万隆珠宝杭州旗舰店开业企划案(ppt 24).ppt

万隆珠宝杭州旗舰店开业整合企划案 ■ 委托方 香 港 万 隆 黄 金 珠 宝 ■ 发表方 杭 州 迅 达 广 告 公 司 ■ 小组成员 吴坚、张大朋、刘添、郑晓江 本案内容 A、背 景 分 析 B、活 动 流 程 C、活 动 内 容 D、媒 体 投 放 E 、费 用 预 算 A、背景分析 一、市场简况 如果说，杭城珠宝市场是块大 蛋糕的话，那么: -其80％的市场份额是由百大、杭大、银泰、解百、元华等五巨头瓜分的。 -其余20%则由浙地、老凤祥等专卖店及武林珠宝商圈瓜分。 二、消费者简况 -珠宝消费者年龄段主要为： 20—45岁。 -其性别构成90%为女性。 三、消费行为简况 -目前杭州珠宝消费者偏爱在百货公司进行珠宝消费。 -最畅销的依次为项链(55.8%)、戒指(51.3%)、耳环(20.5%)、手链／手镯(18.2%)。 -最受欢迎的首饰依次为白金(68.2%)、钻石(36.6%)、黄金(29.8%)、K金(20.9%)。 -商誉良好为首(92.4%)，手工精细(91.6%)、成份足（89.5%）及整体价格合理(87.1%)。 是其消费行为依次考虑的主要因素。 -在众多品牌中，香港品牌最受欢迎，是中高档珠宝的首选。 -在价格方面，花费中介数位于1400左右，且盛行假日消费。在国庆黄金周尤甚。 此外，万隆的低价势必会引起人们对品质的疑虑，同行也会趁势攻击，所以在宣传中会强调品质等。 五、综述 万隆珠宝应以“来自香港之专业珠宝商”形象启动为宜。 以香港款式、品牌、设计、管理及服务为标榜， 推动珠宝新消费文化。 在消费者最为关心的商誉、质量和价格上 有效撼动“百货消费群”，拉拢客源。 此外，以情侣活动，宣传情侣系列刺激情感消费。 以项链戒指为本，推广同系列配饰。 B、活动流程 C、活动内容 一、新闻炒作（9月18日-26日） 1、炒作点 与国际同步，与专业接轨 ——全新珠宝专卖店进入杭城！ -珠宝专卖店，是国际潮流 -专卖店优势众多，最主要体现在“专”字上 -杭州以前有过珠宝店层次较低，未成气候 -万隆珠宝是一家国际化运作的珠宝公司 即将揭幕的万隆杭州旗舰店，是真正意义上的品牌珠宝专卖店 2、方案 方案一 内容：分上下两篇 ?上篇：构筑大都市，珠宝也走专业路！ -以婚庆热引出对杭州珠宝市场的分析； -揭示商场主导地位的历史原因和现状； -描述国际珠宝经营的潮流趋势； -最后，杭州构筑大都市，热切期待全新专卖店的进入； ?下篇：全新珠宝专卖店进入杭城！ ——访香港万隆黄金珠宝周总 -采访万隆珠宝孙总畅谈珠宝行业： -提出今后的珠宝经营模式必然是专卖店，走专业化之路； -带出万隆珠宝是先行者，国际化，品质卓越、服务优质、品种齐全； -介绍旗舰店的开张，为杭州市民带来全新的消费体验； -形式：买断DTC报广相应版面；并提醒留意下期相应报道。 -撰写：由专门记者采访完稿 -投放：18日，投“都报”，上篇；25日，下篇； 或者19日，投“钱报”，上篇；26日，下篇； 方案二 -内容：可把“方案一”中的两篇融合为一篇集中投放； -投放：25日，买断《都市快报》DTC报广同版版面； 或者26日钱报。 二、开业剪彩（9月29日） 1、内容：开业当天邀请DTC华东区总裁参加剪彩；(由彩球坊提供气球。礼仪小姐参加） 同时邀请媒体采访报道； 2、预期效果： -制造声势，提高媒体曝光度 -对前期炒作的总结，万隆是真正的、全新的珠宝专卖店 1、DTC惹火系列钻戒、项链试戴 -通过高端产品试带，塑造高品质和时尚感，引领珠宝潮流形象 -通过试戴，实现销售。 2、赠送开光金卡 -进场前99对情侣，均有开光金卡赠送，祝福爱情久远； -凡消费，均送开光金卡； 四、璀璨相约（10月8日 — 10月28日） 1、活动内容： -通过领取号码的方式，将不相识的男女进行配对； -最后举办大型假面舞会，在舞会上配对的男女见面，并进行抽奖活动，赢取精美钻戒。 2、宣传配合 -活动告知广告 -活动海报发放 3、预期效果 -延续开业热度 -掀起全城时尚热潮，树立万隆高端形象 D、媒体投放 报纸： 钱江晚报： 9月18日、9月25日 2次软文宣传 9月28日 彩色单通 都市快报： 9月19日、9月26日 2次软文宣传 1