OEM，转为主推公司自己的品牌“***”、“***”、“***”“**”等，并计划逐渐将公司的品牌归为“***”一种，在国内同行业中树立“***”的强势品牌。***追求的主题之一。在国内同行业中率先将产品进行了保险，解除了消费者对安全及质量隐患的担心，有力地促进了销售。(二)产品简介我司目前拥有包括OEM在内的品牌共有30多个，但品牌影响的积累值较低。有待改变观点，增强品牌影响。***”的倒车雷达、中央控制门锁，“***”蜗牛喇叭的销售相对来说比较好，是公司的主推产品。360度无阻力中控锁。但去年由于使用了我司自己生产的推力较小的马达，造成中控锁问题频出，给市场留下了较深刻的负面影响，这种影响至今仍严重阻碍着我司产品的销售。在喇叭方面，***蜗牛喇叭因其价格低廉、质量稳定而深受经销商、消费者欢迎。同时同事们介绍，***钨金触点平盘喇叭也比较畅销。YTH112、YTH115的销售较理想，但这次调研未见其销售。20多款产品，但现在正逐渐进入夏季，其销售将受影响。VCD解码器、行李箱开启器、油箱盖开启器、车载音响方面，公司目前尚不具备特别优势。(三)市场现状1、党的十六大的召开为中小企业今后的发展提供了有利的政策支持：政府将在政策、融资、人才等方面大力支持中小企业的发展，抓大不放小。同时也鼓励兼并，这将给中小企业带来一定的危机。不发展、转变思想，就无法做到与时俱进、发展壮大。2、中国加入世贸组织之后，必将不断加强市场调节职能，扩大行业开放的领域，市场将日渐趋于规范化。3、为适应加入世贸组织的要求，我国今后将加大对知识产权的保护力度。4、近年来，我国为拉动消费，相继出台了很多鼓励消费的政策，尤其在房地产和汽车消费方面，配套的政策更多，如消费信贷、关于汽车的各种费用等。1、消费人群主要集中在都市白领、有车一族，这些人的人均年收入均在6万元以上，他们追求时尚、便利、个性化，有知识、有修养甚至有闲，讲究生活的品位。2、生活形态的转变： 3、人们在汽车配件尤其是汽车装饰品上的消费习惯有：A.由于我司所在行业的产品为选配品，所以消费者在选购我司产品时会比较注意产品的使用方便性、实用性、美观型；B.对是否能增加其爱车的档次感兴趣；C.对厂家的信用程度、广告的真实性较留意；D.朋友推荐，口碑效应；E.品牌忠诚度高；1、我司的产品多为选配品，所以销售提升的空间较传统汽车配件市场大。但由于人们追求舒适、个性化的需求，我司产品的潜在市场会逐步扩大。2、市场的需求要求厂方应不断开发出科技含量高的产品，目前在这方面做的较好的厂家有：“PLC”、“铁将军”、“力霸”、“雄兵”、“奇真”等，总体说来，我司产品的价格基本处于中档，较具竞争力。（各主要厂家、品牌中控锁、倒车雷达价格表见附录）3、这次所收集到的中控锁的最低价格为：UN-4001,31元/套。这种型号的产品目前在市场上还是比较受欢迎的。原因在于其价格低廉。对经销商或零售商来说都有一个比较理想的利润，对消费者来说也比较实惠。其次分别为：安腾，**元/套；某品牌的，**元/套。4、这次所采集到的中控锁的最高价格（未比较带遥控的产品）为：铁将军的枪型，**元/套。这种型号的产品在市场上的销售不是很理想，基本走不动，估计应该是厂家的一种销售策略，用它来展示公司的产品形象。其次分别为：雄兵，**元/套；好车手360度有声，**元/套。5、在对珠三角的调研中获知；经销商或零售商对所销售的产品的加价率或利润率并没有统一的比率，大致情况为：喇叭、中控锁，批发：20%~30%；零售：100%~120%。，倒车雷达针对不同品牌的产品有不同的利润控制，铁将军，利润小于10元/台；杂牌产品，利润大于30元/台；我司产品基本处于二者之间利润约为20元/台。1、永福路在全国的汽配市场中占据着举足轻重的地位。2、连续几年汽车市场销售的火爆，必将带来汽车配件市场销售的火爆。仅2002年就售出小汽车约110万辆。按1比9的常规计算方法计算，这将拉动约2万亿元的汽配市场。3、我司所在细分市场的市场容量也将逐年扩大， 2002年中控锁的市场容量约为1亿元，