蓝带中国啤酒市场第一洋品牌_34097.ppt

三、品牌建议： 总体上蓝带啤酒已经树立了其中国市场第一洋啤的品牌形象，不过面对近年国内啤酒厂商的咄咄逼人，蓝带啤酒似乎缺少适当的应对措施，相对于中国啤酒市场高速的增长速度，其成长速度落后于几大国内啤酒品牌。 　　面对未来竞争，我们建议： 　　1、扩展销售网络，销售重点内移 　　广东、珠江三角洲→国内一、二线城市 　　2、提高销售网络效率，抓好重点经销商，加大促销力度 　　拥有最广的销售网络，销售额却不到青岛啤酒的一半，这说明蓝带啤酒的整个销售系统存在效率低下的问题。 　　3、形象国际化，生产更加本土化，用形象来提升蓝带啤酒的销售力，用本土化进一步降低啤酒成本。 总裁网-企业网络培训专家 更多管理资料 请登陆 总裁网-企业网络培训专家 更多管理资料 请登陆 www.chinaCEO 中国啤酒市场第一洋啤品牌解密——蓝带啤酒完全档案 蓝带简介 姓名：蓝带 　　出生年月：1844年 　　行业：啤酒 　　籍贯：美国 　　健康状况：良好 　　营养状况：一般 　　形象：重情义（天长地久） 　　家庭状况：蓝带、蓝狮 　　特长：国际品牌的本土化 　　兴趣：以啤酒行业为主，对饮料行业也有兴趣 　　地位：中国第一洋啤品牌 　　前途：在一片洋啤退出中国啤酒市场的状况中销售良好，继续扩大销售网络 针对蓝带啤酒的品牌运作,本文讨论三个问题: ·中国第一洋啤的品牌运作模式 ·为什么洋啤品牌会退出中国? ·如何使国际化品牌本土化?为什么啤酒品牌在中国做不大? 一、品牌概况： 蓝带啤酒是中国啤酒市场一支独秀的第一外资品牌，虽然其所占市场分额相对较少，但其成熟的品牌运作模式和国际著名品牌的背景将对中国的啤酒市场产生越来越大的影响。 　　作为中国洋啤的第一品牌，蓝带的销售网络在中国啤酒市场上做得比许多国内啤酒品牌还要好，现在堪称中国啤酒市场销售第一网络，网络的覆盖面积在众多啤酒品牌中最广，分支最多。蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有中国啤酒行业覆盖率第一的销售网络。 蓝带啤酒在1994年就登陆中国，并且于1992年在多伦多以“卢堡中国”的名称上市，集资近7000万加币(约合当时6000万美元)。卢堡中国占肇庆蓝带啤酒厂60%的股权。卢堡中国以蓝带啤酒为招牌，吸引了大量北美投资者。　 　　目前蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌，其罐装蓝带啤酒的销量位居全国罐装啤酒销量的第二名。 蓝带啤酒的品牌地位我们可以从其所取得的“六个第一”中得到大概的印象： 　　1.中国啤酒行业第一家中外合作企业； 　　2.中国销量第一的外国啤酒品牌； 　　3.中国啤酒行业人均创利第一； 　　4.拥有国内啤酒业覆盖率最高的销售网络； 　　5.在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种包装样式数量第一； 　　6.第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。 二、品牌分析： （一）品牌运作分析 　1、产品分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　蓝带产品在中国啤酒属于中高档产品，其在中国啤酒的中高档市场上销售量第一，独特优质的口味受到中高档消费群的欢迎。 蓝带品牌下有几个系列，一个是蓝带系列，一个是蓝狮系列，还有新产品系列“双威啤酒”，蓝带系列啤酒属于中档系列，蓝狮系列啤酒属于高档啤酒系列，从产品规格来说，蓝带啤酒包括640ml、355ml玻璃瓶简装、355ml易拉罐装、白瓶金装、946／1183ml蓝带王、640ml小蓝带王以及桶装鲜啤等共9种； 　　在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种包装样式数量第一；第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。 总结来说，蓝带啤酒有如下特色： （1）蓝带啤酒属于中高档产品，没有低端等大众化产品 　　蓝带1994年刚进入中国市场时就宣称自己是国外的高档品牌，将自己产品定位在中高档产品上，拒绝生产低档产品，所以其产品线中没有低档等大众化啤酒。 （2）品质独特，达到美国蓝带啤酒品质 　　公司引进美国全套生产设备，选用优质原料和蓝带酵母、酒花，由美国酿酒专家指导，按照美国蓝带的传统工艺生产。其品味已完全达到美国蓝带啤酒的标准，其产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而著称。 蓝带啤酒源于德国，风靡世界各地，90年代初从美国登陆中国。其独特的口感融合了德国啤酒精湛的酿造工艺和美国啤酒清爽口味的特点，深受中国广大消费者的欢迎，从而也引领了清爽型啤酒的消费潮流。 （3）产品完全本土化  　相对于国内其他外国啤酒品牌不同的是，蓝带啤酒的生产已经完全本土化，而不象其他外国品牌要依靠进口。蓝带啤酒在肇庆设有肇庆蓝带啤酒卢堡有限公司，完全实现国际品牌本土化生产；啤酒年生产能力25万吨，产品包装规格有640ml、355ml玻璃瓶简装、355ml易拉罐装、白瓶金装、946／1183