业之峰如何激励市场部目标达成率.ppt

如何激励市场部目标达成率 成功—在这一刻开始 到月底了、这个月最后一天了、就一下午时间了，还有——万元就达标了！ 站在销售的角度，每月达标就是成功的话；达标就要先从目标与目标计划及落实目标计划开始，最少书上是这么说的。但是在今天思想爆炸的时代，传统营销销售方式或传统的销售方法以满足不了也达不到我们现实中快捷多变，竞争激烈的市场需求和我们实现目标成功的业绩需求了！ 成功—在这一刻开始 把每一天都要当做月底的最后一天，不要轻言放弃，不到最后一刻万万不能放手，因为此时也许是最佳的成交机会，厚持耐心，坚持到最后一刻，你就是赢家。 成功—在这一刻开始 当代中国营销市场中领军人物之一的华红兵一篇：“一度战略”在实践中成功的推翻了；享世已久，堪称传统的【四P理论】！敢问何为“一度战略”，简约；99度热水差1度沸腾！今天，激烈的市场竞争中企业缺少与最需要的是什么？ 应该说很简单明了，那就是；快捷的实现企业利益最大化的目标结果！ 现今99度的企业中，它们企业的规划、发展规划，销售目标、目标计划等等都有了，唯独缺少让企业沸腾起来的那1度；实现结果的有效方法！就是把话说出去，把钱拿回来！ 成功销售人员所具备四大特征 1，非常清晰的目标 2，强大的成功驱动力 3，健全的情商 4，杰出的社交技巧 目标实现系统顺序图 确立目标 制定策略 树立信念 培养力量 控制进程 目标思维行动对比 制定策略 1，策略或成功的步骤是已知的，只需要实施即可。 2，策略或成功的步骤是未知的，需要拟定。 策略制定 1.我想什么时候实现这个目标？ 2.我的目标可以分成阶段目标或具体的步骤吗？ 3实现这一销售目标要分成几个不同的行为阶段？ 4我今天可以完成那些活动？ 树立对目标的信念 1，自我暗示 2，畅想 3，图像提示 4，环境影响 培养实现目标的力量 1，态度 2，习惯 3，技巧 4，专门知识 注:成功者的习惯就是每一天都会问自己有没有更新·更好的方法，可不可以再创新一下，可不可以再倍增业绩，可不可以再倍增时间，当我们不断地这样问自己的时候，就会有很多好的方法跑出来。 控制目标进程 一，复习目标 1，我的目标实现多少了，进展如何？ 2，所有的目标对我来说还是一样重要吗？ 3，我怎样才能更好地利用时间 4，为了主要目标，我现在已经完成的阶段目标应该包括那些？ 二，实施 三，修正 四，循环:1选定新目标，2制定策略，3树立信念，4培养力量。 目标成功驱动力揭秘 1 ，目标清晰-拥有清晰具体成文的目标，知道你想要的未来是什么样。 2，可能性观点-相信实现目标是可能的，只要付出适当的努力。 3，价值 4，认同感 5，支持性环境 有了量目标才会有质的飞越 1,学会利用一切可开发的渠道，储备信息量。 2，学会挑战及超越更高目标的能力，要对目标有使命感及责任感。 3，增强行动力，多付出，行动是检验真理的唯一标准。 4，调整好的心态，做好情绪管理，兴奋的情绪，巅峰的状态，销售才有感染力。 5，掌握正确的方法及策略，只要有一线希望，都要全力以赴，不放弃。 有量目标才有质的飞越 6，在奋斗中修正及完善目标。 7，把目标分成一个个小步骤，每天完成一步。 8，每设定一个小目标，都用一段时间去实现。 9，目标设定要切合实际，一旦目标设定就要全力以赴，只许成功不许失败。 10，达成目标是一种习惯，达成任何一个大中小的目标，都会形成一种良性循环的累计和倍增，目标一定会产生质的飞越。 有效的激励能提高目标达成 1，你自身就能产生一种激励效果，例如你的行为，你的个性，你的态度。 2，市场部经理与业务员互动也能产生激励，例如：生活上相互关心、个别满足，工作上 主动沟通，相互配合.习惯上赏罚公平,公开交流. 3，充当本部门心理咨询师，及时调整业务员 的心理及思想状态，这也是激励。 4，调动公司整体力量推动激励，例如制度激励，环境激励及文化激励。 有效激励能提高目标达成 5，重要目标阶段性完成时，需要激励引导成 功。 6，自我激励，只有目标，没有障碍。 7，公司给予的出国旅行，团队的奖励等。 大店开业创造奇迹靠的是激励 1，借助集团领导及本公司经理的力量来激励员工达成目标。 2，大店开业激励无处不再，客户到店量倍增，业绩额倍增，只有你想不到的，没有你作不到的。 3，团队的力量高于个人，学会借助协作，相互激励 案例分析 案例分析 帮助员工梳理目标达成更高目标!!! 谢谢大家！！！ * * 9、我总是会想象等目标实现之后自己所能得到的回报 目标对比 9、过去想实现目标但没有成功，现在我不想令自己失望