营销楼盘 样本(中央花园) 第一组.ppt

楼 盘 报 告 目 录 样本楼盘介绍（中央花园） 汇报人：董亚媛 竞争楼盘介绍（典雅花园） 汇报人：张宇萌 竞争楼盘介绍（翡翠锦园） 汇报人：王燕玲 楼盘基本情况 周边配套 小区配套 区位图 规划图 楼盘户型介绍 两房两厅一卫 90.85 m2 方正雅室，三开间朝南 客厅与餐厅融汇贯通，最大限度延伸活动空间 双主卧设计 转角观景阳台 L型明媚厨房 三房两厅两卫 141.7 m2 户型南北通透 宽阔客厅连接超大转角阳台 三重观景阳台、转角飘窗设计 主卧特配独立卫生间 北向卧室可根据主人需求设计为书房、棋牌室等创意空间 明厨、明卫设计 三房两厅两卫 161.75 m2 户型南北通透，功能划分明晰 约4.5米开间朝南奢华客厅 近8米超大观景阳台与客厅、主卧相连 约4.2米阔绰主卧特配独立卫浴 独特空中花园，衔接L型厨房 四房两厅两卫 275.87 m2 户型大气方正 ，四开间朝南设计 约5.5米面宽气派客厅 约4.2米开间宽阔主卧，附带270°观景飘窗与卫生间 近10米阔绰阳台 北向宽阔卧室特配双景观飘窗，可根据主人需求设计成书房、棋牌室等 中央花园户型面积配比表 客源分析 新北区市新汽车总站周边地区的居民和周边企业员工，约占40% 私营企业业主占少量，约占20% 部分客户购房用于投资，约占40% 客源年龄层次主要为30~50岁之间 媒体分析 宣传形式 客户一般从报纸、网络、短信等形式进行推广 宣传的广告语 生活在中央 售价分析 1、中央花园17#、18#楼90㎡、140㎡房源，6楼以下、31楼以上的房源7500元/㎡起；中间楼层一房一价，一次性付款享受总价93折的基础上，减两万，再打95折优惠，商业贷款享受总价95折的基础上，减两万，再打95折优惠。 2、22#楼景观楼王161㎡房源均价9300元/㎡，275㎡房源均价9600元/㎡，一次性付款享9折优惠，商业贷款享受95折优惠，分期付款一个月付清享92折优惠。 SWOT分析 Strength优势分析 本案所处地位离新市政府、新汽车站很近，所处地区将是市政府重点打造的地方之一； 交通便捷，与汽车总站，火车站，汽车公交中心站近在咫尺； 周边配套齐全； 离南大街商业区很近； 本案户型种类较多，会吸引很多喜爱不同户型的客户； 中央花园的项目较多，周边有很多中央花园的高层、别墅，在新政府那一片区域占据了一定的位置，具有一定的影响力。有一定的信誉度、知名度 。 Weakness劣势分析 物业不行，绿化一般 项目周边有很多破旧的房屋，会影响中央花园品质的展现，也会影响中央花园的房价； 售楼中心从外观上看，比较破旧，给人的第一印象不是很好。 Opportunity机会分析 目前该项目的区划，还是蛮快的； 从本案所处的地块来看，是非常具有升值潜力的地块，也是政府重点打造的地块； 距汽车站，火车站较近，周边人流量大。 Threat威胁分析 常州今年所推出的楼盘较多，周边的项目也有几个，市场竞争压力大势必会分流本项目的来客量，从而直接影响正常去化； 房地产市场形势不明确，国内的一系列政策影响房价； 开发商的资金也比较紧张。 竞争分析 项目的初步建议 设定项目目标客源 长期在本区域内居住的居民； 在市政府、规划馆、博物馆上班的职员； 认可本区域具有升值潜力的长线投资者。 项目销售价格建议 根据区域市场的目前现状以及项目本身的优势与周边配套，建议售价为九千左右。根据层数的高低与受欢迎的程度而进行价格的减少。 样本楼盘 典雅花园 翡翠锦园 * * 参天地产机构 23、销售企业 常州三井一村房地产开发有限公司 22、施工单位 中国百兴集团和江苏武房集团 21、开发商 9500元/ m2 20、销售均价 0.9元/m2.月 19、物业管理费 48% 13、绿化率 2.28 12、容积率 一期09.9.30 二期2010.3.31 三期2011.12.31 11、入住日期 2012年7月 10、竣工日期 2011年6月 9、开工日期 2011年1月 8、开盘日期 500000 m2 7、总建筑面积 210000 m2 6、占地面积 98套 5、可售户数 336套 6、总套数 新北区晋陵北路以东150米，外环路以南 3、项目位置 05192、楼盘电话 中央花园17#、18#、22#楼 1、楼盘名称 4、建筑类别 高层 5、物业类别 住宅 四至 东：永宁北路 西：晋陵北路 南：北环路 北：外环路 交通路线 31路、302、42路、33路、48路等 商业环境 江苏银行、瑞德大酒店、万豪花都大酒店 市政配套