员工月度Review.ppt

Review新思路（远景达成法） Vision（你的远景和目标是什么？为什么?）  Reality（现状是什么，你如何了解的？） Done（你做了什么？自我评估做的如何？） To do（接下做什么？怎么保证目标能实现？） 你的权利和义务 你对团队的期望：团结，快乐 ，业绩好 你对主管的期望： 希望主管给予你哪方面的培训和辅导： 未来两年阿里巴巴工作规划指导。 你对团队业绩提升的强烈建议： 10月份个人关键词 2009年9月REVIEW神七团队姓名:刘锦福 阿里优秀Sales基因图谱 本月过程和结果 业绩 9月份 地板目标 实际 如果未达成，原因是什么？ Order 5 7 Cash 5 7 本月过程和结果 Sales 日均上门拜访量 日均有效上门拜访量 日均新客户有效上门拜访量 刘锦福 总上门拜访量 有效上门拜访量 新客户有效上门拜访量 128 122 自我分析和铁血改进解决方案： 对我本人而言，拜访量还有很大提升空间，九月份只是我找回了正常状态，但我要找回去年11，12月份的那种状态与亢奋。 拜访量 本月过程和结果 学习成长 本月自我总结 本月获得的成长 九月份的开发新客户用的方法，已初见成效，这个月好的状态也是业绩做得的关键，主管给的方法与建议，执行得更到位， 接下来： 需要提升的点、 和提升的方法 1，提高对促销的敏感度，2，思考促销与见客户的说辞，3，多用新的开发客户方法。 下月预测和行动计划 下月(10月)业绩预测 7 5 Cash 地板目标（刻在石头上、必须达到的） 天花板目标（借助资源、跳起来冲刺的） Order 5 7 客户储备 归类分析 系统跟进 5响炮客户: A1、A2、A3、A4、A5 3响炮客户: 快灵通卡西尼、 2响炮客户:港源塑胶、晶太灯饰 1响炮客户:健步鞋业、红瑞电子、富森帽厂、泓锋皮具、傲东手袋 第二周重点：名爵家具、朝日实业、照雄轩家具、金八骏家具，喜阳洋水族， 第三周重点：奥腾金属，星鑫电子，金华轩家具，美和洋行， 下月预测和行动计划 业绩分解及行动方案 2009年10月 周业绩目标 达成下月目标的行动方案 第一周 第二周 2 第三周 3 第四周 2 第五周 3 全年Cash和客户数统计 7 ８ ６ ６ 原定目标 ６ 8 ６ ６ ４ ２ 原定目标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 当月签约 １ ４ ７ 1 8 ６ 当月到帐 １ ４ 3 5 8 ６ 7月 8月 9月 10月 11月 12月 当月签约 ６ ６ 5 当月到帐 ６ ６ 5 本季度没完成的目标怎么办，如何才能再下一季度中补上/？？？ 总结本季度工作中的不足之处和导致目标失败的主要原因，根据差额制定下一季度目标，严格控制好工作中的每一个过程。时刻保持铁血的工作状态，必须保证下个季度中每月的目标顺利完成并超越。 一切皆有可能