复件 市场营销7步法则_20546.ppt

磐石人力资源顾问工作室 第一步：要确定该项目的市场在哪里? 县 重庆 中国 世界 这里一是要搞清楚??品市场是什么?（是新兴市场/成长性市场/成熟市场/衰退市场/转型市场） 再一个是你们是在市场中的价值链的哪一端?（你们是处在产业链的上游？中游？下游？或属于掌控垄断整个产业链？） 其次是需要确定自己的市场在哪里？（确定市场定位） 才能比较谁和你竞争。（确定行业标杆） 你们的机遇在哪里。（确定发展战略） 分析内容 行业研究 宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对??品行业所造成的影响作研究… … 对本行业造成影响的因素分析 人口 文化 生态环境 经济 技术/产品/服务 政策/法律 知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么? 哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的?哪些因素是短期的?如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做?还要考虑这个抑制因素是强还是弱? 第二步：分析影响市场的每一种因素 内容 与??品行业的相关因素 人口 技术/产品/服务 生态 文化 政策/法规 经济 具体的变化与趋势 机会 威胁 可能对策 本产业技术/产品/服务的变化 竞争产业技术/产品/服务变化 相关产业技术/产品/服务变化 环保政策 具体消费心态变化 不同年龄人??品消费倾向 对??品产业的投资政策 行业法规 GDP WTO加入 地区经济发展 人口数量 家庭户数 人口年龄结构 在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。 分析框架(以??品行业为例) 重点是要分析与??品行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁。例如：中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里?要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么?  第三步：找出市场的需求点 即多少人在为这一市场提供服务，在整个??品行业的价值链中，所有的人都在为客户提供服务，但因位置不同，很多人可能是合作伙伴而不是竞争对手。 第四步：做市场供应分析 如奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。 技术的整合与应用 资源 核心能力 支撑 ??品行业产品的发展思路涉及广泛,你们独立开发所有的产品和不可能,也不必要 因此不断整合外部的特色产品和服务资源,加以深度开发和包装，可实现产品/服务以及品牌资产的快速累积 业务战略得以实现的保证 业务战略得以实现的基础 相辅相成 分析市场现有的供应商是如何去覆盖市场中的每一块?从这里我们就能找出一个商机，这就是你们必需要做的这一 块。这样分析后最大的好处是，在市场客户关键购买因素增长极快的情况下，现有供应商却不能满足它，而你们的商业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是我们常说的战略机会。当市场机会出现时，我们所需要做的事，就是如何调集资源，然后集中火力去攻克它，这也是企业成功的关键。 第五步：找出新创空间机遇 3. 创造和追 求独特优势 相同博弈 全面的 2. 细分市场， 创造机会 4. 行业广度内开 发独特优势 新的博弈 可选择的 1. 同一件事做 的更多更好 怎样竞争 在哪竞争 何时竞争 3. ??品景区 2. ??品用品 4. ??品服务行业 1. 旅行社 合作伙伴关系 ??品后市场 ??品行业中间市场 供应商关系 知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新你们竞争需要具备的优势是什么，然后则可以根据要达到这一优势所需的条件来设计商业模式。对于你们来讲，第一步是先要把市场占住，随后则需要寻找大量的合作伙伴进行资源整合，快速的把资产做大，再通过内部精细化管理，把企业做强，并最终能形成以自有的知识产权和核心品牌进行上市。 第六步；商业模式的细分 领导风格 组织结构 员工 运营系统 核心技能 公司战略 价值观 第七步：投资风险决策 以上七点做为商机分析的抛砖引玉，具体项目需要依据你们具体情况进行详细调研分析、创意策划、论证后才可以实施运用。 最后是对盈利模式进行财务分析，将市场预期和投入产出从企业盈利能力、偿债能力和营运能力三个角度进行分析。 分析内容 盈利能力分析 利润率分析 净资产收益率分析 偿债能力分析 资产负债率分析 速动比率分析 营运能力分析 存货周转分析 净资产周转分