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毕业课题论文ONCULTURALFACTORSININTERNATIONALBUSINESSNEGOTIATION
ON CULTURAL FACTORS IN INTERNATIONAL BUSINESS NEGOTIATION
BY
Leng Li
March, 2013
Hubei Engineering University
Abstract
The economy of the world is developing rapidly. With the trend of economic globalization and integration, international negotiators have met the challenges of different cultures during the process of international business negotiation. Cultural factors have always been ignored in making global marketing strategies and decisions. Therefore, some negotiators always commit the mistakes of seeing foreign cultures through their own habitual lenses, which leads to many missteps that can cost the company business. This means that the successful operation of negotiation requires careful consideration of cultural differences.
In order to overcome the cultural limits in international business negotiation, this article gives some theoretical analysis and research on the cultural factors, the reason of influences and the specific impact that the culture factors bring about. Furthermore, this article also furnishes some useful suggestions to negotiators involved in cross-culture business negotiation.
Key words: cultural factors; international business negotiation; impact
论国际商务谈判中的文化因素
摘要
当今世界，经济发展迅速。随着经济全球化和一体化的不断深入，国际商务谈判者也迎来了国际商务谈判中文化因素影响的挑战。在国际商务谈判策略和调整策略的谋划中，文化因素的影响往往被忽视。因此，国际商务谈判者在用本国的习惯视角来看待异国的文化时，往往就会犯错误。这就使得他们做一些错误的决策，进而对公司造成损失。这说明，成功的国际商务谈判要求我们对各国文化的差异有一个仔细的认识。
为了克服国际商务谈判中文化的限制，本文对文化因素的影响，产生影响的原因，以及产生的具体影响给出一些理论上的分析研究。另外，本文也为参与国际商务谈判的谈判者提供有效的谈判建议。
关键字：文化因素；国际商务谈判；影响
Contents
1. Introduction 1
2. Business Negotiation 1
2.1 Definition of International Business Negotiation 1
2.2 Factors that Influence Business Negotiation 2
2.2.1 Political Factors Affecting International Business Negotiation 2
2.2.2 Legal Factors Affecting International Business Negotiation 3
2.2.3 Cultural Factors Affecting International Business Negotiation 3
3. Cultural Factors in International Business Negotiation 4
3.1 Definition of Culture 4
3.2 Cultural Factors in Internatio
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