毕业课题论文DKS在中国场本土化策略研究.docVIP

题 目系 别 经济管理系 专 业 市场营销 班 级 2009级市场营销1班 学 号 200913010051 姓 名 岳文娟 导师姓名 李媛 职称: 2013年 3月XX日 合理充分地利用生产要素 （四）树立良好企业形象要高度重视促进餐饮业发展的重要性 发展连锁经营需要配套体系的支持 实施全球视角的资源有效配置不同国家民族有着不同的文化背景选择公司作为本文的研究样本的原因有：一是是其中占主要市场份额的是快餐界的三巨头影响力来看，；二是在中国年的成功经营业绩证明，它的本土化营销手段绝对可以说是高同行业之冠，本文可以就此点进 行深入的研究是世界著名的炸鸡连锁企业，目前，已成为在中国市场发展最快的快餐企业。 之所以会如此成功， 主要还是取决于它在中国市场的营销策略——本土化战略。 所谓“本土化”，是指跨国公司的海外子公司在东道国从事生产和经营活动过程中,为迅速适应东道国的经济、文化、政治环境,淡化企业的母国色彩,在人员、资金、产品零部件的来源、技术开发等方面都实施当地化策略,使其成为地道的当地公司。因此，本土化战略又叫当地响应能力，当地化经营。所谓“本土化”实际上就是当事双方所寻求到的一种战略协调模式。“本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等经营诸方面全方位融入东道国经济中的过程，也是着实承担在东道国公民责任，并将企业文化融入和植根于当地文化模式的过程。本土化应该理解成是一个过程而不是一个目的。一个事物为了适应当前所处的环境而做的变化，通俗的说就是要入乡随俗。 本土化概念是与国际化、全球化概念紧密相关的，是一个硬币的两个方面，它是在经济全球化一体化、时代国际品牌的全球扩张战略下出现的。没有经济全球化一体化，也就没有本土化。 本土化不是狭隘的地域观念，更不是族群的对立，而是放眼国际，展望未来。现代社会由于交通发达，地区与地区之间往来密切，旅游、参访，甚至移民风气普遍频繁。到了一个新地方，想要融入当地生活环境，学习当地的语言、接受当地风俗习惯，就成为必要的条件。 根据《中国快餐业发展纲要》所说：麦当劳的均匀营业额是中式快餐的160倍。在中国的年营业额已超过20亿元人民币。2001年6月1日，上海徐汇餐店还以400371元的营业额刷新了全球速食行业单店单日营业额世界记实。由此可见，目前在中国快餐市场上，洋快餐仍据有着极其重要的地位。根据《中国快餐业发展纲要》所说：麦当劳的均匀营业额是中式快餐的160倍。在中国的年营业额已超过20亿元人民币。2001年6月1日，上海徐汇餐店还以400371元的营业额刷新了全球速食行业单店单日营业额世界记实。由此可见，目前在中国快餐市场上，洋快餐仍据有着极其重要的地位。以、麦当劳为代表的国际快餐品牌企业在我国迅速扩张，发展速度明显加快。到2004年底，中国达到1200家连锁店，麦当劳超过600家，比2000年分别增加800家和300家左右，年均开店达到200家和80家，年营业规模分别超过110亿元和60亿元，单店年均营业额在800万元以上，成为中国快餐以及餐饮行业的领头企业，对行业发展的作用和影响不断扩大“DKS炸鸡”源于美国南部德克萨斯州，1994 年登陆中国 大陆，十几年来，相继投资了一亿美元，建立健全经营体 系，完善管理系统，为建立一个温馨现代的炸鸡餐厅不断 地努力。年轻活泼的格调，舒适的用餐环境，金黄多汁的炸鸡， 得到全国消费者的满意和认可。本着“诚信、务实、创新、 服务”的经营理念，以对人的真诚与对美食的热情为顾客营造出 了“好吃、实惠、快”的用餐新体验。 现在，正在迅速发展，加盟餐厅在全国各大城市与日 俱增。自 1994 年 10 月 5 日“”第一家餐厅在成都开业以 来，至 2006 年 5 月，已在全国设有东部、西部、北部三个区域 公司，九个子公司一个营运中心和办事处，并在除海南以外的 30 个省、市、自治区的 200 多个城市开设了近 600 家餐厅。1996 年 5 月，顶新集团投资快餐事业，正式进入西式快餐连锁经营领 域。几年来，顶新相继投资了 5000 多万美元，重新定位、经营 管理“” ，为建立一个最受中国人欢迎的西式快餐而努力。 在 1999 年推出了特许加盟办法，依据自身的丰富经 验， 为致力于西式快餐的有志之士铺平了一条走向成功的创业之 路，共创双赢连锁事业。自 2000 年以来连续五年被中国连锁经 营协会评为“中国连锁百强企业”并获得“2002 年度中国优秀 奖特许品牌及“2004 年度和 2005 年度中国优秀