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创业计划书 参赛单位：佳木斯职业学院 团队名称：青苹果团队 1.市场分析 近几年来，中国农业迅速发展。随着人民消费水平的提高，越来越多的人们更注重的是健康休闲高品质的生活追求。从而形成了农产品销售与农家体验相结合的农业有限公司。 一、创业背景 目前佳木斯市综合类型农业交易市场或企业约有4000多家，但多局限于纯农产品交易经营，集农产品交易，大棚采摘，农家小馆垂钓场体验等为一体的农业经营，在佳木斯地区为零。 2.竞争对手分析 经过市场调研我们了解到，本公司主要竞争对手是各类农业贸易公司，农家小院，垂钓场，野营团等，它们大多为单一的产品和服务，或是名家小院，或是垂钓场，或是旅游团，而且有的卫生环境较差，谷物比较单调，没有特点。 二、公司介绍 1、公司简介 绿健康农业有限公司是一家集网上交易瓜果，有机蔬菜，地方特色农产品，线下农家特色体验馆为一体的综合性农业化服务性公司。 2、公司宗旨 拥有绿健康，告别亚健康；诚信为本，服务至上，求精求好 3、公司组织结构 4、场地与设施 公司选址，本着交通便利，方便送货上门，环境干净卫生，位处阴凉，便于农产品货物储存，就近目标客户的原则。最终确定将公司总部设在佳木斯职业学院孵化场，同时在农业系蔬菜大棚，拓展基地开设分区体验馆。 5、产品与服务 5.1、产品 高端生鲜、食品 5.2、服务 5.2.1、线上服务 本公司计划在电子贸易的框架下，利用商用Web站点的运行机制，建立真正意义上的跨行业的。 功能包括： 1.订单管理功能； 2.支付功能； 3.物流跟踪功能 ； 4.客服功能 ； 5.2.2线下服务 1、多样化农产品选择 提供新鲜瓜果，蔬菜，地方特色农产品，国外具有代表性特色的各种食品，同时提供会员服务。 2、大棚采摘服务 提供大棚采摘服务，顾客可自行进入瓜果蔬菜大棚体验采摘乐趣，如，黄瓜，西瓜，柿子等 3、农家小院体验馆 本公司提供农家小院，顾客可在大棚进行采摘后自己动手进行加工制作，本公司免费提供厨房用品等，但仅限在本公司体验馆内使用 4、垂钓体验服务 顾客可在本公司内租用钓鱼用具，也可自行配带用具，在天然垂钓场体验垂钓乐趣，放松身心，轻松减压。 5、户外野炊服务 顾客可在本公司租借帐篷，烤炉等一系列野炊用具，适合朋友聚会，全家旅游等体验。 6、夜晚篝火晚会 经历了愉快的一天，本公司提供篝火晚会，顾客可以体验前所未有的欢乐。 三、公司发展战略 1、公司战略 农产品绿色健康多样化战略：严格保证食品卫生，把好质量关，让顾客买得放心，吃的舒心；提供国外特色农产品订购服务。 更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。 文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。 资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的利益。 2、未来规划 第一期：2015年—2020年，本公司的文化广泛传播，发展入门级客户，培养忠实消费者。 第二期：从2020年起实施扩张政策，在全省各地开设分期体验馆，力争使公司成为黑龙江地区农业的主要市场领导者。 3、市场开拓 为了让顾客了解本公司的服务和活动，针对不同群体信息来源，我们决定采取不同的消息推广方式。 四、营销与定价策略 1、营销策略： 2、定价策略： 五、风险分析 1、市场风险及对策 1.1、市场风险 场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有的竞争对手增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定购汇采取更好的服务和嘉禾策略打击对手，因而引起公司产品个服务价格波动，进而影响公司的收益 1.2对策 进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；曾庆市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。 2、财务风险及对策 2.1财务风险 公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金，装修费用，设备和设施购买的得用以及宣传费用等。 2.2对策 加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度的提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。 3、管理风险及对策 3.1管理风险 随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能比适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开