楼市促销十大奇招_35840.doc

楼市促销十大奇招 ? 2008年，中国楼市依然热闹。只是悄然间攻防转换，热闹的主角换了位置。 曾经热情澎湃浪潮汹涌的购房大潮暂时退落，购房者集体处于观望状态；开发商们马上积极补位，促销手段花样不断翻新；这个春天，楼市的花瓣漫天飞舞。 2007年9月房贷新政出台，在淡市下，让地产营销从天上回到地面，由虚到实是一种最有效的手法。 市场经济下，供需关系会时刻变化，开发商在“捂盘”与“惜售”后，“促销”就成为“疯涨”和“观望”后的一段相对平稳的过渡阶段。 那么我们来盘点下，今年楼市推出了些什么样的促销手段和花样?不管是内行还是外行，都可以来看看门道也看看热闹，毕竟这是对买卖双方都很有利的事情。 武林奇招1：移花接木 楼市术语：减首付 杀伤力：致购房者产生短暂的轻松愉悦感 2000年，曾有“零首付”出现在楼市江湖中，不过只是昙花一现。如今“减首付”算是开发商的又一发明。每当银行对购房贷款“收紧银根”时，开发商就会抛出降低首付的奇招，并且招招致命，屡试不爽。 目前各楼盘除了打折送礼优惠外，还采用降低首付、缓首付、首付分期、垫首付、零首付等形式，来减小客户首付压力，降低置业门槛。加之目前并不景气的楼市，降低首付是目前许多楼盘采用的促销方式之一。当前购房首付主要分为30%、40%和50%几种，最低为20%。一个原本首付50%的客户，可先付20%，再付10%，然后再付20%，只要几个月或一年内，把总的首付款付齐即可。如重庆的融侨半岛就推出过此策略，先是首付付1/3，后面2/3第二年再付。 此类促销的妙处与《绝代双骄》中移花宫主的“移花接木”并无二处，本质都在于转移对方注意力，偷换概念诱惑对方。不得不承认，这招“减低首付”的招数对吸引刚走出学校、初次工作、积蓄不多的年轻置业者相当奏效。大家都正愁筹不到高昂的首付款，这下天降馅饼，有人帮你解燃眉之急，当然乐得捧场。但别忘了，房屋的总价不会有丝毫改变，所谓的降低首付、缓首付及援助月供的形式，其实只是降低了置业门槛，实则并未减轻购房者所要承担的真正购房成本。而购房者一旦选择了低首付，就意味着日后的生活都可能背上高月供的负累。 招数点评： 长痛还是短痛，长期压力还是短期压力，拿给购房者自己选，开发商不会损失丝毫。就算低首付，也不过就是一次性的盈利减少，资金周转速度放慢些，但对实力强的企业的影响微不足道。当然如果购房者日后的还款能力发生问题或交房时房价猛跌导致购房者意愿改变，开发商可就有点吃不了兜着走了。不过前一种风险在任何时候都可能存在，而一旦是市场出现不景气，不必担心，回天乏力者也不止一家。 ? 武林奇招2 ：六脉神剑兼一阳指 楼市术语：保值计划 杀伤力：一指过处，寸草不生 早在2005年时，上海一家楼盘就曾推出过一项独创性的“购房价格全面保护计划”，此项计划承诺购买该楼盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。 听说这招一出，当年的上海楼市那个叫震惊。 不过此招确实来得很猛，尤其在在楼市淡季时出此招，很有点“为购房者谋利，为楼市撑腰”的意味。 2007年6月以后，重庆市商品房迎来了一次涨价高潮，以至于当时有开发商捂盘惜售。但市场总是瞬息万变——高企的房价使得很多人望而却步，去年年底以来，买房和卖方陷入僵持阶段——卖方不愿降价，买方不愿下单。位于南岸区的一楼盘随即推出了“保价购房、跌价补偿”的营销新招，意即购房者在签订商品房买卖合同后，如该楼盘出现打折降价，购房者可获得降价补偿。据说“3?15”当天该楼盘推出“跌价补偿”新举措，10天内共卖出了29套住房。置业顾问称，不少观望中的购房者都是冲着这一举措最终下单的。 风险全担，如果贬值还赔给你差价，相比减首付的移花接木，犹如六脉神剑兼一阳指。这招功夫似乎没有太多道理好讲，只是具有堂正之气。其实它出彩的地方在于它是剑气!剑气能远程攻击，无疑有点现代化武器的味道了，有如现在激光武器，一指中消费者要害，定心丸一吞，顾虑全打消，顺便也气气竞争对手。此外，这招还让开发商塑造了一个绝顶善人的形象，可谓“一石三鸟”，果然毒辣! 招数点评： 大奇招必有大风险，太需要勇气，此招一出，一时的效应可能颇为轰动，像当年上海的那个楼盘，部分购房者果真怦然心动，开盘当天成交33套——这一数字足已让几个月没开锅的诸多开发商狂流口水了。但一时轰动，持续难保，难免虎头蛇尾。就像一阳指，不愧为大理段氏绝学，无论攻防都是克敌保身的无上妙术，但使用起来也极耗精神，小则丧功，大则丧命。 开发商这招有点“寅吃卯粮”的味道，我拿家当赌明天，这种“风险全担”的豪举不是谁都能玩得起的。所以各位还是掂量下实力，没有金刚钻，就别轻易揽瓷器活。 ? ? 武林奇招3 回马枪 楼市术语：无理由退房 杀伤力：出其不意，一招毙命 “无理由退房”最早出现在房产江湖，得追溯至2002年的北京。已成为娱乐人物