经商智慧108：机灵一抖成了“王’’.ppt

经商智慧 张霸瀚Zhang ba han@126 com 经商智慧108：机灵一抖成了“王’’ “我始终相信，一个人的命运是掌握在自己的手里。我穷困时，人们瞧不起我，说我是个倒霉汉。我成功了，人们极力恭维我，说我是个幸运儿!假如我不动手，不动脑筋的话，则我永远是个倒霉汉，失业者，谁还会说我是个幸运儿呢?” 这是万字夹大王克郎宁先生低沉的叹息! 朋友你知道克郎宁先生的遭遇吗? 他本来是在波士顿一家百货公司里当打字员，工作勤劳。薪水却是不多，一一个月才二千多块钱，仅够糊上一家八口的嘴巴，不致挨饿。而且他已经四十出头了，始终这样埋着头，双手不停地按着字键，实在是很难熬出头的。目前，孩子还小，勉强可以支持，要是孩子都进学校了，他们就无法生活下去了。 他实在很需要找一份较好的职业，转换较好的工作环境。有一天，他在报纸上看到一则征求司机的广告，他抱着姑且一试的心情去应试，居然被录用了。那是一家商店的运输员，只要每天驾着汽车，把货物送到郊区，又从郊区带回一批货物，挨家逐户的分送，分送完了，就可以下班了。工作轻松，薪水还不错，比以前多一倍以上，而且每天还有五十元的生活津贴。 这似乎是很好的机会，很好的工作。 他马上辞去了原有的职业，走马上任新职位了，家人都为了这份新工作而兴奋得很。 可是，好景不长，三个月后，忽然警察上门，把他逮捕了，罪名是私运毒品。 可怜的克郎宁先生，一点都不知道做了贩毒坏人的工具。原来那些黑社会的歹徒把毒品藏在货物里，让他运走，让他分送，而他以为只是些日用品，毫不留意，无意中做了贩毒党的工具。还好，警方弄清楚他的底细后，拘押了两个礼拜，就放他出来了。 但是，从这时起，他就失业了，连住在贫民区中一家狭隘房子的租金都付不起。他的五个孩子，两男三女，贤慧的妻子，瞎了眼的丈母娘，一家八口的生活，都因为他的失业而陷入了恐慌。 他们一家的生活，现在只有靠他妻子替人家洗衣服来维持了! 有一天，他在教两个大孩子认字，忽然来了一阵风，把桌上的纸吹走了，掉得满地都是纸张，他气恼万分，蹲下身去把纸张逐一捡起来，叠成一叠。他无意中想到，假如用一个小夹子把这些纸夹起来，这样不是不会被风吹走了吗? 这样的夹子，不是没有。可是市面上卖的夹子面积占得大，用起来不方便。如果，有人能想出一种轻便的夹子把纸张夹住，那是多好的事啊! 这个念头在他的脑海中掠过，他赶紧把它捕捉下来，写在记事本上。 有一晚，他刚刚用铁线替他太太编好一个篮子，剩下一些零碎、长短不齐的铁线丢在桌子上。他随手拿起一条，无目的地扭弄着，时而扭向东，时而扭向西。 这时，他的丈母娘在给孩子们讲一个民间故事，最后附上几句格言，深深打动着他的心： “太阳下的每一灾祸， 必有法子补救，或者没有法子补救。 若有，去寻求补救。 若无，不要有内疚。” 他重复着这句话，想到自己的失业，孩子们的失学，太太的操劳，丈母娘的眼泪，偶然他也想到那个夹文件的小夹子。 忽然，他灵机一动，就把那根小铁线扭成一个回形夹子，把它夹在一叠纸张上，拿起来一看，居然把纸张夹得牢牢的。他一兴奋，又扭起第二个，扭得更美观些。 再扭第三个，当然又更进一步。不由得令他想到：如何能够把这些铁线夹子扭得更快!更好! 想了好几天，扭了好几十次，他终于想出制造“万字夹”的方法来了。 他和妻子商量好一会，希望他太太能想办法向人家借来二千元，试行制造这种万字夹出售。 他的妻子勉为其难的答应他的要求。几番奔波，才向人家借来二千块钱。他就用这二千块钱制成了一架小型的手摇机器，买进了几十磅铁线，开始制造万字夹了。 制好以后，他又亲自拿着万字夹到各文具店推销。因为是新产品，不知道销路如何，所以大多数文具店不肯代销，只有少数商店勉为其难答应代销。 没想到，由于是新产品，好奇心趋使，而且用起来确实很方便，用的人倒不少。订购万字夹的文具店越来越多了，有不少店东，还亲自跑到贫民区去找他要货。 他，由两个星期销出六十磅万字夹的数字，变成为一天内销出六百磅万字夹了! 八年后，克郎宁先生，变成为拥有八家大工厂的万字夹大王了! 朋友，别以为克郎宁先生的成功是偶然的。假如他当时不马上把这新概念记录下来，绝不可能想出制造万字夹的方法，而他永远是个失业的倒霉汉! 万字夹大王，对克郎宁先生来说，绝不是平白偶然得来的，而是他紧紧的抓住，努力追寻的结果。