中信南科项目营销策略总纲.ppt

限制与突破 ——中信南科项目营销策划总纲 东海花园二期——巴厘岛风情 波托菲诺——意大利小镇 香榭里花园——北美风情 安柏丽晶——英伦贵族 西海湾花园——魅力新加坡 在崇尚西方文明的今天，这些舶来品与深圳无关 深圳：欲望之都，时尚之都 Action 1. 全价值展示计划 米兰，位于意大利半岛北部，意大利一个充满艺术的国度 意大利的米兰有着各种各样的居住空间，学生和旅行者在米兰的这类空间中短暂逗留，他们和米兰的设计师一起对这类空间的创作不断，演绎着当今室内空间设计的流行风尚 一个设计味十足、艺术味十足的米兰式空间拼图，给你一个自由想象的家 红（Red） 米兰居所（alone in Milan） 绿（Green） 米兰空间实录 样板间展示 中信·风尚社区 中信·风尚菁英 售楼处方向1 人际的疏离是整个工业社会的通病，用一种融合的空间关系来诠释一种新的人际关系。 以白色为主色调，宁静、简洁、单纯，这正是这种空间极力主张的生活方式。 售楼处方向２ 格调展示（导示系统） 导示是一种格调，无处不在的品位渗透着，悄悄地改变着人们的心理体验。 Art Wall 格调展示（通道） 格调展示（铺装） Mon Café——我的咖啡馆 Al Dente——意大利明日之星面馆 Murder Ink——玄秘小说书店 Russia Tea——俄罗斯茶室 Civilized Traveller——文明旅者（旅行用品） Starbucks——星巴克 Vidal Sasson——维达沙宣发型中心 Radio City——音乐屋 1000 Color——千色店 Layefee Home——逸飞之家 GOD——住好的 Little cinema—— 小剧院？ 琉璃工房 …… 格调展示（街区） 格调展示（街区） 街区是一种格调，服务是无形的，让客户体验并成为一种记忆。 格调展示（街区） 视觉规划——元素统一 在我们生活的空间里，体验已经成为其中很重要的部分了。 不看海的日子 主题推广语 地盘攻略——抢占科技园，全方位覆盖 Action 2. 近距离推广计划 ? ? Action 3. 主动式营销计划 A. 主流目标客户群体的主动推广 —— 深入联想、中兴、华为等企业进行深 层次挖掘（报告会、资讯、网络传播、 联谊活动等） B. 世联客户网络的主动式宣传 C. 设立看楼车等候驿站 D. VIP选房卡——前期积累客户的成熟工具 购卡者相关权益——优先选房； 优先获取项目的销售资料； 获取风尚展示区优先参观权； 获赠项目《客户通讯》； 成功选房者相关权益——选房日享受最优惠购房折扣； 抽奖（充分结合中信的资源优势）； 成为项目工程质量业主监督委员会成员 （客户营销）； E. 发动群众——让每个人都成为我们的推销员和 信息传播者 Action 4. 形象代言人计划 名人效应的实质：吸引目标人群兴趣； 引发媒体话题； 降低商业成本； 提高商业品位； 张朝阳 谭盾 马友友 陈逸飞 推荐代言人—— Action 5. 空中绽放计划 Action 6. 中信品牌经营计划 中信，在全球/在中国 ——实力铸就品牌，实力造就信赖，实力成就辉煌。 ——作为全球的强势品牌在全球的版图闪耀：中信（香港）集团，中信嘉华银行、中信泰富、西林公司（美国）中信美国钢铁公司、中信加拿大公司、中信澳大利亚有限公司、中信新西兰有限公司、东京、纽约、法兰克福…… 中信，在中国 ——中信的根在中国，心也在中国：中信实业银行、中信兴业信托投资公司、中信国安集团公司、中信证券股份有限公司…… （园林、外立面）国际大师、形象代言人、飞艇巡游 新闻发布会+媒体宣传——中信天下 中信品牌资源的强力号召 打造“中信风尚社区”，全面树立中信的地产品牌 地面接应系统 风尚驿站 风尚社区展示 中信各地产项目昭示墙 重要科技企业的重点传播 * 谨呈：中信房地产开发有限公司 限制。 3年内热点片区供应量示意图 单位：万平方米 美庐锦园-4；世纪村二期-8 中海深圳湾-10 世界花园-7 锦绣花园三期-8 安柏丽晶12.3 碧海云天-26；汕头联泰地块-33 波托菲诺-97 填 海 区 - 240 招商海月-22 蔚蓝海岸-26 海岸明珠-6；观景台花园-5 长城项目-32；山海人家-3 漾日湾畔-6；佳嘉豪苑-5 翠堤湾-22 绿景海苑-20 万科沙嘴项目-23 阳光带海滨城32万 环深圳湾：660 香蜜湖：70 中心区：120 罗湖中心及周边：60