第七章媒体选择.ppt

广播媒体的选择 在广播媒体的选择上，一定要在特定的时间对特定的人群进行多次、反复的诉求。 广播媒体的选择原则 覆盖范围：覆盖范围广泛、全面、与市场相适应； 目标群体：目标人群更集中、更明显 时间性：高收听时间，高收听栏目 广播媒体的具体选择方法 时期与时间：发布时期要与营销策略配合，选择影响大、收听率高的时间； 频率：根据产品的不同阶段做适当调整 时段及内容：选择收听率高的时段或栏目，选用目标或潜在消费者特别关注的内容 长度：采用较长的形式 户内外媒体的选择 户内外媒体的固定性和受众的随意性决定了其对地点、环境的要求很高 静止的状态，注意时间短 要求户内外媒体具有冲击力强、与产品结合紧密的特点 户内外媒体的选择 与产品的结合力：应与产品特点相适应，并能表现产品的独特性； 地点与人群的集中性：更加广泛的人群接触，更具影响力的特点 户内外媒体的选择原则 与产品的结合力：应与产品特点相适应，并能表现产品的独特性 地点与人群的集中性：更加广泛的人群接触，更具影响力的地点 户内外媒体的具体选择方法 时期与时间：发布时间要与营销策略相配合，要根据具体情况确立发布的机会与期限 地点：要选择尽量让更多的受众接触、具有较强影响力和号召力的地方 尺寸及材料：选择合理的尺寸及材料，与产品、地点结合起来 杂志媒体的选择 相对稳定的媒体 分众细分 最好选择相对成熟的杂志 杂志媒体的选择原则 相对发行区域：覆盖范围尽量广泛，与市场区域相适应 受众目标：目标人群更集中，更有针对性 价格比：价格相对比较低廉 杂志媒体的具体选择方法 时期与时间：与营销策略相配合，根据杂志的发布间隔，做到疏密有致 类别：尽量让更多的受众接触到，针对可能的或潜在的目标人群 发布频率：根据具体情况增加或减少广告密度或次数 版面、版位及内容：适当的版面及版位使资源及效果得到实现 POP媒体的选择 与产品结合较紧密的一种广告形式 购买点广告 在售卖现场附近，POP主要起到提醒、制造贩卖气氛的作用 POP媒体的选择原则 POP与产品的结合性：应与产品特点相适应，与产品销售环境相适应 POP的独特性：应能体现产品的特点，同时应具有独特的表现性 POP对购买的推动性：具有良好的购买氛围，能引起消费者的购买冲动 POP媒体的具体选择方法 配套选择：尽量采用多种方式的组合形式 地点选择：尽量让更多的受众接触到，选择影响力大的销售终端 易于摆放和观看：应在终端的显著位置上布置，接近受众并适应受众的视觉习惯 内容集中或尽量详细：要有统一的视觉形象，所表现的内容完备 网络媒体的选择 广告影响力与日俱增 与传统媒体形成分庭抗礼之势 网络媒体的选择原则 覆盖范围：网络访问量尽量高，能被更多的网民注意 受众目标：网站覆盖的人群与目标市场相吻合，提高到达目标受众的精确度 广告效果：对广告曝光次数、点击率、转化次数、转化率等 价格比：结合广告效果进行考虑，通过比较选择性价比高的方式 网络媒体的具体选择方法 位置选择：广告产品用户应与网站定位一致，在页面投放的位置应能吸引用户注意 时间选择：在上网高峰时间投放，或者在目标消费者的习惯上网时间内投放 类型选择：在技术层面，静态图片、动态图片、flash动画、视频；在渠道层面，综合门户网站、专业性网站、邮件、有哪些信誉好的足球投注网站引擎；在形式层面，悬浮式、弹出式、按纽式、滚动式 吸引受众观看：在海量的广告中，有创意的广告才能吸引网民注意、接受并产生消费行为 课堂实践 （1）定位给学龄儿童的玩具产品广告可选择的最优广告媒体为：（ ） A 瑞丽 B 央视3套 C 网易门户 D 金鹰卡通 （2）某调味品推出新品种，可选择的广告媒体：（ ）A 中国经营报 B CCTV-8 C POP广告 D FM94.7 （3）某知名酒品的品牌广告可选择： （ ） A 东方航空 B 湖南卫视 C 新华网 D 奉贤台 （4）某一新款理财产品广告，最好选择： （ ） A 东方财经 B 第一财经电台 C 微信朋友圈 D手机 （5）上海生产的某一品牌汽车新款，首选媒体（ ） A 央视综合 B 东方卫视 C 北京卫视 D 微信 课堂实践 （6）上海某留学中介机构选择的最优电视频道是（ ）：A 东方卫视 B 新闻综合 C 电视剧 D ICS （7）某民营汽车品牌的目标人群为25-35岁，注重品类，具有一定的审美要求和性价比要求，对家轿需求比较理性，进行数字营销，最后考虑的数字媒体是：（ ） A 太平洋汽车网 B 搜狐汽车 C 智联招聘 D 新浪财经 （8）针对都市白领的某初创婚恋网站，选择最佳的上海户外媒体为： （ ） A 地铁电