【广告策划-PPT】比亚迪汽车团购修改策划.ppt

比亚迪汽车圣诞团购 常铃圣诞团购会 活动主题 岁末大感恩，回馈常州父老 燃情圣诞夜，再续百万传奇 目录 一、活动主题 二、活动背景 第一部分：1、活动目的 2、活动概况 3、活动分析 4、活动宣传 5、工作准备 第二部分：1.活动现场布置 2.活动流程 3.项目费用 活动背景 今年年中，比亚迪对产能目标进行了调整，定为60万辆。截至10月份，销量为426792辆，离目标完成还有18万台，存在一定的冲刺压力。在经历了年初前三个月的销售节节攀升之后，国内车市在四五两个月的销售环比逐渐走低，车市看淡。其中，四月的销售数字环比降低2.1%，五月的销售数字更是环比降低10%。不过，从九月开始，车市销量开始好转。对于经销商而言，冲量是每年的必修课，没完成任务的要拿到年终返点，肯定是要积极地努力，尽量将优惠给到最大，力争完成销售任务，完成任务的也是指望锦上添花，拿到厂家更多的奖励。另外，今年的许多国家优惠政策就要到期，从现在的形势来看，明年的政策基本要收缩，市场目前需求急迫，故而年底冲量是所有汽车经销商的必然选择。 活动目的 目标一：使常铃比亚迪圣诞团购的消息得到广泛的传播，吸引更多的消 费群体来参加此次活动； 目标二：加深比亚迪A2网产品线在常州消费者心目中的印象； 目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到这次团购 会达到空前轰动的效果； 目标四：增强内部员工对团购现场抓单的能力； 目标五：年底冲击销量； 活动概况 活动时间：2010年12月25日 活动地址：常州长安铃木比亚迪汽车销售处 活动主办方：常州常铃汽车销售服务有限公司 活动协办方：常州美源广告传媒有限公司 活动简要说明 一个好的主题不仅是这场团购活动是否成功的关键因素，而且 对活动产生有着至关重要的作用，因此在主题的选择上，我方建 议以“岁末大感恩，回馈常州父老；燃情圣诞夜，再续百万传奇”作 为活动的题目。一则为年末回馈为着眼点，二则宣传比亚迪百万 辆销量传奇。 开业时间的选择上，我方推荐为2010年12月25日，原因有三。 一则是离目前时间较长，可以做好细致和充分的准备；二则12月 25日是西方传统的圣诞夜，可以在广宣噱头上，店面的布置上， 礼品的准备上，舞美的选择上，音响的效果上，灯光的闪动上， 突出热情洋溢的气氛，以烘托出团购现场客户的激情；三则12月 25日为周末，周末对于邀请意向客户来店更为容易一些，对于吸 引人气而言也是较有优势的。 活动宣传 1、前期广告宣预热： 主打媒体《杨子晚报》、《常州晚报》、常州车网、常州汽 车在线、化龙巷、各BRT公交站点DM单页的派送、各工厂墙贴海 报、各事业单位墙贴海报、各企业单位墙贴海报、各社区墙贴 海报、各学校墙贴海报； 2、前期团购客户挖掘： 主要进攻各工厂、事业单位、企业单位、社区、学校的工会 一方，做好其领导人的思想工作，让其配合我方进行大面积的 团购宣传和意向客户的挖掘；（准备相关小礼品）前期与大型 商超的联动/主要进攻常州各家中大型超市，进行DM单页的派送 宣传策略 媒体宣传： 1、平面广告 通过主打媒体《杨子晚报》、《常州晚报》通过报纸的专栏、广告等板块进行连续一个星期的宣传，达到一个预热效果，这两家报纸在常州也是具有一定的影响力，报纸涉及的人群也是比较广泛的，（如工厂、事业单位、企业单位、各社区） 2、网络媒体 在常州车网、常州汽车在线、化龙巷的汽车专栏发布信息，在网站的首页打广告或者是加上网页首页上的浮动广告，吸引人气，通过一系列的广告宣传加深网民对长安铃木比亚迪汽车的印象 流动媒体： 公交广告媒体、出租车广告宣传，通过流动的媒体宣传，能使更多的人知道此次的团购活动，流动广告覆盖面积广，涉及人群多，是一个非常好的宣传媒介 户外广告宣传： 1、活动确定实施的同时印刷一批DM单页在各BRT公交站点、人流比较密集的地方派送、在各工厂墙贴海报、各事业单位墙贴海报海报、各企业单位墙贴海报、各社区墙贴 海报、各学校墙贴海报（要针对消费人群派发和粘贴） 团购报名工作 1、做好宣传前期工作，所有广告画面，网站广告全部确定后，在分配到各个负责人实施。 2、报纸、宣传单页上指明报名网