第四讲 国际贸易术.ppt

第四讲 国际贸易术语 一、价格术语的含义与作用 二、价格术语的国际贸易惯例 三、《2000年通则》的主要内容 四、六种常用价格术语 五、其他七种价格术语 六、价格术语的选择 七、进出口商品价格概述 八、进出口商品价格核算 九、价格术语的案例分析 学习目的： 1、了解价格术语的含义和作用。 2、了解有关价格术语的国际贸易惯例，熟悉和掌握《2000年通则》的主要内容。 3、能准确合理地选用价格术语，熟悉运用价格条款的内容。 4、熟悉和掌握常见价格术语的案例分析与运用。 5、了解 进出口商品的价格核算。 知识要点： 1、了解国际贸易术语的含义和发展； 2、了解有关国际贸易惯例； 3、理解13种贸易术语的含义、买卖双方责任的划分以及注意的问题； 4、重点掌握装运港交货和货交承运人的6种主要贸易术语。 技能要点： 学会分析各种国际贸易术语的特点并灵活运用，能初步用所学知识解决实际问题。 [引例1] 某出口公司向国外出口一批大米100吨，成交价格条件FOB上海。装船时经过检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出了装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的地后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。 请问买方有权要求卖方赔偿差价损失吗？ [引例2] 中国出口公司出口一批大米给美国进口公司，价格条件为CIF，美国纽约，装运期为2005年2月5日前，即期信用证支付方式。按合同规定买方于1月24日将信用证开抵卖方。出口公司于2月1日将货物装上开往纽约的班轮。不料，货物在运输中因海难于2月8日灭失。出口公司于2月10日持整套运输单据向银行议付，但买方在得知货物已灭失后于2月9日通知银行拒付货款。试分析在此情况下，卖方应如何处理？ [引例3] 某出口公司按CFR价与法国一家进口公司签定一笔买卖水泥的合同，价格10万美元。即期信用证方式支付。货物于1998年2月8日上午装船完毕，当天业务员工作较忙，忘记发出装船通知，2月9日上午才想起向买方发出通知。法商收到装船通知向当地保险公司申请投保时，不料该保险公司已获悉轮船9日早上在海上遇难，从而拒绝承保。于是法商立即来电“由于你方迟发装船通知，致使我方无法投保，现货轮已遇难，该批货物损失应由你方负担赔偿我方利润以及费用10000美元。”不久，我方通过银行（出口地银行）寄出的全部货运单据也因进口商拒付，被通知行（进口地银行）退回。 一、价格术语的含义与作用 （一）价格术语的含义： 也称为贸易术语，是指用一个简短的概念或英文缩写字母表明商品价格的构成，买卖双方各自应承担的责任，支付的费用以及风险的转移界限等问题的专门术语。 价格术语具有两重性，即一方面表示价格条件；另一方面表示价格构成因素。 一般来说，如果卖方承担的责任、费用和风险小，则价格较低，反之，较高。“羊毛出在羊身上”。 价格术语明确了买卖双方的责任、费用和风险。所以在交易当中，只要明确使用哪一个价格术语，则双方的权利与义务就确定了。 （二）价格术语的作用 1、有利于买卖双方交易磋商和订立合同 2、有利于买卖双方核算价格和成本 3、有利于买卖双方解决履约当中的争议 二、价格术语的国际贸易惯例 国际贸易惯例是在国际商务交往中长期形成的，经过反复使用而被国际商业的参加者普遍接受的习惯做法或通例。 具有普遍接受性，确定性和任意性。 注意： 国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。 （一）《1932年华沙——牛津规则》 1928年在华沙举行会议，制定了CIF价格术语 （二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 修订本的价格术语有六种： 1、原产地交货；2、运输工具旁边交货FAS； 3、运输工具上交货FOB；4、成本加运费CFR；5、成本加保险费、运费CIF; 6、目的港码头交货 （三）《1990年国际贸易术语解释通则》 （四）《2000年国际贸易术语解释通则》 《国际贸易术语解释通则》即International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 缩写形式为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。现行的《2000通则》是国际商会根据八十年代以来科学技术和运输方式等方面的发展变化修订产生的，并于2000年1月1日起生效。 （1）适用范围： 只限于销售合同当事人的权利、义务中与交货有关的事项，不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约以及