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第三节 质量的规定方法 一、实物表示：看货买卖、凭样品买卖（卖方样品、买方样品、回样）、注意事项 原样 复样 回样 封样 （一）以实物表示商品质量：指买卖双方在洽商时，由卖方或买方提供少量足以代表商品质量的实物作为样品，要求对方确认，样品一经确认便成为买卖双方交接货物的质量依据。 1、看货买卖（多用于寄售、拍卖业务中） 2、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample） （2）凭买方样品成交(sale by buyer`s sample)（来样成交或来样制作） 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ）；对工业产权问题做出规定； 《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。 （3）参考样品（Reference Sample） （4）凭样品成交需注意的问题： 取样应具有代表性；最好争取由我方出样；品质与货样大致相等 案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？ 答：我方不应同意对方的要求。因为：（1）货物到达目的港经越商复验后，未提出任何异议，说明我方所交的镰刀是符合合同要求的。同时按照一般的国际惯例，买方对货物作出检验后未提出异议，就构成了他对货物的接受。（2）镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的，是一种自然现象。故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我方也不能同意对方的要求。 案例： 出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。 简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。 本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质。卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。 同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交。所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能成为拒付理由。本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作。应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议“与实际所提交产品品质完全吻合。 二、文字说明 凭规格、等级、标准（例：china green tea special Grade）、凭说明书和图样 凭商标或牌号（例：MAXAM dental cream）、凭产地名称（例：Beijing duck） （二）凭文字说明表示商品质量 1、凭规格买卖（Sale by specification)最基本 规格：用以反映商品质量的若干主要指标，如含量、容量、性能，大小等。 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例： 白灿米 White Rice 碎米（最高） Broken Grains(max) 25% 杂质（最高） Admixture(max) 0.25% 水分（最高） Moisture(max) 15% 凭规格交易时应注意的问题 例：大米：碎粒15%（MAX） 水份10%（MAX）