平安鑫利两全保险卖点分析.ppt

解决孩子健康成长与教育规划优势 原来买了平安少儿险的客户还可以买鑫利. 鑫利产品卖点 鑫利产品销售技巧 目 录 鑫利老好啦， 卖点老多啦！ 哎呀，太帅了！ 五大 卖点 鑫利主险价值剖析 每两年领取基本保额的 7% 返还快，可分红 返还更高更快 还有享有分红和累积生息 如不领取鑫利生存保险金和红利，则以公司公布的累积生息利率复利累积，2008年度为4.5%，2009年度适用4%。 十八周岁保单周年日后： ——2倍基本保险金额 十八周岁保单周年日前： ——返还所交保费并按年 2.5%单利增值 保障 足 ，能保本 突 限制，关怀多 0-10周岁累计基本保险金额：250万 11-17周岁累计基本保险金额：200万 突破 少儿保额限制！ 最高保额： 八十周岁保单周年日仍然生存： ——2倍基本保险金额 给付“满期生存保险金” 满期 金 ，可养老 保证承诺　　　　　　看得见的爱 最低保额一万起! 满足大众需求,让更多人体验平安的关爱！ 起点 低 ，覆盖广 附加险更多亮点 附加豁免保费B（金太阳计划） 附加鑫利重疾＋豁免07（金苹果计划） 金太阳计划亮点 一张保单保两人： 一是保障孩子未来受教育的权利 二是保障投保人的交费能力 金苹果计划亮点 重疾赔付后三不变： 一是基本保额不变 二是生存返还不变 三是现金价值不变 鑫利产品卖点 鑫利产品销售技巧 目 录 “万能式”销售法 现在业务团队中销售最熟悉的产品就是万能，而鑫利产品也可以按万能的销售模式进行销售，生存返还金可以运用“生生有息”政策，使资本积累的更多，在孩子18－24岁时进行领取。 例：0岁男孩投保鑫利主险5万，鑫利重疾5万，附 加豁免07，交费期20年，年交保费6807.76元 18－20岁，每年领取5000元作为高中教育金 21－24岁，每年领取10000元作为大学教育金 一共领取55000元，而这时按中档 红利演示，还有33564元，此时的 现金价值有59355元，共92919元。 比交费多1万元，已经返本啦，还免费享受保障哦！！ “富贵式”销售法 深受业务团队喜爱的短期交费富贵产品在5月8日即将停售，而鑫利产品可以作为“小富贵”产品进行销售，而且还伴有保障功能，同样可以做为高件均产品进行销售。 例：0岁男孩投保鑫利10万，交费期5年，年交保 费38150元，总交费190750元 每两年可以领取7000元，一直领到80岁 当保单第11年度，生存总利益194388元 30岁时，生存总利益达到45.2万元 60岁时，生存总利益将达到132.1万元 在获得可观收益的同时，18岁后还享有20万的保障！ 客户在哪里? 原来已经购买少儿险产品客户,已经享受了生存领取,去年平安分红收益也不错,客户心情好，对公司有信心；随时间的推移，客户收入和职位已经大幅增长，客户的需求也会同步增长！交费能力4000以上的客户可以选择世纪天使,交费能力4000以下的客户可以选择购买鑫利. 孩子保额已经购满的客户仍可以购买鑫利. 由于鑫利突破了少儿保额限制,所以对于孩子保额已经购满的客户，仍可通过购买鑫利为孩子加保, 体现父母对孩子无限的爱！