“决战金秋,超越巅峰”九十工作安排8.20.ppt

2、产品培训 人人会销 节奏清晰 重点明确 8.20-8.24：人人会讲《销售攻略》 8.25-8.31：人人会讲《金彩一生销售逻辑》 9.1-9.20：《年金赢天下》持续学习及跟着典范销年金 专题训练五步走：集中讲解、重点梳理、演练、考试、通关 层级分工 高效执行 部经理按步骤组织训练，财富负责人制作典范材料 中支落实训练，检查培训效果 分公司每周督导和抽查机构产品训练落实情况，筛选整理机构上报的典范材料，形成典范资料库。 3、氛围营造 全面督导 （1）启动会：8月20日-8月21日，分公司召开主管轮训暨九月大战启动会，8月20日前，机构召开九十双飞全员（或分部）启动会。 （2）微传递，热传导：成立财富九月大战战地三大记者团，炒作氛围及业绩追踪。 （3）职场布置全覆盖，强化紧迫感：要求方案上墙、考核上墙、产品上墙、绩优上墙等，每阶段更新。 （4）热炒金彩件数限额销售氛围：在队伍中营造“我金彩、我光荣”，人人争先抢金彩的销售氛围，全省200万100件，抢完即止。 （5）司庆献礼活动：以“人人三万，献礼司庆”为口号，让司庆献礼深入人心。 4、活动运作 高效促成 培训支持：19-20号分公司组织兼职讲师、营业部经理轮训，对星享会标准操作及要点进行培训及启动。 工具支持：全省统一配置星享会邀请函、积分兑换表、资料袋等常规工具 场次要求： 1、机构层面组织一场高端客户星享会，集中消化20万以上客户 2、全月以中支为单位财富要求全月不低于三场，每场确保人人参与 3、围绕九月首销各机构必须开展一场星享会促成 20周年司庆，福布斯排名提升 2016年是新华保险成立20周年、上市5周年，同时也是新一届董事会和经营班子的开局之年。 今年的客服节将是新华保险历史上投入最多、回馈力度最大的一届。在未来三个月的时间里，公司将以“新华人寿二十年，关爱人生每一天”为主题，围绕“健康、欢聚、服务”三大嘉年华开展六大系列活动。 资源丰富，献礼司庆、服务客户 新华保险跃升福布斯全球2000强第297位 2016年5月26日“福布斯2016年全球上市公司2000强（Forbes Global 2000）”榜单出炉，新华保险连续第三年入围前500强，今年位列第297位。得益于新华保险近年来的业务转型，在全球经济增长放缓的背景下，公司保费收入、投资收益、资产规模及净利润等经营指标仍持续攀升，排名较上年提升11位。 20周年司庆，福布斯排名提升 金彩一生 920全线告别 对于寿险从业人员而言，什么是机遇？ 方案是机遇； 利好政策是机遇； 公司转型是机遇…… 而金彩作别是目前寿险行业销售中最具震撼力的机遇！ 时--司庆：好回馈 凭天时--给你一万个理由去拜访 01 司庆 02 中秋 03 教师节 04 产品退市 05 星享积分会 百尺竿头需进步 十方世界是全身 晋升 七八扩军打基础 九十腾飞促晋升 基础夯实-七八新增合格 各机构7、8人上号、合格情况 统计时间：7月1日-8月19日 机构 目前总人力 78月上号 新人合格 新人合格率 孝感 36 10 9 90% 十堰 36 20 17 85% 潜江 30 6 3 50% 荆门 33 2 1 50% 宜昌 11 3 1 33% 荆州 42 6 2 33% 黄石 28 12 3 25% 武汉 80 10 2 20% 随州 3 1 0 0% 黄冈 12 0 0 0% 襄阳 6 0 0 0% 恩施 10 0 0 0% 咸宁 0 0 0 0% 全省 327 70 38 54% 新基本法即将上线 新法亮点： 1、佣金全面上浮，不低于30% 2、简化职级，强化维持、晋升概念 3、取消人均概念，增加管理利益 4、建立血缘关系，增加增员奖、育成奖 5、续期利益提升，明确包产到部 弱化部分： 1、全面实行代理制 2、干部晋升按基本法进行，取消任命制 9月底人力按现行基本法进行，10-12月新法对接。 荆楚儿女多壮志 敢叫日月换新天 全年目标一步之遥 数据提取截止8月18日承保 营销服务部 年度目标（万） 年度累计（万） 年度达成率 差额（万） 潜江中支 230 499 217% 269 孝感中支 260 388 149% 128 黄石中支 360 347 96% -13 十堰中支 420 400 95% -20 武汉中支 1700 1617 95% -83 荆州中支 500 442 88% -58 荆门中支 420 334 79% -86 襄阳中支 230 63 27% -167 仙桃营服 170 31 18% -139 宜昌中支 230 38 16% -192 恩施中支 120 14 12% -106 随州中支 120 7 6% -113 黄冈中支 230 9 4% -221 咸宁中支 210 1 1