认识市场调查_41967.doc

实训项目一. 认识市场调查 项目目标： 通过本项目的训练，使学生认知什么是市场调查，市场调查为什么那么重要，能够联系实际说明市场调查的作用，为从事市场调研活动的管理打好基础。 通过本项目的训练，指导学生认识通过实训，使学生认识市场调查的几种类型，能够区分市场调查的几种类型及其应用条件。 通过本项目的训练，指导学生认识熟悉市场调查的原则和步骤，能够为企业制定市场调查原则性意见。 实训重点： 熟悉市场调查与预测的含义、特点和作用； 在实验、实践的环境下能认识市场调查与预测的必要性； 掌握市场调查的一般步骤； 掌握市场调查的基本方法； 训练学生文献资料收集和分析能力； 训练学生思考、归纳、说明及团队协作能力。 任务1 认识市场调查及其重要性 实训目标 通过任务1实训，使学生认知什么是市场调查，市场调查为什么那么重要，能够联系实际说明市场调查的作用，为从事市场调研活动的管理打好基础。 实训知识重点 市场调查是指为了形成特定的市场营销决策，采用科学的方法和客观的态度，对市场营销有关问题所需的信息，进行系统地收集、记录、整理和分析，以了解市场活动的现状和未来发展趋势的一系列活动过程。不论企业或是商家在进入市场前首先一定要经过认真细致的市场调查，确定其市场目标，否则就会像盲人摸象那样“粗枝大叶”，不能正确认清市场前景。这样的企业或商家制定的营销策略缺乏客观依据，决策失误必然导致失败。 实训内容 [实训1] 根据案例资料和分析重点提示进行小组讨论分析，认识市场调查与预测的重要性。 案例背景 抽样调查决定调查成功的关键 太子童装是中国童装行业异军突起的知名品牌。它从开始生产至今仅7-8年时间，其生产基地位于北京市密云工业开发区。引人关注的是，投资方不是什么服装企业，却是国内最大的乳酸菌企业湖南太子奶集团。据太子奶集团负责人介绍：他们这样做事经过周密的市场调查和预测的。太子奶集团发现童装市场需求大，前景看好，于是做出了大胆的跨行经营举动。据有关部门统计，我国目前16岁以下的少年儿童约有3.2亿，占全国人口的27%，国内儿童服装生产企业共有4000多家，年生产儿童服装6亿多件，而真正叫得响的儿童品牌服装也只有200家左右，整个儿童服装市场从数量到品质远远不能满足市场的需求。据悉， “太子”童装公司占地320多亩，投资数亿元，拥有数万平方米的现代化标准厂房和宽大的智能物流中心，世界先进的全智能电脑制衣生产线，独家从日本、法国进口符合当今国际流行色彩和环保要求的面料，据说每季可以推出至少200个以上流行款式。 分析本案例的实际背景： 国内的饮料巨头们均不甘寂寞，纷纷上演“串行”戏：娃哈哈卖上了方便面，还有传言说它要进军房地产行业；统一进军白酒市场；如今太子奶集团又做起了童装。据了解，如此大规模、行业性的“串行”在饮料行业还是第一次。其实早在几年前，就有饮料巨头“百事可乐”大胆跨入运动服饰行业成功“串行”的先例。但像今年这样几家企业先后行动，却极为少见：先是“娃哈哈”紧锣密鼓地为设在河南的方便面厂招兵买马，然后是“统一”企业上月与吉林白酒集团签约进军白酒市场，到2002年湖南太子奶集团在京投资数亿元建成“太子”童装生产基地。 【分析重点】 （1）太子童装成功的前提条件是什么？ （2）太子奶集团为何那么重视市场调查和预测？ （3）从这个案例分析中得到什么启发？ 实训成果： [实训2] 根据分析提示为精信广告公司的市场调查项目进行初步设计。 【背景资料与要求】：中美天津史克制药有限公司生产的兰美抒产品药力非常好，但消费者不清楚，所以精信广告公司同过各种渠道进行市场调查，为兰美抒产品进行品牌策划。 【设计提示】 精信广告公司调查的目标是什么? 对于这项调查呢的被调查对象是谁? 精信广告公司选择什么调查的方法？ 你对调查的结果如何进行评估? 在市场调查实施的过程中应注意什么？ 实训成果： 实训组织 人员安排：以上实训要求学生以5-6人为一组进行实训，每人均独立进行分析，最后小组组织讨论和操作，最后确定汇集最优成果作为小组实训报告上交。 时间：1个课时 地点：多媒体教室 实训考核 考核内容：实训书面报告的质量、个人的表现、团队合作能力三个方面。 考核方法：个人表现成绩主要从个人参与讨论与积极性、团队分工完成情况进行评定，成绩属于个人成绩。团队实训报告的质量和团队合作能力分别占团队成绩中的60%和40%。 参考资料： 中美天津史克制药有限公司生产的兰美抒产品药力非常好，但消费者不清楚，所以精信广告公司同过各种渠道进行市场调查，为兰美抒产品进行品牌策划。通过各种渠道了解的脚气市场的情况为：30％的中国人都有脚气药的需要，在这个10－15亿元的市场，达克宁占