增员流程之接触 (NXPowerLite).ppt

人们总是生活在取舍之中。但只要深入沟通，我们就会发现，有许多对现状的不满正隐藏在准增员的内心深处等待我们去挖掘。 通过不断挖掘、强化准增员对现状的不满。当然，增员者需要有足够的耐心和坚持不懈的努力才行。 专业化增员流程 * ——专业化增员流程 计划与活动 确定阶段增员目标，设定增员活动计划 增员开拓 寻找适合的增员对象，建立准增员档案 接触前准备 准备好公司介绍，嘉禾报刊，行业介绍，自己的工资条等增员辅助工具和对方有可能问的问题。 增员接触 通过直接接触和提问进一步了解对方的基本状况，主要考察增员对象的表达能力，缘故状况，激发其意愿。 说明 对方接受参加创业说明会的邀请，同时告知对方要准备一寸照片两张，身份证，学历证明和复印件。 促成 通过创说会、经理面谈确认合格人选并提供工作机会 后期督导 新人的辅导与追踪 制 订 你 的 年 度 晋 升 计 划 计 算 你 的 每 月 增 员 目 标 填 写 你 的 增 员 计 划 一 百 实 施 你 的 每 日 增 员 拜 访 专业化增员流程—— 计划与活动 专业化增员流程—— 增员开拓 D、M信函增员、娱乐业从业人员、体育教练等训练者；教师、医生等有客户群的人；警察、社区服务者、俱乐部成员； 朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。 业务员、业务主管、推荐人、业务来源中心、公司行政人员。 陌生增员 报纸广告、推销行业从业人员、人才市场。 其他 缘故增员 推荐增员 1、成交或未成交之客户 2、亲戚朋友　 　　 　 3、通过孩子认识的人 　 4、通过配偶认识的人 　　 5、同学，校友，战友 　　 6、由个人爱好而认识的人 7、过去及现在的邻居 　 8、从前一起工作过的同事 　 9、日常生活认识的人 　 10、其他行业的推销员 　 11、每天乘车认识的人 12、人才交流中心认识的人 13、单位人事处收集的人员名单 　 14、影响力中心推介的人 　 15、参加各类社团认识的人 16、其他 　 　 缘故法增员提示录 专业化增员流程—— 增员开拓 人才市场增员提示录 1，提前两周半定好摊位。 2，在网络或报刊上发布招聘广告。 3，准备好场内的布置材料，如：展板，台布，桌牌，宣传单，面谈记录表，路线图，创说会邀请函。 4，对参加招聘人员进行分工，如公关人员，场间接触人员，资格审查人，经理面谈人等。准备好说明的问题和需要回答的问题。 5，公关人员主要是有选择地发放宣传品，场间接触人员一般是主管，主要是根据增员选择来发现合适人选，和其接触，简单介绍公司和招聘要求，达到经理面谈的目的即可！经理面谈更多的在行业前景分析，激发其从业热情！同时根据增员标准进行问话和初步甑选！ 专业化增员流程—— 增员开拓 转介绍增员话术提示录 1、在你的朋友中，有谁天生就象从事业务工作的？ 2、你知道最近有谁生意不好要结束营业、或想转业吗？ 3、你知道你的亲戚朋友中有谁经常出差而收入也不高吗？ 4、你的朋友中有谁在私人开的公司里上班吗？ 5、你知道哪家公司因业务不好而裁员的吗？ 6、你知道有谁对目前的工作不满意吗？ 7、你知道有人想找工作吗？ 8、你的亲戚、朋友、同学、熟人中有人下岗吗？ 9、你知道有谁迫切需要增加收入吗？ 10、你知道有谁特别想创一番事业吗？ 11、你知道在你的朋友中，有谁不顺心吗？ 专业化增员流程—— 增员开拓 增员工具： 展业资料、增员手册、公司简介、嘉禾报刊、薪资条、邀请函等…… 专业化增员流程—— 接触前准备 电 话 约 访： 优势和目的 1、较专业，易给增员者留下好印象 2、有效率，避免到处奔波及花费 3、全力保证增员对象赴约 4、与增员对象约定面谈时间和地点 专业化增员流程—— 接触前准备 电话约访步骤： 1、问候增员对象，做自我介绍 2、寒暄赞美并运用推介人的力量 3、说明意图——面谈邀约 4、约定面谈时间和地点——二择一法 5、拒绝处理 6、再次约定面谈时间和地点 王大哥，你好！我是嘉禾人寿的小赵，是你的好朋友吴英介绍的。 最近我们公司业务蓬勃发展，想找些得力的创业伙伴，所以请吴姐帮我一个忙，帮我在他的好朋友中物色一位有 上进心、人缘好、能力强、想创一番事业的朋友，吴姐第一个就想到你。因此，我想籍此机会，大概利用20—30分钟时间，和你探讨一些创业的资讯，不知道王大哥您星期三方便还是星期四方便呢？ 电话约访话术范例 今天，你会成功约访几位准增员？ * * *