中原2012年5月惠州大亚湾凯南国际营销策略案.ppt

2013升级版《房地产营销策划宝典》咨询QQ:1596036453 房地产营销策划 2013升级版《房地产营销策划宝典》咨询QQ:1596036453 房地产营销策划 * * 活动造势：品牌嫁接，提升形象 1、活动目的： 通过名车展活动，嫁接名车的品牌，提升项目形象，高调向市场亮相 2、启动时间：2010年10月1日 3、活动主题：百万名车开启深惠融合名门生活 4、活动内容 牵手“奥迪” ，现场举办连续一周的车展活动； 提供奥迪试驾，让客户感受名门生活； 举行“全民大抽奖”活动，聚集人气。 蓄客期——活动推广 “龙岗东”发展前景论坛 活动造势：造势活动，炒作区域价值 活动时间：2012年10月底启动 活动地点：营销中心现场 活动主题：“龙岗东”发展前景论坛 活动邀请：邀请著名经济学家出席 活动目的：通过发展论坛，聚焦媒体共同炒作，炒作区域价值，制造社会话题，吸引目标客户群关注。 公开发售期——活动推广 1、活动目的： 推广样板房开放吸引公众关注，迅速积累认筹量； 展现项目格调样板房； 展现项目中心园林。 2、启动时间：2010年11月初 3、活动内容： 现场小提琴、钢琴演奏等，营造氛围； 全天举行“全民大抽奖”，聚集人气； 巴西烤肉、红酒品鉴、缤纷水果节暖场活动。 活动造势：样板房开放活动 蓄客期——活动推广 活动造势：样板房开放活动 蓄客期——活动推广 方案一： 所有客户（含前期积累的免费VIP会员）交纳诚意金5000元，升级为铂金VIP会员 所有铂金VIP会员在开盘再选房 方案二： 内部关系户交纳诚意金20000元直接定房号，开盘前一天提前解筹 其他客户（含前期积累的免费VIP会员）交诚意金5000元不定房号，开盘再选房 方案三： 分A卡客户和B卡客户（A卡客户交纳20000元，B卡客户交纳5000元） A卡客户可第一优先选房；B卡客户在A卡客户不选房的前提下可选房 每个房号只可认1个A卡和2个B卡 每个客户最多只可认1个A卡和1个B卡 蓄客期——“凯南会”招募方案 蓄客期——深圳秋交会 1、活动目的： 项目形象展示； 积累诚意客户。 2、活动时间：预计2010年10月1日——10月5日 3、活动内容： 项目展会展示； 客户看楼组织。 蓄客期——客户渠道拓展 渠道一：内部关系户的充分利用 一、启动时间：2010年10月底 二、启动方式： 关系户专场推介会 专车接送参观接待中心、样板房 三、额外优惠： 给予内部关系户额外折扣，促进内部关系户的认筹和成交 蓄客期——客户渠道拓展 渠道二：中原转介——首先启动惠州中原转介 一、启动时间：2010年10月上旬 二、启动方式： 项目推荐会 惠州楼盘逐一拜访 三、配合工作： 看楼专车接送 大推广、高价格、高佣启动中原二三级市场客户典范 集中轰炸式推广、强强联合、高执行力是光耀城成功启动的关键。 项目产品优势、情景体验、规划愿景是制造客户粘性的利益点。 三级市场转介启动，中原二三级联动，客户资源整合是项目成功的关键。 便捷的转介条件，是项目成功销售的双保障。 成功案例分享——光耀城、DADA的草地 蓄客期——客户渠道拓展 渠道三：周末深圳巡展 一、执行时间： 2010年9月底——开盘的周末 二、巡展地点： 山姆会员店 龙岗中心区展点 坪山国惠康展点 三、形式： 阶段性流动形式，每周2天 四、配合工作： 大学生派发传单 看楼专车接送 专业巡展公司操作 企业客户拓展 企业巡展 团购洽谈 各重点大型企业进行巡展 活动赞助，渗透项目信息 关键人物公关，奖金激励 活动组织，其他推广渠道配合 大惠利措施 大惠利损失利润空间 顺势下不建议实行 蓄客期——客户渠道拓展 渠道四：企业客户拓展——比亚迪、中海油等 渠道五：媒体看楼车组织 一、执行时间：2011年9月-12月 二、客户群体：深圳客户、惠州客户 三、形式： 投放媒体广告赠送看楼车 如网络广告、报纸广告等，相关媒体利用自有客户资源或渠道召集意向客户组织看楼车 四、媒介资源： 城际看楼团、珠三角地产网、搜房网、团购网、惠房网等 蓄客期——客户渠道拓展 蓄客期——重要工作事项 一、营销工作事项 1、销售相关物料（服装、文具、荧光笔等）到位； 2、区域图、交通图、大沙盘、（部分）项目分户模型到位； 3、凯南会启动，认筹所有物料（铂金VIP协议书、VIP卡等）、到位； 4、新品发布会及壹基金捐赠仪式； 5、广告集中推广（户外、楼体、报广、网络、短信等）； 6、客户渠道开拓。 二、工程配合事项 1、正式接待处按时开放； 2、样板房、看楼通道按时开放； 3、部分园林展示到位； 蓄客期 首批推售策略 咨询期 形象导入期 公开发售期 首批单位营销节点划分 公开发售期——时间与目标 一、阶段