中国联通3G营销政策优化及营销要求.ppt

4.1 C套餐宣传推广要求 总部分公司联动进行宣传推广 2010年12月中-2011年1月中：全面启动，通过大众媒体宣传广泛告知C计划信息。 2011年1月中-2011年2月底：C计划电视广告片全面发布，在前期启动宣传的基础上进行再次强化推广 信息告知阶段 （2010.12.10-2011.1.10） 体验传播阶段 （2011.1.11-2011.2.28） 媒介：总部通过全国覆盖的广播媒体对C计划进行告知性宣传 媒介：电视媒体宣传启动，总部以卫视为核心，将C计划促销信息进行全国覆盖告知，强化C计划传播的整体覆盖效果 公关：充分告知大众C计划上市消息及利益点，广泛、迅速传播新资费套餐优势信息，吸引关注。 公关：融合3G固有优势，继续加强优势宣传，利用口碑传播、体验传播，吸引用户入网 地方分公司通过受众接触度高的户外、地方广播、报纸媒体组合进行全面落地渗透宣传。 同期地方分公司使用地方电视媒体全面开展宣传，并持续户外媒体、地方广播媒体、报纸媒体的辅助推广。 总 部 分公司 注：各盟市分公司应按照总部和区公司市场部的相关要求进行宣传工作 4.2 上网卡宣传推广要求 传播策略 突出上网年卡、半年卡“超长时限、随意享用”的差异化卖点。 此项目不做大规模全国性媒体宣传，总部选择全国覆盖的广播媒体、网络媒体进行告知性宣传，与沃?3GC套餐一并整合以公关宣传手段对产品利益点进行深度解析。 分公司充分利用自有渠道进行有效信息告知，建立消费者对中国联通新上网卡套餐的认知，促进业务销售。 传播目标 促进销售：开展促销宣传，告知上网年卡、半年卡上市信息以及给用户带来利益点。 强化客户体验：组织落地推介活动，让消费者了解/试用/使用上网卡业务，并提高对新套餐利益的差异化认知。 传播时间：2010.12.10至2011.2.28 4.3 宣传推广排期 注：各盟市分公司应按照总部和区公司市场部的相关要求进行宣传工作 目录 渠道销售要求 二 3G营销政策优化 一 客户服务要求 三 宣传推广要求 四 支撑实现要求 五 资费报备： 区公司将在12月9日前完成3G基本套餐C与3GB半年卡套餐、6GB年卡套餐的报备。 3G基本套餐C的支撑 总部信息化部、电子渠道中心和区公司于12月9日完成3G基本套餐C及合约计划调整方案的系统支撑、数据配置和验证工作。 上网卡3GB半年卡套餐与6GB年卡套餐的支撑 总部信息化部、电子渠道中心和区公司于12月31日完成上网卡3GB半年卡套餐与6GB年卡套餐的系统支撑、数据配置和验证工作。 5. 系统支撑实现 谢谢 * 中国联通3G营销政策优化及营销要求 中国联通内蒙古分公司销售部 2010年12月4日 内部资料 注意必威体育官网网址 总体思路 根据目前3G业务经营情况和市场形势，为快速提高联通公司3G业务竞争力和市场份额，推动3G高速高效发展，，集团公司对3G套餐和上网卡产品进行了优化和补充，分别与2010年12月10日和2011年1月1日起在全国统一实施，内蒙古分公司将依照集团公司的总体部署，并结合本省实际情况实施部署，力争实现3G业务更大的发展。 目录 渠道销售要求 二 3G营销政策优化 一 客户服务要求 三 宣传推广要求 四 支撑实现要求 五 1.1 3G套餐优化 优化概要 iPhone套餐（96-886） 3G基本套餐A（66-886） 3G基本套餐B（66-186） 36元预付费套餐 iPhone套餐（96-886） 3G基本套餐A（46-886） 3G基本套餐B（46-886） 3G基本套餐C（46-96） 36元预付费套餐 优化后 优化前 增加3G基本套餐C，共46元、66元、96元3档，将套餐内包含的语音通话价值，按照一定单价换算为本地通话，套餐内数据流量与同档B套餐相同，套餐超出部分，语音仍保持全国长市漫合一结构，46元C套餐套外语音单价为0.25元/分钟，66元和96元C套餐套外语音单价与同档A、B套餐相同。满足本地通话较多且有一定数据使用量的用户需求。 在现有3G基本套餐A、 B基础上，降低门槛，新增46元档A、B套餐，套餐结构与现有A、B套餐保持一致，套外语音单价与46元C套餐相同，为0.25元/分钟。 要点 1.新增C套餐，分46、66、96元保底，包内语音为本地。 2.原A、B套餐增加46元档，包含内容变少，与其他档结构相同。 1.1 3G套餐优化 3G基本套餐A资费表 调整后的各类套餐资费表 1.1 3G套餐优化 3G基本套餐B资费表 调整后的各类套餐资费表 1.1 3G套餐优化 3G基本套餐C资费表 调整后的各类套餐资费表 3G基本套餐C的业务规则与3G基本套餐A、B保持一致。 46元档为例，即便用户包内基本通话未使用完，拨打国内长途收费为0.25元/分钟