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浅析无锡中小企业对外贸易方式 摘 要：目前，中小企业很少直接进行国际贸易销售生产的产品，大多企业产品出口主要由外贸服务企业代理。我国中小企业自有品牌较少，大多数企业从事着外接订单的方式加工产品，只获取了微薄的利润。随着国内经济形势的变化，工人工资增加，原材料的上涨，以及各种附加费用的增加，导致利润减少，使中小企业生存空间缩小国中小企业应积极转变企业发展模式，创立自己的品牌，创新对外贸易方式，采取多种对外贸易模式销售产品，达到获取更多的利润目的。本文着重于探索中小企业对外贸易的方式，寻找问题，并提出解决方案。 关键词：无锡 中小企业 对外贸易 出口方式 引言…………………………………………………………………………………………4 一、无锡中小型企业出口贸易的现状及制约因素………………………………5 （一）无锡中小企业出口贸易的现状…………………………………………………5 （二）制约无锡中小企业出口贸易的因素……………………………………………5 1. 制约无锡中小企业出口贸易的企业自身因素 ……………………………………5 2. 制约无锡中小企业出口贸易的客观因素………………………………………6 3、当前出口型中小企业面临的困境………………………………………………8 二、关于中小型企业对外贸易方式的建议……………………………………10 （一）针对中小企业进行出口贸易的渠道的创新建议………………………………10 （二）对我国中小企业内部管理的建议………………………………………………10 1．加大资金投入研发，提高创新…………………………………………………10 2．建立品牌，利用品牌效应，扩大出口…………………………………………11 3.充分利用国内的电子商务平台…………………………………………………11 4．引进外贸专业型人才……………………………………………………………11 5.开拓国际市场的同时也开发国内市场…………………………………………11 结论…………………………………………………………………………………………12 参考文献……………………………………………………………………………………13 致 谢………………………………………………………………………………………14 引 言 在我国、中小型企业占企业总数的大多数，它对国家经济I发展起着非常重要的作用。从国家的总体发展战略来看，发展中小型企业是对外贸易能力不仅可以提高我国国际竞争力，而且是缓解压力的重要途径。经济有效的发展对外贸易是我国中小型企业成长和发展的必由之路，本文就无锡的中小型企业的对外贸易方式进行探索，针对主要的问题提出相关的建议。 一、无锡中小型企业出口贸易的现状及制约因素 （一）无锡中小企业出口贸易的现状 近几年来中小企业出口额占我国出口总额的70%左右，但是在一个相对较长的时期内，仍然会以具有比较优势的劳动密集型方式生产的较低附加值的产品为主。很多中小企业没有自营出口，只是简单的进行加工来赚取微薄的利润，主要出口货源来至贸易公司的订单。劳动密集型产品，技术含量较低的中小企业外贸出口面临着严峻挑战。在国内外经济形势趋紧的大环境下，我国企业尤其是中小型出口企业受到了前所未有的冲击，出现出口下滑、经营亏损和困难加重等现象。出口利润大幅减少，面临生存的威胁。 （二）制约无锡中小企业出口贸易的因素 1. 制约无锡中小企业出口贸易的企业自身因素 （1）中小企业内部管理体制不健全 目前我国的中小企业绝大部分采用家族式的管理体制，这种体制满足企业经营要求的严格管理和快速执行，还能节约管理费用，在中小企业初创期具有很大的适用性，但是，随着企业的发展，这种家族式的管理体制逐渐显现出它的弊端，中小企业内部管理体制不健全，形成一个封闭的管理模式，引进人才困难，降低了企业开拓市场的能力，同时也限制了其出口规模的扩大。 （2）中小企业出口产品的竞争力不强 创新才能使一个企业立于不败之地，而我国中小企业的出口产品大多来自外贸订单，很少有自营出口，这使得企业只是发挥出劳动力成本低的优势，而忽视了企业的核心产品，进行产品研发与生产技术的改造。目前我国中小企业的产品差异化水平低，大多不具备品牌优势，而且企业间相互仿制，各自为战，导致市场价格混乱，严重降低了企业创新和开发新产品的兴趣，这使得中小企业的产品缺乏竞争力。 （3）缺乏创立品牌和注册商标意识 我国中小企业目前出口的产品大多来至外贸订单，和贴牌产品，更没有注册自己的商标，知识产权意识薄弱，企业只有创立自己的品牌才能永续发展，注册自己的商标才能更好的保护自己的产品被仿制。 （4）缺乏融资能力 融资难是制约中小企业出口的瓶颈。一般说来，企业融资的途径有两条：一是自己出资，自己根据自己的经济实力来开