繁花中心营销推广报告0711.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * THANKS 致力于成为中国第一商业地产综合服务品牌！ * * * * * * * * * * 越平凡的角落，越感动。 “感谢你们来见证这一刻。” 和美食一样，流动着的人群，也是一种风景 音乐从来不分国界， 顺着指尖传进每只耳朵，再传进每个人的心里。 汇聚的人流，不同的目的，却有相同的快乐 以上不同表情、印象、感觉、感官、体验、搭配、组合等 我们称之为“混合” 这种方式唤作“MIX” 随着城市的发展人们越来越喜欢这种多元化混合的生活方式 再看看另一种MIX表现 博思堂优势资源 博仕会 商会 高档 俱乐部 10 万 会 员 全员销售 工商联 青商会 外企商会 高档车友俱乐部移动、联通VIP俱乐部 高档酒店及餐饮休闲设置客户资源 美罗等高档商场客户资源 博思堂现有员工861名，100多个代理项目案场 第二阶段： 客户蓄水 渠道策略——博思堂客户资源导入 针对相城区、平江区客户： 博思堂拥有、能够完成的渠道动作 一、为繁花项目量身打造项目专属的渠道资源库 目前两区域在售项目的客户子资源，客户基础3000组 已经入住项目的客户资源，全部纳入其中，客户基础7500组 在售项目累计的C类客户名单，全部纳入其中，客户基础3000组。 博思堂在相城区、平江区楼盘资源整合，为项目突破提供基础 当客户资源库建立后，我们开始Call客等一些列拜访活动 第二阶段： 客户蓄水 渠道策略——区域拓展 博思堂全员资源 团购、直销 泛全员销售：公司内部、合作厂商、人脉资源、业内人士全介绍 专业市场、行业协会 公司内部800余员工亲友圈、朋友圈购买、介绍、推荐 包含青商会在内的数十家企事业合作单位介绍、推荐 业内人士口碑传播、介绍、推荐…… 项目蓄水期，泛全员营销开启时！ 第二阶段： 客户蓄水 渠道策略——区域拓展 造气场 MIX搅动城市 首批商铺 销售期 聚人潮 活动助力，全城蓄客 二批商铺销售期 二批商铺蓄客 首期阶段划分及营销策略分解 7月 8月 9月 10月 11月 12月 售楼处进场 首批商铺开盘 【MIX造势】 借势媒体树立形象 借助活动积累客户 第一阶段：MIX导入期 第二阶段：客户蓄水期 第三阶段：商铺销售期 三大推广阶段： 7月中旬—8月下旬 8月下旬—10月中旬 首批商铺开盘 二批商铺开盘 10月下旬—12月 【事件营销蓄客】 通过事件情景的营造 制造热点为开盘蓄客 【开盘持续销售】 开盘引爆项目 持续暖场活动进一步去化 开盘活动——苏州奥运金牌得主亲临开盘仪式 时间：2012年10月下旬 关键举措： 1、形式：邀请苏州奥运金牌得主现场光临大型开盘庆典活动。 2、媒体配合：线上线下全面推广；各大报纸全面覆盖，搅动城市。 关键主题：MIX产品入市 第三阶段： 开盘持续销售 关键主题:“MIX”改变生活 时间：2012年11-12月 关键举措： 1、开盘后每半月举办各类暖场活动，可与项目产品相结合，请客户到现场听讲座，热度维护客户 2、媒体配合：短信群发覆盖邀请；网络及时传达 开盘后——暖场活动，维持热度 第三阶段： 开盘持续销售 风水大师与商铺选址 奢侈品鉴赏与投资理财 秋冬养生，活动繁花 秋冬养生，活动繁花 繁花-拉菲红酒品鉴会 7 8月MIX宣传 户外媒体、网络 工地围板完成 7月 相城区外展点 营销总控图 MIX席卷苏城，势不可挡 8 11 10 9 12 8月MIX 售楼处公开 9月底MIX推广 房交会 9月中MIX商家签约发布会 10月MIX入市 项目盛大开盘 11-12月 每半月暖场活动 11月 1、搜房、365活动宣传 2、CF：今日相城 12月 1、搜房、365活动宣传 2、短信群发30万 8月 1、短信群发30万 2、CF：今日相城 3、搜房、365公开宣传 户外画面更换 户外画面更换 工地围板画面更换 户外画面更换 公交车画面更换 公交车身完成 10月 1、短信群发30万 2、CF：今日相城 3、搜房、365公开宣传 4、城市商报、姑苏晚报 大润发外站点 10月 1、短信群发30万 2、CF：今日相城 3、搜房、365公开宣传 4、城市商报、姑苏晚报、苏州日报-开盘宣传 10月 1、派单、陌CALL 2、渠道拓展 8月 1、派单、陌CALL 2、渠道拓展 整体营销费用说明 本案预计总销约14亿，按照广告预算1.5%计算 预计本案总投放预算约为2100万元 前期已投入500万，剩余营销推广费用为1600万 整体营销费用分配说明 PS：营销投入以户外、活动为主，结合网络、短信、电台、公交车体、外展点、定点推广（派单、直邮等），辅以电视、报纸，形成全方位立体推广系统。 组合拳：高低配合，活动助力 营销费用媒体分配 类型 比例 金额 说明 导视包装