赢商网-江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销9149750.ppt

※ 渗透性 1、板块概念炒作，说大不说细。运用媒体覆盖宣传的优势，热炒“昌西南”建设规划，产业定位发展前景，基础设施配套服务等。力争的较短的时间内引导关注焦点投向项目方向。 2、运用媒体宣传导向，将项目所倡导的全新市场理念、投资观念、经营方式进行释义，让潜在目标客户群（投资者、经营者、观望群体…）了解最前瞻性的投资观念,最超前的经营方式，最稳健的盈利模式。给目标客户群一个时间段去获取信息，消化理解并最终认同。 表现形式：项目网站、报纸软文、会议论谈为主，少量报纸硬广、户外高架用于形象传播。 ※ 轰动性 结合工程进度，在招商、销售工作展开前期直至整个招商销售工作高峰期，整合所有媒体资源，进行大批量高密度的投放，制造轰动效果，并结合销售、招商进行针对性的信息传达，完成主体销售招商任务。结合异地招商工作进行异地针对性的推广。特殊时期或工作阶段内，如大的品牌商户进驻、外部市场的良好互动、看盘活动等，还需进行其他的针对性的推广活动。 表现形式：售点广告、报纸、电视、群发短信、户外媒体 等；开盘庆典、签约仪式、宴会/酒会等SP活动。 ※ 连续性 结合前期销售、招商工作状况，针对剩余物业情况，持续不断的 进行宣传推广，以逐步升温的投放手法，配合一波接一波的事件行销、轰动炒作模式，强势吸引客户关注，促进项目剩余物业逐步去化。 表现形式：售点广告、报纸、电视、群发短信、户外媒体等；老带新、“财富俱乐部”、会展、演艺活动等。 第二节、推广目标 Δ 战略目标 1、树立项目开发公司品牌及“南昌·华南城”项目产品形象。 2、配合项目销售/招商计划，为达成不同阶段的目标制定不同的推广计划； 3、通过宣传推广，使本项目成为区域投资热点、社会焦点。 Δ 战术目标 1、销售、招商工作进行针对性的广告促销； 2、利用推广媒介对竞争项目进行针对性的打压； 第三节、推广策略 一、阶段性推广策略（下图示） 知名度 感召力 配合阶段竣工、部 密度 密集的硬性广告投放 分开业等工程标志 力度 巩固“南昌·华南城”品 间歇性的进行硬性广 结合工程进度及 牌形象，配合轰动性的 告投入。配合阶段 营销计划，提高广 定向促销信息发布及各 性促销、公关活动， 通过大型户外 告强度。形象广告 类公关活动，聚集市场 巩固品牌形象，实 广告、模型、 片配合各种论坛会、人气，最大限度促动 现惯性销售。 接待处启用等， 产品说明会，使项 招商与销售。 奠定项目市场 目被熟知，理念被 品牌商户陆续签约进驻；阶段性大力度促销 地位、良好形象。接受。营销中心启 外部互动火热进行； 形象维护公关活动 用，内部认购进行，公共机构相续入场； 实现良好开端。 项目开盘强销; 集群效应产生…… 时间 （2010.08—2011.02） （2011.03—2011.05） （2011.06—2012.05） （2012.06—2012.12） 预热期 启动期 强势期 持续期 二、推广手段 推广手段： 推广手段是指在宣传推广过程中使用的具体的方式和 方法，房地产作为特殊性质的商品，它的推广手段包括以下三种： 广告手段 SP活动 PR 手段 SP(Sales Promo