置业顾问职业生涯规划3.ppt

置业顾问职业生涯规划 之三 初识置业顾问 微博段子分享：你最后悔什么 某杂志对全国60岁以上的老人抽样调查：第一名：75％的人后悔年轻时努力不够，导致一事无成。第二名：70％的人后悔在年轻的时候选错了职业。第三名：62％的人后悔对子女教育不当。第四名：57％的人后悔没有好好珍惜自己的伴侣。第五名：49％的人后悔没有善待自己的身体。 段子思考 你现在还年轻吗？ 段子当中有你觉得后悔的吗？ 你曾经努力过吗？ 你曾经的选择，你后悔过吗？ 你认为你现在是什么职业？ 在这个职业上，你努力过吗？ 你认为现在开始努力还来得及吗？ 大家都知道了自己是置业顾问，大家可以说说对置业顾问理解吗？ （广义和狭义） 看看百度大哥对置业顾问的解释吧 置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。 广义的置业顾问 投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才 张三是名司机，但是，亲友凡是有买房、卖房的，都要找他征询意见。大家说张三是置业顾问吗？ ——投资置业的专家 那么如何立足置业顾问而俯视人生呢？ 以当前的货币购买力及价格计算，假定72年不变 吃：20元/天x365x72（人均寿命）=525600元 穿：250元/(2月)x6x72=108000元 住：9500元/㎡x60x1.5（建筑寿命、拆迁等因素）=855000元 用：50元/月x12x72=43200元 行：10万的车+800元/月x12x20=292000元 社交：250元/月x12x72=216000元 其他成本：150元/月x12x72=129600元 注：部分数据存在争议，只起示意作用。 那么如何立足置业顾问而俯视人生呢？ 住宅消费只是房地产行业的一部分而已 投资置业除了购买住宅之外，还有购置商铺、写字楼、厂房、酒店、土地等，同时也包括其相关物业的租赁。 置业顾问属于房地产行业的相关从业人员，该行业的从业人员，未来会有哪些发展与变化呢？与该行业的发展前景息息相关。 什么是房地产业？我们在哪里呢？ 房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业 内容： 1、国有土地使用权的出让，房地产的开发和再开发，如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等; 2、 房地产经营，包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动； 3、 房地产中介服务，包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理。 4、 房地产的调控和管理，即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，以实现国家对房地产市场的宏观调控。 房地产业还有发展吗？ 中国现有的房地产发展水平增加值仅占GDP的2％，贡献度不足10％，尚处于较低的发展阶段。 在我们参照同等GDP发展阶段中，美国、日本、德国、法国的情况看，住宅投资应在固定资产投资中约三十年间的周期中占20％或更高的比重，而目前我国住宅投资仅占固定资产投资约12％的比重，远远低于经济发展的需求。 日本房地产增加值对GDP的贡献率高达31.5％，在1990~2000年泡沫破灭之后仍保持平均年占GDP的12.3％。 因此可以预见在未来的二、三十年的中国经济发展中，房地产仍将是中国的“支柱产业”。 房地产业重要吗？ 21世纪经济报道据世界银行的一项调查显示，房地产业在我国经济中已占有举足轻重的地位。 房地产和建筑业增长对经济增长贡献率接近20%，增加值占GDP的比重接近10%，房地产投资占固定资产投资比重在25%左右，房地产贷款余额占商业银行全部贷款余额约20%。 来自房地产的收入在地方财政收入中占相当大的比重，许多地方干脆就是“土地财政”，地方财政中30%甚至50%以上来自房地产，对房地产行业形成了依赖。 房地产是房产和地产的合称。又称不动产。 据说，世界上80%的财富，是以不动产的形式存在的。我们未来一生都离不开哪些以各种形式存在的不动产，即使死后......关于墓地的一些事......你懂的~ 我们通过置业顾问这一平台，直接认识、了解、参与处置这80%的财富，也为以后管理乃至拥有其中的一部分财富打下了基础。 ——有的人讨厌钱，但永远也逃不出这部分财富的囚笼 置业顾问有两种 房地产开发企业置业顾问 代理机构置业顾问 我们属于后者，置业顾问需要掌握的内容有哪些呢？ 在置业顾问这份职业上，认清我是谁？ 公司形象的代表 经营理念的传递者 客户置业的顾问 投