程名称：市场学与农产品营销(植物)程.docVIP

天津市高等教育自学考试课程考试大纲 课程名称：市场学与农产品营销（植物） 课程代码：3250 第一部分 课程性质与目标 一、课程性质与特点 本课程是农业综合技术专业技能课程之一。设置的目的是为了帮助考生熟悉和掌握市场学的基本原理和营销方法，提高研究市场、开发产品、参与市场竞争并获取较大经济利益的能力，增强工作的针对性、目的性、实效性，使其更好地适应职业岗位群的要求。 二、课程目标与基本要求 （一）课程目标 1、全面了解市场学的基础理论，熟悉市场的特点与分类。 2、熟悉市场供求、市场竞争策略、消费者购买行为、市场细分的原则与策略。 3、熟练掌握市场调查与预测的方法和步骤。 4、熟悉并掌握产品策略、定价策略、销售渠道策略、产品促销策略。 5、熟悉农产品市场的特点，掌握农产品的主要营销手段并能灵活运用。 6、熟悉市场管理规范。 （二）基本要求 通过本课程的学习，考生应能够做到： 1、深刻了解市场的特点及分类，树立符合时代要求的市场观念。 2、能够运用市场学的基本原理，正确地细分市场，准确地选择目标市场。 3、熟练进行市场调查与市场预测。 4、熟练运用产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略。 5、熟练运用农产品的营销手段，针对具体案例做出正确的分析，提出有创见性的意见。 6、熟练掌握市场管理规范，并能与行业法规的学习相结合，依法进行市场竞争。 三、与本专业其他课程的关系 本课程以邓小平理论为指导，与法律基础、行业法规、部门经济管理等知识互相渗透、密不可分，对农产品加工和利用等课程学习也有一定的促进作用。 第二部分 课程内容与考核目标 第一章 市场概述 一、学习目的与要求 通过本章的学习，应掌握市场定义及市场产生、发展的条件，了解市场的作用与特点，熟悉市场营销观念的演变及市场的分类。 二、考核知识点与考核目标 （一）重点 识记：市场营销与市场营销观念的定义、市场体系的构成。 理解：市场的定义、市场的作用、市场运作的条件。 （二）次重点 识记：市场产生的条件、形成市场的基本因素、我国社会主义市场的特点、市场营销观念的各发展阶段。 理解：市场营销观念各阶段的特点。 （三）一般 识记：按不同方法进行的市场分类。 理解：各要素市场的特点。 第二章 市场供求与市场竞争 一、学习目的与要求 通过本章的学习，应了解商品供求关系及其规律，理解供给弹性与需求弹性，理解社会主义市场竞争的特点，掌握市场竞争的方式与策略。 二、考核知识点与考核目标 （一）重点 识记：供求规律的基本含义、供给弹性与需求弹性的定义及其类型。 理解：市场竞争的策略。 （二）次重点 识记：市场竞争的类型与方式。 理解：市场消费需求与潜在需求的关系、市场价格与市场供求的关系、影响需求弹性的因素，市场竞争的含义、作用、必备条件。 （三）一般 理解：影响供给弹性的因素。 应用：需求富有弹性和缺乏弹性的分析。 第三章 市场消费需求 一、学习目的与要求 通过本章的学习，应了解消费需求的含义及分类，熟悉消费品市场、生产资料市场需求的不同特征，理解影响市场消费需求的各类因素，熟悉影响消费者购买行为的因素与购买动机，掌握消费者购买心理的活动过程，掌握消费者购买行为及分类。 二、考核知识点与考核目标 （一）重点 识记：影响市场消费需求的因素、影响购买行为的因素。 理解：消费品市场需求与生产资料市场需求的区别。 （二）次重点 理解：消费市场的作用、消费者购买行为的分类。 应用：消费者购买动机及购买行为分析。 （三）一般 理解：购买心理活动过程。 第四章 市场细分与目标市场选择 一、学习目的与要求 通过本章的学习，应掌握市场细分的原则与标准，深入理解市场细分的含义与作用，比较熟练地掌握选择目标市场策略及市场开拓策略。 二、考核知识点与考核目标 （一）重点 识记：市场细分的含义和作用、目标市场的定义和条件。 应用：选择目标市场的具体策略。 （二）次重点 理解：市场细分原则与标准。 应用：结合实例对市场进行细分。 （三）一般 理解：市场开拓四种策略的含义。 第五章 市场调查与市场预测 一、学习目的与要求 通过本章的学习，应熟悉市场调查、市场预测的基本要求与基本类型，比较熟练地掌握市场调查、市场预测的方法与步骤，并能结合本行业（本部门）的实际情况，实施市场调查、市场预测。 二、考核知识点与考核目标 （一）重点 理解：市场调查的内容、新产品开发的策略与原则。 （二）次重点 识记：市场调查的分类方法、市场调查的类型及程序、新产品的分类，。 理解：各种市场预测方法的特点。 应用：运用两种以上调查方法进行专项市场调查。 （三）一般 识记：市场预测的方法分类。 应用：按规范步骤进行专项市场预测。拟定市场调查的方案，并能规范地分析调查资 料。