浅析浙江春天卫浴应收账款管理中存在问题附解决对策(应芳芳).docVIP

浅析浙江春天卫浴应收账款管理中存在的问题及解决对策 易斯戴学院 08投资与理财 应芳芳（0807070116） 浙江春天卫浴有限公司是一家专业生产淋浴房 浴缸 淋浴屏等卫浴产品的制造商，公司占地面积10多万平方米，现有标准厂房5万多平方米是中国最大的卫浴生产厂家。公司拥有先进的生产工艺流程、选用国际流行的ABS等绿色环保原材料。实行现代化科学管理，并建立一整套完善的监督保证体系。春天卫浴的春迪牌淋浴房从选用的安全钢化玻璃和优质铝合金，到成品的加工、组装，均在符合ISO9001标准的质量体系控制下制造。其安全性、防水性和流畅性在同行业中领先。春天卫浴的营销网络遍布国内许多城市，产品还远销至英国、俄罗斯、爱尔兰、荷兰、德国、波兰、罗马尼亚、印尼等国，赢来众多消费者的信任和青睐春天卫浴，“追求时尚魅力，激扬生命活力”．始终以“满意没有终点，服务只有起点”为宗旨，不断开发适合市场需要的卫浴产品. 如此大的一家卫浴有限公司，却存在应收账款未能及时收回的严重问题，这样一方面导致了资金周转不灵，不能够及时的购进先进原材料，让企业跟其他同行业竞争时，输在了起跑线上，其次就是企业管理不够严密，对于如此庞大的应收账款，没有及时做出相应对策。 二．应收账款存在的问题： (1)信用销售前资信评估薄弱，缺乏规范程序。信用销售是坏账形成的起因，企业在进行信用销售前首先应该评估客户的信用等级和资信程度，可春天卫浴就缺乏规范的信用销售程序予以约束，结果就导致大量应收账款不能如期收回。 (2)应收账款管理权责不够明确。许多不应产生的应收账款产生了，有大量的应收账款对不上、收不回；其主要原因是没有明确的权责划分，没有具体的责任人来负责，没有严格的管理办法缺少必要的内部控制制度，就在春天卫浴财务部没人明确财务人员的工作任务，最终就无法追究责任。而且外账就也不能如期的收回。 (3)应收账款的账龄越来越长，增加坏账风险。春天卫浴的应收账款如得不到及时清理，不能按时收回货币资金，比如该企业的业务单位，像桐庐伟成机械有限公司一直对该单位的货款赊欠，比例在该企业的应收账款占31.5%，从而意味着该单位潜在着坏账风险，账龄越长，坏账的风险越大，会增加收账成本。 　 2009年应收款 应收款比例 2010年 应收款比例 一年内 75.1 一年内 73.4 1-2年 15 1-2年 9.5 2-3年 10.2 2-3年 5.4 3年以上 14.7 3年以上 13.1 图表表面，其实在该单位的应收账款存在的问题还是比较的严重，特别是一年的所形成的应收账款占的比例最多，从而导致该企业资金周转不便。 三、企业应收账款形成原因 第一，对于竞争对手来说，商业竞争应该是应收帐款的重要原因。在社会主义市场 经济 条件下，市场竞争激烈，企业除利用产品质量、价格、品牌、售后服务、广告等手段外，赊销作为扩大产品销售的重要手段之一 企业发出后，向购货单位开出销售发票，并在当期确认了销售收入，货款却往往没有同步收回，导致物流与资金流脱节 首先，高额的应收款直接影响该企业的现金流入，直接引发财务危机。该企业通过赊销不断扩大销售，而赊销的背后就是不断上升的应收帐款，不止还企业是如此，还有很多企业也是在具有良好的盈利状况下，因应收帐款管理不善而面临财务危机。我国许多企业包括一些经营状况良好的上市公司经常出现有利润、无资金，帐面状况不错却资金匮乏的状况。 其次，应收帐款的坏帐风险对该企业盈利状况是有所影响。逾期应收帐款对企业的危害直接体现在坏帐风险上，据统计逾期应收帐款在一年以上的，其追帐成功率在50%以下，而在我国逾期应收帐款已达到60%以上。我国企业尤其是国有企业实际已成坏帐但未作坏帐处理的情况普遍存在. 上图是同行业，比较接近的几个公司的应收账款余额比较。 四、应收帐款存在问题的解决 4.1、信用政策的确定 企业采用赊销方式，虽要耗费一定代价，但也可以开拓并占领市场，降低产成品的仓储费用、管理费用。为双边衡量应收帐款的边际产出与边际投入，提高应收帐款的投资效益，企业从实际出发，制定以信用期间、信用标准和现金折扣政策为主要内容的信用政策十分必要。 4.1.1、信用标准 信用标准，是指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件。如果顾客达不到信用标准，便不能享受企业的信用或只能享受较低的信用优惠。 春天卫浴企业在设定某一顾客的信用标准时，往往先要评估顾客赖帐的可能性。因此该企业可参照国际惯例通过“五C”系统来进行。所谓“五C”系统，是评估顾客信用品质的五个方面，即：品质、能力、资本、抵押和条件。依据这“5C”的标准，可以明确春天卫浴这企业对客户的认识。 4.1.2、现金折扣政策 现金折扣是企业对顾客在商品价格上所做的扣减。 向顾客提供这种价格上的优惠，主要目的在于吸引顾客为享受优惠