连锁商场、超市渠道扩张模式_34870.ppt

连锁商场、超市渠道扩张模式 一、区域扩张模式 区域扩张模式（网点空间布局模式) 圈地模式 跳跃模式 圈地模式是指连锁企业在一个区域内集中资源开店，将可能开设的门店数量尽可能开完，再寻找另外的开店区域。 以一个城市为目标，集中资源在该城市迅速铺开网点，形成压倒性阵势，以吸引消费者注意。 连锁企业在考虑网点布局时，先确定物流配送中心的地址，然后以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。 圈地模式的优势： 降低连锁企业的广告费用 提高形象上的相乘效果 节省人力、物力、财力，提高管理效率 提高商品的配送效益，保证及时送货 充分发挥配送潜力，减少总部的投资压力 圈地模式的风险： 要完成在全国的整体布点工作可能需要较长时间 丧失进入最佳区域或城市的机会 跳跃模式是指连锁企业在当前值得进入的地区或竞争程度相对较低的的确分别开设店铺，可以同时不断跳跃式在各区域开店。 跳跃模式的优势： 可以抢先占领有较高价值的地点，取得先发优势。 避开强大竞争对手，迅速站稳脚跟。 跳跃模式的风险： 门店之间跨度大，企业物流配送难跟上。 发展初期难以有效整合企业资源。 不利于树立企业统一形象。 对门店的管理人员要求较高。 二、渠道修枝战略 渠道修枝战略，即SB战略，是关于撤出某一家、某一地区的门店或者对某个旧门店进行重新装修改造使其更符合公司长远发展方向的战略。 店铺危机 经营危机 市场危机 合作危机 管理危机 三、渠道扩张方式 自建 并购 加盟 合作 自建指连锁企业借助自己筹集的资金，通过对当地市场进行详细的商圈分析，对备选地址注意分析优选，确立店址并开设新的连锁门店，通过自身力量逐步拓展市场。 并购指连锁企业采取资本运营的方式，将当地现有的企业收购、兼并过来，再进行整合，是兼并企业能与母体企业融为一体。 加盟一般称为特许经营，是总部将自己所拥有无形资产包括商标、商号、专利和经营管理模式等许可给投资者或加盟商，加盟商按合同规定在总部的统一指导下从事经营活动。 合作包括引入战略投资伙伴共同开发新市场，包括与合作方结成联盟体采取复合连锁的方式进入新市场，包括向合作方输出管理、输入人力资源等方式，共同开发某地区市场。 连锁企业四种扩张方式比较 渠道扩张的支持系统 思考： 试收集资料分析麦当劳在进入中国市场的前十多年采用的主要扩张方式。 实训演练： 试为一家连锁冰激淋点做一个网点规模扩张计划，考虑选择何种扩张模式。 * 较难 较难 难 相对简单 操作难度 低 低 高 高 风险 不一致 一致 不太一致 一致 企业形象 低稳定性 低稳定性 中稳定性 高稳定性 稳定性 不定 快 快 慢 扩张速度 低度统一 高度统一 中度统一 高度统一 管理统一性 合作双方 加盟者 总部 总部 资金来源 合作 特许 并购 自建 项目 连锁企业渠道扩张策略 资金 人才 管理协调 系统 物流配送 系统 信息系统 *