奇瑞与捷顺.ppt

奇瑞与捷顺 —— 中国式离婚 一、黄金搭档期 捷顺——“为奇瑞而生” 经典之役： 精心策划： 成效显著： 二、风云婚变期 “熊市”来袭： 签订协议： 起诉捷顺： 查封捷顺： 说法一、 四、两败俱伤 五、环境因素 解决方法： 六、渠道因素 七、经销商 八、必然性 对于企业来说，如何应对市场环境的变化？ 一、准确把握市场需求的变化 市场需求呈现新特点 二、正确把握企业的经营方向 三、加大企业营销力度 四、改善营销环境 谢谢观看！ 1997-1-8： chery 奇瑞汽车股份有限公司注册成立 1999年，四川捷顺在成都注册成立汽车贸易 公司，有人说，其实，捷顺成立的初衷就是帮助奇瑞创牌子 、打市场。 第一辆奇瑞的诞生： 1 1998年3月1日，轿车厂破土动工，标志着整车四大工艺正式启动 　1999年5月18日，第一台CAC480发动机成功下线 2 3 　1999年12月18日，第一台奇瑞轿车成功下线 2000年初，四川捷顺一次订购了99辆奇瑞轿车。为了回避没有“准生证”可能出现的运输麻烦，从芜湖到成都，99辆挂着皖B牌照的奇瑞汽车一路乘船，溯江而上。就这样，奇瑞汽车依靠四川捷顺的成功策划，首先在成都撕开了一条走向市场的通道。此役之经典，至今仍为市场人士津津乐道。 购奇瑞无理由退车 零利息按揭购奇瑞 旗云成都车王争霸赛 零花钱养奇瑞 组合拳 2003 2004 市场份额 4.6% 5.28% 2003年，捷顺在奇瑞的支持下推出了“购奇瑞无理由退车”活动，渐渐赢得了消费者的信赖，当年捷顺在四川四川地区的销售量一下子达到了2000辆。2004年，奇瑞轿车在全国汽车制造商的作词上升到了第6位，市场份额有2003年底的4.6%升至5.28%，短短几年内，奇瑞一举成为国产轿车系中一股不可小视的力量，同时，四川捷顺也通过独家代理奇瑞轿车，一跃成为四川地区汽车销售行业的一方豪杰，01至03年，连续三年，捷顺都是奇瑞轿车的全国销售冠军。 2003 2003 2004 2005 奇瑞在四川地区突然新增了3家奇瑞轿车经销商 中国轿车市场跌入“熊市”，捷顺销量直线下滑，销售利润也急遽下降。 奇瑞起诉捷顺，事后经盘点，捷顺资产遭查封。 双方裂缝逐渐加大 2004年，中国轿车市场在经历了一段“狂牛”之后，跌入了“熊市”。受汽车销售市场寒流的影响，捷顺的奇瑞轿车销量直线下滑，利润急遽下降。不景气的汽车销售市场拖累了捷顺，2004年底被拖欠的应收账款累计升至了2000余万。 《资产财务托管框架协议》 为帮助捷顺迅速度过财务难关签订，以捷顺将其2000年注册的域名免费转让给奇瑞。 《协议书》-3.14协议 进一步细化和诠释了框架协议。 《债权债务协议》-3.31协议 对双方的债权债务进行了确认，幷约年2007定债务的清偿期限为：2005年3月31日至2007年3月30日。 《代销协议》 约定奇瑞提供给四川捷顺价值3000万元的车辆代销。 2005年4月30日，奇瑞突然向其所在的芜要求中院起诉四川捷顺，要求捷顺立即清偿债务。但此时，捷顺还不知晓奇瑞已经将其作为被告向芜湖中院提起了诉讼。 芜湖中院在5月12日这天查封的资产涉及四川成都以及德阳、绵阳、攀枝花、内江等多个城市，查封的范围大致包括价值约3500万元的425辆奇瑞轿车、土地265亩、房屋21000平方米、银行存款等。至此，奇瑞的“结发夫妻”----四川捷顺在连续两次查封中全面瘫痪 三、“婚变”谜底： 发言人 实质性违约 秦力洪 奇瑞 履约诚意 做了努力 捷顺 否认违约 四川捷顺存在实质性违约，她们并没有按照双方约定积极全面的履行自己的义务。 发言人表示 “捷顺在拿奇瑞的钱投资房地产，这才是捷顺亏损并拖欠奇瑞货款的原因。”他指的是捷顺在四川各地购地建分销点所积累的土地房产 公司内部人士 近年捷顺在决策、管理方面出现 重大失误，导致其经营出现重大困难，幷因此给奇瑞带来严重经营风险。奇瑞是迫不得已通过司法保护自己的财产安全。 声明 奇瑞方面 说法二、 捷顺方面 1、完成了个人房产的抵押登记手续，将个人和公司全部资产完全置于被上诉人的监控之中，表现了最大的诚意。 2、签约有两后一个月，就向奇瑞支付了销售款1500余万元，证明销售业绩优良，完全能够在两年内还清你债务 。 所付出的努力 奇瑞 痛失第一大经销商。 捷顺 查封停业。 企业的经营发展离不开各种环境因素的影响。 1、产业环境—黑色的2004. 奇瑞 捷顺 2、消费者的需求差异 1、产业环境：加强资