传媒大学媒体管理学院 渣打(中国)银行个人银行业务体育营销策划.ppt

2007“中国策”营销策划大赛 中国传媒大学2004级参赛代表队 第一部分 客户背景及策划目标 P1 第二部分 策划环境分析 (P2－6) 环境分析(一) 渣打银行个人银行业务SWOT分析 P2 环境分析(二) 渣打个人银行业务竞争对手及其体育营销分析 P3 环境分析(三) 赛事平台分析——斯诺克运动在中国 P4 环境分析(四) 个人银行业务目标客户与斯诺克目标人群对比分析 P5 环境分析(五) 斯诺克与渣打个人银行业务的五大结合点分析 P6 第三部分 体育营销活动策略及实施 (P7－10) 策划活动(一) 赞助斯诺克上海大师赛 P7 策划活动(二) 举办渣打个人银行“优先理财杯”斯诺克选拔赛 P8 策划活动(三) 赛事的多角度整合营销传播策略 P9-10 1、两项斯诺克赛事的整合策略 P9 2、不同利益相关者的整合策略 P9 3、赛事不同传播阶段和多种媒体的整合策略 P10 策划活动(四) 活动预算 P10 策划作品客户选择：渣打(中国)银行个人银行业务 第一部分 客户背景及策划目标 随着我国按入世承诺向外资银行全面开放，2007 年3月渣打银行(中国)成为第一批本地法人银行，4月拿到人民币业务牌照，正式经营境内居民人民币业务。 渣打银行在完成法人转制并获得批准后刚刚开始人民币业务的发展，并准备投最大精力在内地个人人民币业务上。 渣打银行在中国的战略目标是在相关政策法规许可的前提下，以本地银行的身份运作，实现对中国市场的长期承诺——“做目标客户最理想的合作伙伴”。 渣打中国个人银行业务总裁表示2007年以后渣打银行的“品牌营销重点”就是树立“一个能提供丰富个人理财产品的外资银行新形象” 。 第二部分 策划环境分析 （一）渣打中国银行个人银行业务SWOT分析 渣打个人银行业务最主要的竞争对手是： 花旗银行——花旗理财中心 汇丰银行——以”卓越理财”为主的个人银行服务 荷兰银行——2007年连续推出多款个人银行产品。 目前提供个人银行服务与渣打竞争的外资银行还有恒生银行、东亚银行等。 赛事平台分析——斯诺克运动在中国 策略环境分析（三）赛事平台分析——斯诺克运动在中国 英国不仅是金融巨星渣打银行的出生地，也是斯诺克、高尔夫球等现代高端体育运动的发祥地。斯诺克运动尤其 以充满智慧、优雅和技巧，锻炼人的冷静思维和清醒的头脑著称，是国际“四大贵族运动”之一 。 自2005年丁俊晖在中国斯诺克公开赛中获得首个世界冠军以来，斯诺克在中国的影响力在极速扩大。 (四)银行业务目标客户与斯诺克运动目标人群对比分析 Why Standard Chartered and Snooker ?我们的创意点: 选拔赛具体策略与实施方案 宣传策略：在斯诺克上海大师赛开始前一个月开始赛事前期宣传、借助上海大师赛。选拔赛8月1日开赛，比上海大师赛稍早。 选手策略：全国各地区顶级台球俱乐部推选有实力且具备提升潜力的选手。通过比赛选出前十名的选手赴英参加斯诺克职业联赛。 赛