网络招生方法的创新.doc

互联网+形势下招生方法的创新 1  2 第一部分 改变固有心智模式 实现理念引领方法 提问：造成招生困难的原因有 3 你想要哪个手机？ 一、心智模式 （一）心智模式的定义 心智模式是指人们的心理素质、思维方式和 心态。 例如：梦的解析、效益、校长的心态 心智模式有三个主要特点：第一是根深蒂固 ，不易改变；第二是每个人的心智模式都有缺陷 ，而这种缺陷会影响我们的世界观但自己往往毫 无察觉；第三是心智模式有时效性。 4  心智模式不仅影响人们的认知，更主要的是 影响我们的思考和行为。 例如：克拉玛依的大火 考察你的潜意识 5 6 有多少黑的圆点？ （二）心智模式的作用 心智模式是一种帮助我们理解世界的“地 图”。在日常生活中,这些固有的认识会潜在的 影响我们的认知,它控制着我们对世界的理解以 及支配着我们日常的行为。 例如：瞎子点灯白费蜡、顿悟与灵感 7 此图形你有何感觉？ 8 （三）心智模式的形成 心智模式的在结构上包括由基因决定的心智 模式和由环境决定的心智模式。成年之后,心智 模式就趋于稳定,但是也有可能发生微调。因为 假如环境中的刺激影响足够大,而且持续的时间 足够长,过去稳定的神经元网络也有可能被破坏, 形成新的心智模式。 例如：狼孩 9 （四）心智模式的传递 由于心智模式不能被直接的看到,这种传 递往往需要借助中介工具。实际上,宗教、习 俗、法律等,都在间接的传递一些心智模式。 这种传递是通过间接模仿或者教育实现的,或 者说是通过学习获得的。 例如：被冤枉的美国伊斯兰的女学生 例如：精神病人的治疗 10 二、破除思维定势 改善心智模式 11 例如：要命的躲避 12 （一）归因定势 例如：招生内外归因的结果 （二）从众定势： 例如：招生的昏招——专业、条件 、价 格 例如：幼儿师范专业招生的突破、高端专 业的低端化 （三）权威定势 例如：伽利略的斜塔试验、跳伞的命令 例如：招生宣传的受众 13 （四）经验定势——（墨守陈规） 例如：专业设置与科学分析—经验定势 例如：17的1/2,1/3,1/9 （五）书本定势——（思维局限） 例如：学校超市的合作、夜间急诊 14  15 （六）偏见定势 例如：生源校办学规模的悖论 16 三、改善心智模式的方法 （一）自省与反思 例如：学生状况的自我反省 例如：招生关键环节的反省 （二）学习 例如：换个角度看yes与热气球上的科学家 例如：招生态度，只有——，没有—— 17 （三）碰壁 例如：生源学生不停指出学校不好怎么办？ 例如：赖世雄“台湾常春藤英语杂志社社长” （四）更换新的环境 心智模式的形成具有“路径依赖性”，也就 是说由于每个人的成长环境与经历不同，心智模 式也可能是不一样的。 18  例如：北京出租车司机与应聘学生 例如：困难学生和家长对学校的意见 19 （五）换位思考 我们能给学生什么？而不是我们始终冥思 苦想怎么能招到学生？同理心 例如：招到学生与白兔钓鱼  养成正面积极思维习惯、 克服负面思维习惯 例如：劝诫吸烟、挽救一个学生-造福一个 家庭、负面的-- （一）发散思维 方法发散指的就是在人解决问题的思维过程 中，对某一问题的解决，要求产生多种可能的解 决方法，而不是单一方法的思维方式。 20 四、创新思维  例如：头脑风暴——影响学生报考学 校的因素 例如：家长会作用与德国的车联网 21 （二）聚合思维：收敛思维 是使多种已知信息思维基点集中指向某个 中心点思维目标，它的基础是抽象、概括、判 断和推理的能力。 例如：家访的作用 例如：全员招生与门卫 22 （三）逆向思维 例如：就业 招生 例如：在校生 生源 例如：未报考的学生 录取的学生 例如：聪明的劫匪 23 （四）辨证思维 例如：100次来访者的被拒 例如：学校招