美盛中心营销推广执行案0721.ppt

攻略5.一期开盘活动 第四部分：策略执行体系 4.2 阶段执行攻略 营销事件：11月20日 盛大开盘活动 活动主题：美盛中心一期盛大开盘 活动目的：实现意向客户的最终圈定 活动时间：11月20日上午9：00 活动对象：认筹客户 活动内容：开盘选房活动 活动方式：大客户优先选房+小客户按认筹顺序选房+当天优惠1% 礼品建议：论坛门票+钧瓷（价值2000元/件） 包装、物料线 第二阶段主要物料清单 单页 30000份 1元/份 3万　 商务白皮书 3000本 6元/本 1.8万 客户通讯录 1500份 4元/份 0.6万 户外广告（内容更换） 3块 2000元/块 0.6万 DM单 10000份 2元/份 2万 销售部开放及商务白皮书发布（包装+物料） 3万 封顶仪式和媒体见面会（包装+物料） 2万 认筹物料 1.5万 开盘礼品 40份 2000元/份 8万 22.5万 本费用预算为估算，不包含销售部内外包装、样板间包装和其他不可预计费用。 第四部分：策略执行体系 4.2 阶段执行攻略 媒体线 ACTIONS 1.报纸（附赠软文） 报广 日期 版面 价格 数量 总价 大河报 9月27日 A版封底 15万元/版 1 15 大河报 10月11日 A版封底 15万元/版 1 15 大河报 10月18日 A版封底 15万元/版 1 15 大河报 11月15日 A版封底 15万元/版 1 15 河南日报 10月18日 第4版 15万元/版 1 15 郑州日报 10月18日 A版封底 15万元/版 1 15 河南日报 11月15日 A版封底 15万元/版 1 15 郑州日报 11月15日 A版封底 15万元/版 1 15 8 120万 第四部分：策略及执行体系之各阶段营销推广执行 媒体线 ACTIONS 2.其他媒体渠道 第四部分：策略及执行体系之各阶段营销推广执行 户外媒体 核心区户外 3块 15万/月/块 4个月 180万 现场围墙喷绘 1350 16元/平方 1次 2.2万 网络媒体 门户网站链接 3个 4.6万/月 4个月 55.2万 短信 新老客户数据库+其他渠道 70万条 0.04元/条 2.8万 高端刊物 南航、深航、新周刊等 2-3份 / / / 广播 104.1、90.0、88.0 选2各频道 6万/次 4个月 48万 DM直邮 DM直邮 10000份 0.3元/份 / 0.3万 合计 288.5万 第三阶段：二期蓄客期（2月—3月底） 阶段任务：乘胜追击，量价齐升，二批产品积累客户 营销重点：热度保持+广泛蓄客+客户筛选+项目形象和价值持续提升 关键举措：１、高端经济论坛（可以做成系列活动）； 2、样板间开放； 3、二批认筹活动。 项目营销推广策略 3月10日 2月19日 样板间开放 2批蓄客+高端经济论坛 3月31日 2批认筹 第四部分：策略执行体系 4.3 阶段执行攻略 攻略 1.高端经济论坛（第一届） 营销事件：高端经济论坛（通胀、调控等） 目 的：名人效应，吸引市场关注和目标客户到访； 积累客户，持续塑造项目高形象。 活动对象：2批积累客户+一批成交客户 活动形式：客户凭邀请函参与 活动时间：2月19日早9:00—11:30 活动地点：省人民会堂 活动利益：权威专家解读客户最关心问题 第四部分：策略执行体系 4.3 阶段执行攻略 攻略 2.样板间 开放仪式 营销事件：样板间开放仪式 活动时间：2月19日早9:00—11:30 目 的：产品实景呈现，体验营销，深度沟通，打动客户 活动对象：重点为2期来电、来访、意向客户 活动形式：开放仪式+访谈+参观讲解 第四部分：策略执行体系 4.3 阶段执行攻略 攻略3.二批认筹活动 营销事件：二批次认筹活动 目 的：筛选并初步圈定客户 活动对象：2期来电、来访、意向客户 活动时间：3月31日9:30 活动地点：销售部现场 认筹形式：分A、B卡，按到场先后顺序发放VIP卡 A卡（500㎡以上）、B卡（500㎡以下） 认筹金额：VIP卡A卡50万元/张，B卡10万元/张 认筹权益：优先选房权+开盘当天成功选房额外优惠1% +礼品（雪茄） 第四部分：策略执行体系 4.3 阶段执行攻略 包装、物料线 第三阶段主要物料清单 户外广告（内容更换） 3块 2000元/块 0.6万 DM单 10000份 2元/份 2万　 客户通讯录 2000份 4元/份 0.8万 认筹活动包装及物料 4万 高端经济论坛包装及物料 1万 样板间开放仪式包装及物料 2.5万 客户到访礼品 0（之前已计算过，本次不计） 认筹礼品 50套 400元/套 2万 12.9万 本费用预算为估