帮宝适培训知识.ppt

帮宝适品类知识培训 培训内容 一.中国纸尿裤市场 二.纸尿裤品类知识 三.帮宝适品牌知识 四.帮宝适产品知识 经过几年快速增长，纸尿裤品类成为第三大快速消费品类 Diaper market started to re-boom 尿裤的增长来自渗透率的增长，说明越来越多的人进入这个品类 当前，妈妈普遍对于未来的财务状况有积极的预期 纸尿裤消费趋势 I － 中档和高档系列增长更快 纸尿裤年消费金额是其他个人护理品类总和的3倍For Annual Spending, Diaper 3X all other HABA Categories 在当前经济形势下，纸尿裤品类对于母婴渠道零售商更加重要 母婴店已经成为纸尿裤主要购买场所  1. 纸尿裤历史 1961年，宝洁公司发明了世界上第一条婴儿纸尿裤：“帮宝适”。 帮宝适发展的历史就是纸尿裤发展的历史。 2.纸尿裤品牌 1 3.纸尿裤的尺码 有NB, S, M, L, XL, XXL六种尺码 只有帮宝适、好奇、妈咪宝贝有NB 帮宝适，好奇有 XXL 帮宝适纸尿裤的尺寸 初生/小号(NB/S):0-3个月 中号(M):3-6个月 大号(L):6-9个月 加大号(XL):9-12个月 加加大（XXL）：〉12月 ----2010年11月隆重上市 4.纸尿裤的结构及关键品质 吸水层:吸收力,吸收速度 表层:柔软透气 腰贴:宝宝活动自如 5.选择纸尿裤的标准 均匀,快速吸收,不反渗 帮宝适AGM吸水珠珠领先技术 帮宝适特有双层导流层(四层锁水，瞬吸干爽) 帮宝适----快速吸收不反渗 6.使用纸尿裤的三大好处 好处一：有利于宝宝脑部发育 大脑只在睡眠时分泌生长激素，只有充足良好的睡眠，才能将宝宝千亿独立的脑细胞串联起来。所以不受打扰的睡眠对宝宝脑部发育非常重要。传统尿布一晚要换4、5次，严重打扰宝宝睡眠。只有超级干爽的纸尿裤才能给宝宝整夜安睡，帮助大脑全面发育。 好处二：有利于宝宝皮肤健康 宝宝的皮肤天生娇嫩敏感，传统尿布透气性差，容易形成潮湿闷热的皮肤环境，诱发尿布疹。具有超强吸收力的一次性纸尿裤，可保持皮肤持久干爽，有助于减低宝宝患尿布疹几率。 好处三：使用更方便卫生 一次性使用，用完即弃，免却妈妈频繁换洗尿布的烦恼，能有更多时间陪伴和教育宝宝。  1.帮宝适品牌历史 1961年，宝洁公司发明了世界上第一条婴儿纸尿裤“帮宝适”。这一发明被评为二十世纪对人类最有贡献的一百项发明之一 1997年自帮宝适在中国面世以来，在目标消费者中的知名度已达到99%，成为市场上首屈一指的领导品牌 2.帮宝适的品牌形象 帮宝适专心致力于帮助宝宝健康快乐的成长，提高宝宝及家人的日常生活品质 雄踞4个“第一”的全球领导纸尿裤品牌 帮宝适是最多妈妈选用的品牌! 帮宝适超强10小时的干爽特性能够给宝宝带来金质睡眠并帮助他成长的更好! “帮宝适是唯一经实验证明能够帮助宝宝睡得更好的纸尿裤！” 帮宝适花了2年的时间，走入千百个家庭，对1500个中国宝宝进行了睡眠习性的调查。 实验证明：穿帮宝适睡眠的宝宝每天会多睡30分钟，被打扰的次数要少一半，和妈妈的互动也会更加积极。 帮宝适是宝洁公司全球的第一品牌，年销售额超过70亿美元 西亚：10亿美元  帮宝适产品家族 帮宝适产品共同特点 神奇吸水核心（四层锁水层），超强吸收力：长达10小时干爽，帮助宝宝更好成长； 窄档设计，更合身:有效防止“Ｏ”型腿 有效防止“Ｏ”型腿 2.帮宝适特级棉柔 特级棉柔产品特性 是帮宝适最高端的产品,也是( )的产品,能给宝宝柔嫩的皮肤最细腻的呵护; 特有创新的（ ）,让宝宝睡的更舒服，活动更自如; 初生装和小码特有蜂窝网面，特别为新生宝宝设计，可以吸收稀便。 ０9年１月，对２１０个妈妈进行了产品柔软度测试，97%的妈妈都认为特级棉柔是最柔软的产品。  革新2倍弹性腰围使用方法 特级棉柔强档规格全新上市 12月6日首单 促销装转常规装 3.帮宝适特级棉柔拉拉裤 男女装拉拉裤产品特性 4.帮宝适超薄干爽 超薄干爽产品特性 新腿围设计 更宽松合身 特别关注 绿帮彩箱装 自带9% 折扣 5.帮宝适干爽健康 干爽健康产品特性 6.帮宝适护儿湿巾 护儿湿巾产品特性 100%欧洲原装进口 含（ ）与（ ）成分，有很好的清洁和持续润肤效果，呵护宝宝幼嫩肌肤； 吸水性好，棉质般的柔软温和，适用于宝宝（ ）和（ ）的清洁呵护； 不含酒精和香料，不刺激,特别适宜宝宝娇嫩肌肤。 7.常见问题 QA 后部较薄，感觉有断层 沙沙颗粒感 白色珠珠粘在皮肤上 侧漏和后漏 号码偏小 后部较薄，感