d猪料经销培训和开发思路等等课件.ppt

假设有甲、乙两窝猪分别饲喂劣质料(营养不均衡、品质可控性差）及优质料（营养均衡、品质完全可控）的两种料效益分别： 甲断奶体重：15斤/头 乙断奶体重:18斤/头 大家都知道:断奶少1斤,出栏少10斤 所以1窝猪(10头)效益相差: (18-15)*10*10*9=2700元 存栏10头、100头母猪的猪场1年又损失效益多少？？ 10*2*2700=5.4万元 对于经销商: 利润提高(1吨乳猪宝1000元/吨.) 数据库建立 效果价值的体现 利于价值用户的建立 销量稳定的基础 先人一步 品种 饲喂阶段 阶段料肉比 用料量 开票底价（元/包） 现款价 毛利润 PS-1-100（乳猪宝） 出生—断奶后7天 0.25：1 20Kg/1包 130 150 20 511 断奶后7天—40Kg 1.96：1 600Kg/15包 157 193 540 312 40Kg—100Kg出栏 2.66：1 1600Kg/40包 110 120 400 2.22：1 2220Kg 合计 56包 960 按10头猪用，合计毛利润960元 每头猪利润96元 一包乳猪宝就能赚20元等于原来一包浓缩料好的利润，一包预混料的利润 品种 饲喂阶段 用料量 阶段料肉比 开票底（元/包） 现款价 毛利润 PS-1-100/ z510l-1 出生-断奶后7天 20Kg/包 0.25：1 130 150 20 PS-2-100/ z510q 断奶后7天-15公斤 100Kg/5包 1.45：1 95.2 115.2 100 111/z111q 15公斤-40公斤 500Kg/12.5包 2.0：1 126 136 125 312/z312q 40公斤-出栏 1600Kg/40包 2.66：1 110 120 400 合计 61包 2.22:1 645 按10头猪，合计利润645元 每头猪利润645元 一包乳猪料就能赚20元等于原来一包浓缩料好的利润，一包预混料的利润 对用户说法: 养猪算细账,(母猪提供出栏数) 不是一家用,是周边十几家都在做结果,肯定是为了客观真实 猪好养还长的快,利润高 还可以得实惠 套餐促销： 优惠1：每头猪出栏补10元，10头计：补100元 优惠2：现场订料补一桶油计：补50元 优惠3：551吃完养猪比赛计：（1、2、3奖品） 优惠4：全程数据比赛计：（1奖） 合计：基本补贴150，得大奖补到3000元 你们需要的是准确的记录数据，提高养殖效益 注意：套餐的不是让每头猪吃1包511（或111），就没事了，必须用完全程，我们才补每头10元 我们必须从内心里认可： 这种方案是完全可行的，大量的数据表明 对于市场是简单有效的，可以直接见到销量的 用户能增加效益，减少养殖风险，比5-20每头猪多赚30元 用户利润是增加的,X0元/头.且用户收入增加,会追随的 我们收入增加,市场操作有系统性和目的性 1.推广会的宣传,最好逐村调查1-2村15人左右开场 2.广告条幅的宣传,投放地点: 客户门面,醒目的地方,但需要客户讲解 养殖小区,醒目的地方,最好是示范户的墙面 3.宣传资料的宣传,需要我们去每个用户都跑到 首先：可以签个简单的协议，让客户觉得我们是正规的，用户不能中途而废 其次：我们要及时整理，把照片和协议应该结合放在一起，再列个汇总的表格，以便跟踪。 511吃完以后，必须给用户一个结束重的表格，然后交代好把吃的312一定记清楚。凭本记录来评奖，不能开会了，忘记了数据。最后：需要我们及时的跟踪，优秀的数据我们最好的有影像，特别是全程数据 本工作需要细心和坚持，客户需要全程参与 养猪比赛的召开必须是一个客户的，出50组以上的结果的 会议注意事项： 组织应该大型的，30人以上的 提前和客户买好奖品，1000元以内的奖品，分好奖品的等级 和客户分析好数据列出获奖名单，提前和用户沟通，让用户现身说法（实话实说） 订料环节提前安排好需要订料的用户准备好钱，主动积极的上台订料（套餐I乳猪宝1代、51110代） 准备好订货单，以便客户不清楚活动内容 数据的收集，跟踪好的话，很好收集，因为全程数据有补贴的 数据收集以后我们做好营销手册，数据汇总起来（随身携带），我们印成宣传资料，出数据的用户，我们在该猪场贴XX喜讯 推广造势，我们现在也在做，公司推广的一体化店面建设，我们新出的数据及时跟上 小型的推广会大量的开，把数据放大 1:连续3个月每月增长30% 每月奖励500 元，连续3个月都完成再奖1000元。（合计：2500元） 2：乳猪料销量每月完成40吨以上，每月奖励500元。 3：每月评比种乳料增长率，全区域种乳都是第一的奖励1000元。 打造自己区域