供应链中小板上市公司_21821.doc

深度揭秘国内首家供应链中小板上市公司 2010年05月09日13:22 中国电子商务研究中心 随着企业生产分工的细化，以及外包服务商的成熟，会产生一类生产性服务公司。生产性服务业(Producer Services)的概念最早由美国经济学家格林福尔德于1966年提出，含义是主要为生产活动提供中间投入的服务业(即中间需求性服务业，与最终需求相对应)，是指直接或间接为生产、经营活动等提供中间服务，而不是直接面向最终的消费者。 从国外的经验来看，制造公司在发展到一定程度都需要生产性服务公司的介入，供应链上非核心环节的外包，能形成专业化的分工，让企业专注于核心业务，以及降低社会交易成本。因此，如今已有一些研究机构开始研究这类型“生产性服务公司”，例如打印外包商立思辰、提供第三方检测服务的华测检测以及本文要探讨的供应链服务商怡亚通。 传统的制造业，发展思维往往是“大而全”，譬如在供应链的各个环节都成立自己的子公司来运作，以及从研发、制造生产到销售环节统统包揽。但这种新型服务型公司的参与，能让链条上的关键环节得以优化。这类公司重塑了传统制造业产业的价值链，并由此产生了自己的一套增长逻辑。 有一类公司，正在颠覆传统经销商“渠道为王”的定论 今年以来，手握七省市销售“大权”的朱建明，开始把厦门作为试验田，对渠道经销商进行“换血”。这位达能多美滋的销售经理面临的是双重压力：业绩的高要求与渠道商捉襟见肘的资金储备。因为现实的问题是，对于快速消费品行业来说，业务增长的同时意味着要有更多的资金投入，但传统的经销商却因各种原因，资金成为扩张的瓶颈。 2010年初，朱建明接触到怡亚通(002183.SZ)。后者是国内第一家以供应链概念在深圳中小板上市的公司。2009年底，这家公司悄然“布局”，截至2010年3月，已在全国建立45个深度供应链平台，目的是向“深度供应链”转型，其中包括帮助客户扁平渠道，让产品直供门店。 朱建明曾经在宝洁工作过几年。这位一直对快消行业的渠道颇有研究的销售经理，敏感地察觉到怡亚通的尝试正在改变传统企业的产供销模式。后者正用它在物流、资金流以及商流等方面的规模优势，影响生产企业的发展路径，重塑新的价值链。 若将怡亚通现在搭建的模式放到一个大背景来看，会发现其与“生产性服务公司”的业务核心类似。生产性服务业(Producer Services)的概念最早由美国经济学家格林福尔德于1966年提出，意思是主要为生产活动提供中间投入的服务业(即中间需求性服务业，与最终需求相对应)，是指直接或间接为生产、经营活动等提供中间服务，而不是直接面向最终的消费者。 随着中间服务商的专业化程度与集约化程度的增加，生产性服务企业的话语权也逐渐增强，甚至会对生产型企业的供应链模式产生发酵作用。从怡亚通的例子来看，其已与百事可乐、可口可乐、雀巢、中粮以及娃哈哈等品牌建立了战略合作。与朱建明碰到的问题一样，这些企业都在寻找让商品更快到达终端的“快车道”。而已经把路修好的怡亚通，正在等待更多的“名车”进入行驶通道。 此时，不仅是快消品，其他行业的企业也在积极摸索如何搭建敏捷的供应链。例如从分销加直销的混合模式，到脱离神州数码等分销商直接给苏宁供货的惠普电脑，以及正在建设湖北荆门园区，拟尝试从工厂直发至门店，跳过中间的配送中心，从而使物流周期缩短8到10天的李宁服装等公司，都是值得关注的对象。它们的用意在于通过渠道扁平化，优化中间环节，缩短供应链时间。而要辅助这些企业实现想法，以怡亚通为代表的供应链服务商，是执行当中的不可或缺的环节。 经销商的烦恼 从上游来说，食品公司不会给经销商任何的信贷，而下游会有很多的应收账款，压很多的款。多做100万的生意，经销商相当于需要300万的资金。 对于怡亚通总裁周国辉来说，对这种模式思考成熟是在2009年。在此之前，公司主要打造“广度供应链”(委托分销/采购服务)。 “广度”的定义具体包括采购(执行)与分销(执行)。前者是指供应链管理中从原材料供应商(或设计所等)到生产企业(制造商)的环节，主要帮助企业进行供应商管理及采购运作管理，包括物流、订单、商务、结算、信息互动等等，裁减中间不必要的代理环节。而分销(执行)是指产品从生产企业(制造商)到最终用户(消费者)的环节，可帮助企业管理众多客户，包括订单管理、商务管理、物流管理、结算管理、信息管理等。 但是这个模式引来了许多模仿者与跟随者，周国辉也称这已经成为了“红海供应链”，于是，这位怡亚通的“首席架构师”感到了转型的迫切性。