冲刺市场垄断地位,谱写琼海新-开门红策略.ppt

冲刺市场垄断地位，谱写琼海新辉煌 罗海涛 大单突击队员名单 王国燕 程少颜 史春莲 毛业民 卢传松 王力平 第一队: 队长 王国燕 队员:王晓晴 符式文 马业云 莫传丽 第二队:队长 史春莲 队员:高彩云 冯清曼 陈家雄 高燕 王雄 黄昌侨 第三队:队长 程少颜 队员:梁香炎 潘家炎 程金妹 龙华婉 何振申 吴坤霞 姚家春 陈华玉 第四队:队长 毛业民 队员:林方敏 吴达莉 李林芳 李明阳 李江 梁业庄 司东海 莫礼兴 符琨曼 王国贤 第五队:队长 王力平 队员:卢传文 卢传兰 谭业炯 黎宁 杨秋霞 卢志 第六队:队长 卢传松 队员:黎楠 吴艾艾 王小雪 王秘 符瑞霞 王敏 每年做：一次开发，每年送福，有“迎新接福”意 要早做：客户的获得渠道太多，做晚了就没有价值 利他化：承担公司送福使命，把祝福送给客户 全覆盖：每个乡镇、每个农场、每个社区、每个商铺、每条街道都是天下第一福 好处多：提升品牌、有利展业、有利增员 * * ——2011年开门红业务推动计划 红 火 拿 钞票 开 门 迎 虎年 我们有最好的形势…… 2010年10月17日，太平洋寿险夺得由《亚洲保险评论》杂志颁发的“2010亚洲最佳寿险公司”奖项，成为中国大陆第一家获该奖项的寿险公司。 目 录 2011开门红思路 主顾开拓策略 产品推动策略 激励活动规划 2011开门红推动思路 三大一高策略：大量积累准客户 大量开密集产说会 大单突击队为主力部队冲刺 高端产说会奠定大局 企划定位： 庆祝太保二十周年，全员填普查问卷,迎春祈福送福贺岁回馈活动 2011年开门红推动策略 大量积累准客户： 1.大量送福：人均100张，以祈福送福为诉求主题。 2.大量推动填写保险普查问卷,每人回收100张普查问卷 超常规举办密集小型产说会 目标70场，春莲系列保底15场，少颜系列保底15场，力平系列15场,毛系列15场,卢系列10场。说明会遍及琼海市各个角落,抢占市场,每场至少追踪2万以上保费. 2011开门红推动策略 大单突击队为主力部队进行推动 组建40人左右的突击队,每人目标3万以上,主打三年五年鸿鑫. 针对个人的专场产说会 重点配置陪访团与专门工具进行协助 配置机构资源重点支持 2011开门红推动策略 以两场高端产说会奠定大局 开两场精致成功的高端富人理财产 说会,每场50-60人左右,全部经过公司专门邀约. 2011开门红推动思路 广积粮：落实好送福与保险普查活动，带100位准客户进入开门红 抢时间：充分利用12月，提前宣导，完成交单前期的工作 总动员：重视举绩率和绩优的推动，力保达到正常平台 提件均：通过激励导向和培训支持，引导高件均产品销售 高投入：高端激励和开单有奖相结合，总投入约 万 五大举措力保开门红 目 录 08开门红思路 主顾开拓策略 产品推动策略 激励活动规划 送福是传统项目,利于开门红 方案： 服务定位：征订-填问卷-送福-转介绍-抽奖 方案： 销售定位：约福-转介绍-送福(填问卷)-转介绍-销售-抽奖 活动特点：增加约福登记，前置和强化主顾开拓 送福阶段直接导入销售，促进开门红 兼顾新人的主顾开拓。 活动定位 财富 老客户 目标 每位转介绍 1位新客户 工具 新春台历或挂历(大福) 每位转介绍 2位新客户 其他 老客户 新客户 100位新客户 新春大礼包,新 春台历或挂历(大福) 第一福字 （自费征订） 方式 转介绍 转介绍 目标市场 随机拜访 预约送福—主顾开拓 建议采用“社区或乡镇约福”、“单位约福”和“随机约福”三种新客户开发模型。 争当送福使者，传递太保真情 一份祝福，一分财富 活动口号 活动目标 回访全部老客户(每个老客户必须至少介绍一个新客户)，拜访100位新客户 带100个准主顾进入开门红 规划好送福路线 提前做好准备：“福”字贴好双面胶、带齐促销彩页及调查抽奖问卷。 带足一定数量的福字，另备老客户的大礼包。 寒暄祝福之后，协助在大门上粘贴“福”字，之后介绍公司促销活动，导入销售，或邀请客户参加产说会。 如约送福—导入销售 幸福大抽奖 新春联谊活动 工具支持 庆祝太保二十周年，大型祈福送福活动 填普查问卷，送天下第一幅，参加太保大抽奖 活动口号（团队举办） 活动目标 巡回各大乡镇各大社区宣传 带100个准主顾进入开门红 举办产说会 奖项设置： 特等奖：液晶电视（10名） 一等奖: 微波炉(20名) 二等奖：玲珑白玉餐具 三等奖: 精美磨砂杯 四等奖：新春大