江门职业技术学院08市场毕业设计初稿我改_30219.docVIP

江门职业技术学院经管系 学生毕业设计 作 者： 林广照 所 学 专 业： 工商企业管理（市场营销与策划） 班 别： 08市场营销与策划 学 号： 281403026 年 级： 08级 完 成 日 期： 2011年5月2日 指 导 教 师： 丁立 基诺德电热水器市场推广策划 公司背景 基诺德即热式电热水器有限公司于2008年创建，创业初期公司产品的主要业务为外贸，产品出口到中东和南美等地区。由于国内即热式热水器市场近几年以爆发式的方式梯级增长，基诺德公司也致力于国内的发展，于2009年进入广州市场。主要销售渠道为国美电器，至今已经进驻30个广州国美卖场，以及十几个建材装饰市场。 现公司产品销量不断上升，销售模式也逐渐成熟，在市场稳定的情况下，基诺德发现要想占据更多的市场，公司必须做大自己的品牌，只有品牌效应才能使公司不断的发展下去。但公司在做大市场的路中充满了很多障碍和困扰。 一、行业情况 近年来，随着用电的普及和燃气燃油价格上涨的影响，电热水器的市场上升趋势更加明显，新生力量快速电热水器以其加热快速、体积小巧、安全节能的明显优势在市场中一枝独秀倍受瞩目。 据了解，近年来我国热水器的销量每年以25%的速度上升，而整个热水器市场上，燃气热水器、太阳能热水器颓势未改，继续出现负增长，电热水器阵营已经占到了约60%的市场比例，其中电热水器几何式的发展势态拉动整体热水器市场持续走高，。 数据显示，目前电热水器行业的年增长率高达200％多，是家电行业增长最快的品类，2006年国内快速电热水器的市场容量增长到66万台。预计未来3至5年内，电热水器将全面迎来爆炸式的增长，超过所有传统热水器成为市场的主导产品。业内专家分析，国家住宅用电标准的提高和全国电网的大规模建设改造，将为快速电热水器的普及使用带来良好的发展契机. 即热式电热水器技术门槛不高，一般企业都可以组装，而且组装完全不需要正规流水线，手工螺丝小厂就可以组装；其次，即热式电热水器虽属家电产品，但其产品在建材市场销售建材、洁具产品配套销售，可与家装公司、橱柜店联合销售，销售渠道面宽，而且无进场费等，结算容易，资金周转快；再次，即热式电热水器目标消费者明确，推广成本较低，而且销售时间长各个厂家如此乐于投资即热行业，主要看准的是即热式行业的高额利润回报，相对家电行业其它成熟产品比较，即热式行业的利润是非常高的，一般纯利润都在60%以上。据市场上一台售价3000元的产品，批发价在1300元左?公司产品优势 ?1、不需预热 即用即热，真是水门一开，热水即来，快捷方便，适合现代人们快节奏的生活需要。很适合普通家庭盥漱、炊洗、淋浴和理发店用。因不需预热，自然就不需体大笨重的贮水箱和保温层，因而它以体积小、重量轻、易安装、节省空间、节省材料等优点受到人们的欢迎；最重要的是节省人们宝贵的时间。 因不用预热，所以不会产生预热时的热量散失，又因用多少水就放多少水，不会产生像贮水式热水器那样，剩余水会带走许多热量。有的用户为了方便，也想水门一开、热水即来，只好把贮水式热水器总插着电源。北京有关专家曾专门做过试验，40L保温较好的贮水式热水器，一天24小时一点热水不用，也需耗电1度左右，并且天气越冷耗电量越大。与此相比，即热式热水器节水、节电，因而国家把这类产品划为节能产品。在用水、用电紧缺的情况下，尤应推广这一产品。 因这种热水器，一端进凉水，一端出热水，热水温度不会很高，淋浴时一般不会高于45，因而管路内不会结垢（因水的结垢温度在80以上），发热体温升不会很高，这样水路及发热体的损坏率就会相应减少，因而此类热水器寿命较长。 用过贮水式热水器的人，一般都有这样的体验，一开始需放水调温，水温不是凉就是热，一经调好，用不多时水就会变凉，而即热式热水器，一经调好会恒温恒流，使人舒适，且多人连着用也如此。 因不需贮水箱和保温层，节省材料，成本低廉，如贮水式热水器和太阳能热水器，一般多为千元左右，有的竟需2000～3000元，而即热式热水器一般只有四五百元（进口的也有1000～2000元的），价差折算成电费可用多年，且有不受季节、天气限制的方便。—150万台，中国即热式电热水器市场销售比率只占6—10%，而国际市场达30%以上。这一现象与燃气式热水器和储水式电热水器市场高速增长前的征兆一致，近三年来环比增长达到30%以上，意味着电热水器市场即将迎来空前的暴涨良机。 （四）、威胁 目前在国内即热式电热水器市场，大多是一些中小规模的企业，实力较弱，缺乏国际化的视野和产品研发水平，进入市场的产品多是一些模仿的组装、拼装产品，以概念化的营销促进销售，产品销量见长的同时，消费者投诉也相应增加。一些