格力电器销售策略分析开题研究报告.docVIP

毕业设计(论文)开题报告 题目： 格力电器销售策略分析 问题的提出: 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年，格力全球用户超过7000万。作、口水纷争此起彼伏，格力电器保持领先地位显得殊为不易。其优势很大程度便体现在领先对手一步的营销策略企业销售策略是否得当直接关系到企业产品是否可以顺利地销售出去，决定着销售团队的行为和公司的业绩水平。而做好销售预测和销售决策 、一直采用销售公司模式的格力始终与连锁渠道保持一定的距离，坚持在发展专卖店自建渠道上自行其道。尤其2004年，国美在促销活动中对格力空调大幅降价，格力认为这扰乱了自身的价格体系，停止向国美供货，国美随即向各地分公司发出了“清理格力空调库存的紧急通知”，格力总部则宣布把国美清除出自己的销售体系。双方中断了合作。目前，格力空调专卖店达到2500多家，已经逐渐形成了一个以城市为重心，以地县为基础，以乡镇为依托的三级营销网络。格力称，建设专卖店格力没有成本投入，是由经销商自发投资建设，格力负责考察其资质，对有实力的经销商才授权使用“格力专卖店”这个品牌，并由格力管理艺孙习祥陈长生开展规范的经销方式，可以促使商业企业研究市场、慎重进货，努力提高自己的经营与管理水平，增强真正的市场竞争力。而工业企业则可以根据市场需要，集中精力提高产品质量，并不断开发新产品，提高产品的市场竞争力。珠海格力电器股份有限公司1．文献研究法，通过对以往的书籍、期刊等研究文献的搜集、鉴别、整形成对事实科学认识珠海格力电器股份有限公司 珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司 2．2格力电器的销售策略分析 2．2．1产品宣传“好空调，格力造” 塑造卓越品质和强势品牌服务“简单服务”） 2．2．4渠道策略（＂股份制区域销售公司＂） 3．珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司 毕业设计（论文）调研、毕业设计（论文）写提纲计划、撰写和完成开题报告：2008年12月6日至2009年1月9日 完成毕业设计（论文）初稿、第二稿和定稿的审阅、修改：2009年1月10日至5月20日 毕业设计（论文）答辩：2009年5月21日至5月25日 五、设计（研究）结论与成果形式： 设计结论： 本文通过对销售策略的阐释，以珠海电器股份有限公司为分析对象，深入了解该公司的发展现状，并收集各种销售策略相关的文献资料，运用多种分析方法，从产品宣传服务 2002:44～46. [2]托马斯·英格拉姆、雷蒙·阿斯拉、迈克尔·威廉斯、雷蒙德·拉福格、小查尔斯·施韦普克. 销售管理（分析与决策） [M]电子工业出版社.2003:12～16. [3]菲利普·科特勒?凯文·莱恩·凯勒 上海人民出版社 2006年杰·亚伯拉罕 中国商业出版社吉姆·潘西罗销售渠道的新变化 销售与市场企业销售方式及渠道选择 科技创新与管理 华北水利水电学院学报 湘潭师范学院学报社会科学版 商业时代艺孙习祥陈长生 武汉理工大学学报信息与管理工程版梅明平 电子工业出版社统计与决策绳鹏 中国社会科学出版社 平原大学学报 致富之友丁兴良 经济管理出版社 三峡大学学报 经济技术协作信息RAS高级销售策 全球商业经典 时代经贸 科技信息 机电信息22):52～54 . . 指导教师意见 指导教师签名： 月 日 导师组长意见 导师组长签名： 月 日 专业意见 系主任签名： 月 日