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战略时代的商业模式创新 需求的多样化（批量生产衰落，大规模定制时代到来） 市场的全球化（全球资源配置、全球竞争、文化冲突、本地化） 科技的繁荣化（产品复杂性增加、寿命缩短，技术优势难以持续） 行业的成熟化（需求稳定、产能过剩、竞争同质） 成本的高位化（自然资源成本、劳动力成本、创新成本） ● 正确的战略——引领发展方向 ● 有效的组织——创新组织模式 ● 足够的资源——整合内外资源 ● 可控的风险——有效控制复杂性 IBM为什么卖掉个人计算机业务？ 好买卖 好机会 哈雷.戴维森:“反叛生活方式”的体验 商业模式 标准的企业经营流程是： 概括起来，商业模式的定义就是： 2. 商业模式的构成和分类 3. 赢利模式——企业靠什么赚钱 模式一:产品金字塔模式 哈耶克设计的SMH的产品金字塔 利润区 宝铂 欧米茄,浪琴,雷达 天梭,雪铁纳,美度,皮埃尔.巴尔曼, 咸美顿,卡尔.文克莱 斯夭琪,飞绯, 恩杜拉 兰卡 模式二:多元成分模式 模式三：配电盘模式 嘉信理财公司 模式四：速度模式 因特尔领先两步的策略：技术和速度 模式五：“大片”模式 当新产品开发成本固定（通常较高）、开发之后的边际制造成本较低时，提高利润的最好方式是增加产品的发行数量。根据这种理论，最好在几个产品上成为该行业具有支配地位的领袖，而不是在相当多的产品上维持一般的市场地位。 迪斯尼公司不仅得到了卖座大片本身的利润，而且得到了大片之后的派生利润。 模式六：创业家模式 青岛金王集团的实践 模式七：行业标准模式 微软的成功实践 比尔.盖茨的三次标准化 在程序设计语言上取胜：PC BASIC 赢得操作系统：MS-DOS 创建图形界面标准：WINDOWS 比尔.盖茨正在致力实现的3个标准 企业网络计算：WINDOWS NT 家庭电子化：WINDOWS CE 互联网标准：IE 微软的启示 在微软的发展历程中，微软是一个不断创新者。但是，微软的创新是企业设计的创新，而不是技术的创新。微软从未发明任何一种关键技术。它以天才手法使现有技术适应了市场需要，并将技术包含在基于标准的企业设计当中。这种企业设计为微软创造了长期的价值，为股东带来了巨额财富。 2000年后实施商业模式转型 　 主题：成长、变革、国际化 据报道，IBM公司日前在纽约发布了2006年全球商业领袖情况调查报告。报告结果显示，由于商业竞争激烈，市场压力增大，全球65%的大公司总裁计划未来两年内对公司进行全面改组，希望通过新的商业模式和管理手段保障企业持续发展。 以新的方式满足客户需求及其结构的变化； 改变价值链的关键环节； 纵向一体化整合价值链； 跨行业整合资源以构成独特的价值链。 企业成败的关键因素一是资源、二是战略，三是商业模式。战略决定了企业的发展方向，而商业模式是战略的实现途径 企业经营有三个境界：做生意、做企业和做公司。做生意主要取决于产品和需求；做企业主要取决于技术和管理；做公司主要取决于模式和制度。 企业的商业模式包括融资模式、组织模式、成长模式、竞争模式、生产模式、营销模式和赢利模式等。商业模式需要根据市场需求的变化不断调整和创新。 商业模式创新的主要形态是：对需求满足方式的复合化、组织模式的开放化、价值链一体化、产业的整合化。 商业模式创新的目的是使企业获得持续的增长。它是企业竞争的最高形态，是企业决胜未来的关键。 谢谢关注！ 身体健康，事业发展 生活幸福，诸事如意 通用电气，USAA，诺寺通，ABB，NALCO，惠普尔 SMH，马特尔玩具 可口可乐，Mirage resorts 嘉信理财，USAA，AUTO-BY-TEL，明星艺人经纪公司 英特尔，信孚银行，索尼 默克，迪斯尼，美国广播公司 迪斯尼，维京，本田 美国热电，ABB，3M ABB，EDS，WALLACE 微软，奥的斯，吉列，通用电器 微软，甲骨文 英特尔，可口可乐，耐克 HERCULES，默克，3M，大湖化学 星巴克，沃尔玛 摩根士丹利，英国航空 英特尔，大片音像，REPUBLIC INDUSTRIES 丰田，道氏化学 通用电器，软银 康柏，克莱斯勒 宝洁，菲利浦.莫利斯 美利肯,爱默生电器 纽科,西南航空,戴尔 1、客户解决方案模式 2、产品金字塔模式 3、多种成分系统模式 4、配电盘模式 5、速度模式 6、卖座大片模式 7、利润乘数 8、创业家模式 9、专业化利润模式 10、基础产品模式 11、行业标准模式 12、品牌模式 13、独特产品模式 14、区域领先模式 15、大额交易模式 16、价值链定位模式 17、周期利润模式 18、售后利润模式 19、新产品利润模式 20、相对市场分额模式 21、经验曲线模