某驾校智能模拟练中心运营研究报告.docVIP

江西某驾校***练车房经营分析 一．市场调研 为了能够近似推断消费者的整体情况,我们: 1．性别 2．年龄分布 3．职业分布 4．学历分布 5．月收入分布 6．学车目的分布 7．实际培训效果分布 8．认为学车最大的障碍因素 9．理想的培训方式 10．通过***练车希望学到的内容 11．取证后不敢开车，会选择继续教育方式 12．对能接受的互动模拟练习价位调查 13．对能接受的“模拟+实车”的价格反馈 2．市场营销策略 根据市场调查所获得的数据，综合分析了国内特点等因素，制定出了以下的策略: 2.1目标人群 根据市场调研的结果对市场进行细分以后，目标人群选择为·以·取证后有车不敢开、无车开但希望熟练技能的白领阶层。 ·关注安全，需要积累驾驶经验，喜爱汽车文化、旅游交友的精英阶层。 2.2市场定位 居民月收入有一半00元一3000元之间，家庭月收入在000元以上有.9%。 2.3产品策略 练车房提供的就是“”，而服务的质量是由以下各方面来保证:***练车房 “理论+模拟+实车”创新培训模式 理论——集百名驾驶专家之心得，并非法规。 模拟——前所未有的地形、路况、天候、案例体验，并非实车所能替代。 实车——专业教练一对一带你长途拉练，熟悉各种道路，在游历中轻松掌握技能，积累经验，并非简单陪练。 2.4练车房培训过程与内容 增强车感——通过科目二、科目三的精确驾驶训练，做到动作连贯，自信从容。 驾驶精进——不同路基、天候条件下的模拟与实车相结合，迅速自主积累经验。 化险为夷——千种交通事故案例，教您如何避险，增强应急能力。这是化险为夷，死里逃生的心智保障。 防御性驾驶——正确处置“突然爆胎”、“制动失灵”、“方向失效”等险情，创造死里逃生的奇迹，这是被动防御。 心智训练，经验积累，事故倾向性评测，这是主动防御。 2.5练车房江西某基地的优势 1．练车房由专业教练队伍，严格挑选和培训的专业教练队伍，素质高、服务意识强，全部具有国家颁发的教练资格证书。主要是对会员进行全方位的测试，地测出会员目前的目前会员最需要加强和改进的地方，由教练做出适合会员的，以保持或改善会员的状况。 ***练车房还为会员提供配套， 2.6价格策略 卡别 内容与学时（小时） 收费标准（元） 开业优惠价（元） 首期学员特价（元） 理论 互动模拟 实车训练 培训卡 2 1 1（3人一车，实际3小时） 280 198 158 体验卡 3 2 2（3人一车，实际6小时） 500 450 298 银卡 8 4 8（实际24小时） 1600 1280 848 金卡 12 8 18（实际54小时） 3600 2520 1698 钻石卡 16 16 32（实际96小时） 6400 3840 2980 备注： 实车驾驶是针对有驾照人士。 ***练车房与普通陪练的对比 类别 训练方式 教练的作用 路线 价格（元/小时） 备注 练车房 理论+模拟+实车，相辅相成，不可替代 耐心专业讲解，直至领会掌握 专家勘察的路线和多种道路地形 培训卡79 理论免费 体验卡74.5 银卡70 金卡65 钻石卡62 普通陪练 简单的道路驾驶 只制止危险 单一的城市道路 80元/小时 南昌市均价 结论 ***练车房由***公司与某驾校强强联手，价格更低，而服务更好，教练更专业，训练更科学。 2.7销售渠道 由于的特殊性， 2.8推广策略 (1)开业前一个月，在的报纸上做800---1000字的软文铺垫，开业前10天及开业后，在报纸上持续做促销广告，有7.5%的市民可通过报纸获得信息。 (2)户外广告牌、杂志等媒体。(3)活动促销，利用(4)练车房是一个新鲜事物，前期不宜投入电视形象广告，应以专题、新闻、采访等形式，向社会传播练车房的概念、模式、功能等，在广为人知以后，投入一定的形象广告，或者汽车类节目冠名等。 3．练车房江西某基地的状况 3.1经营状况分析 主要是教练推荐，上机体验科目三，主要教练10队的生源（10队负责科目三的培训）。 2．收费标准 3A以30元/小时计费，3B以40元/小时计费。 3.2运营模式 某的练车房目前没有预想那样按照“理论+模拟+实车”的模式运营， 3.3某的支持 开会动员了所有教练，成为模拟室模拟训练的主要来源。 多次举办培训，针对教练员、招生办，付校对所辖本部要求较高，明确下达了任务。但教练员的积极性是否能真正调动起来，还有待观察。主要是教练员的个人利益问题，相比私下带个学员可得数百元，练车房的提成奖励是较少的。 林院下达了20个会员卡的指标，招生办正在积极招生，力争月内完成8个办卡指标。 林院于23日与付校、王校一同到练车房检查工作，对于招生工作、内部