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纲要 中国网通VOIP业务分类及竞争对手资费 17968网通IP电话卡 各运营商产品资费标准比较（分钟） 纲要 市场定位－－福建省目标市场定位 市场定位－－目标市场的价值定位 拓展计划—市场竞争（价格） 市场拓展整体策略 市场拓展策略－－产品包装 失败的联名卡 失败的联名卡 市场拓展策略－－渠道建设 渠道 直销 　 类型：卡市、邮政、连锁超市、通讯店等 用户群：　大众用户 类型：客户经理配合地区协调能力较强的直销渠道 用户群：大客户（行业用户及有价值的SME市场） 17968 1、集团橙卡品牌 2、国家卡（特定客户群体）。 3、两地卡 4、企业联名卡 17969 灵活资费策略 　　和多种套餐服务。 一、什么是IP电话？IP电话的基本原理 二、IP电话的发展趋势 三、中国网通VOIP业务分类及竞争对手资费 四、市场定位（MASS SME） 五、市场拓展计划 五、中国网通VOIP业务技术解决方案 六、中国网通VOIP业务技术指标 七、VOIP渠道管理 纲要 拨号器解决方案 中国网通VOIP业务技术解决方案 方案背景 普通的IP电话业务（卡业务），用户一般需要先拨接入号，再输入12位的IP卡号（或账号）和4位密码，最后拨被叫号码。整个拨号过程繁琐漫长。而对于话务量大的企业用户，更需要不改变其拨号习惯。采用拨号器的解决方案，是一种切实可行的办法，投资少，安装简单，维护方便，用户感觉不到IP电话认证接通过程的烦琐。使用户既享用了IP电话的低价花费，又能保持原有的拨号习惯。 拨号器解决方案 拨号器直接接在普通电话线上 拨号器连接图 PSTN CNC-IP 单口拨号器 拨号器解决方案（一） 适用范围： 只具有直线电话、话务量较大且不愿改变原有拨号方式（即不愿拨接入码）的小型企业及不能开通主叫业务的城市。 特点： 使用时用户直接拨被叫号码，与平时拨号方式相同。 拨号器解决方案（一） 拨号器接在PBX和电话分机之间 PSTN CNC VOIP 单口拨号器 拨号器解决方案（二） 适用范围 很多企业有自己的内部交换机PBX，有的分机用户需要使用IP电话，可以单独为这几部电话安装拨号器，一个端口接在PBX的用户侧，另一端口直接接用户分机。 拨号器解决方案（二） 拨号器接在PBX的出中继线上 PSTN CNC VOIP 多口拨号器 拨号器解决方案（三） 适用范围 一些企业希望所有分机用户都可以使用拨号器，可以将拨号器接在PBX的出中继线上。这样连接，PBX可以记录分机电话通过IP拨打的电话号码和通话时长。但拨号器如果选择IP不通自动转成PSTN的方式时，PBX记费系统将无法分辨。 拨号器解决方案（三） 拨号器主要功能： 一、可设置八套不同的系统，并可设置是否在多系统中进行自动选择：可以将长话分流，选择相应的系统拨打国内或国际长话，使通话质量更稳定可靠。如：国内长话转联通，国际长话转网通等。 二、可逐个设置或删除开通城市，能适应更多的系统升级。 三、具有语音检测功能。 拨号器功能介绍 拨号器主要功能： 四、具有追拨功能：不再为IP系统总是占线而多次重拨。 五、可设置个人密码，安全可靠：防止他人非法使用。 六、具有远程设置功能，可以通过电话机作任意的设置或修改。 七、具有IP开关：不再为IP系统故障而拔插话线。 八、可以设置遇忙转移功能：可以在服务器忙时转到传统电信，确保通话不受影响。 拨号器功能介绍 纲要 一、什么是IP电话？IP电话的基本原理 二、IP电话的发展趋势 三、中国网通VOIP业务分类及竞争对手资费 四、市场定位（MASS SME） 五、市场拓展计划 五、中国网通VOIP业务技术解决方案 六、中国网通VOIP业务技术指标 七、VOIP渠道管理 一、时延要求 二、丢包率要求 三、IP电话语音质量要求 VOIP业务技术指标 呼叫建立时间 呼叫建立时间包括：呼叫信令穿过IP网络的时间;与GK进行呼叫建立的时间；认证、目录服务等呼叫处理时间；GW间呼叫建立时间。 关于呼叫建立时间的控制，在5s以内(不包括PSTN端的呼叫建立时间) 语音传输时延 （1）、 发端PSTN网络传输时延 （2）、发端IP网关语音编码时延 （3）、 IP网络传输时延 （4）、收端IP网关语音解码时延 （5）、 收端PSTN网络传输时延 （6）、 为防止时延抖动设定缓冲区引起的时延 一、时延要求 * 资料来源： Unit of mea