二手房销售《专盘经验分享》.ppt

第一步 设计计划方案 专盘经验分享 @Copyright by SOL WOO 内容提要 为什么要做专盘 真实的案例 做专盘需要的条件 做专盘的方法 4 1 2 3 为什么我们要做专盘 更精确的控制时间 更合理的支配时间 不再感到迷茫 好钢用在刀刃上 更能抓住机会 目的明确 自我蜕变 得到客户认可 专业 专注 精力 时间 更多成交 一切为了我们的职业生涯走得更高、更远 一个发生在身边的故事… 你所听到的事迹是传奇，是成功的案例，但，不是所有别人的方法对你都能奏效，都能适合每一个人，最重要的是找出自己性格最合适的道路… 区域市场 见多识广 做专盘的条件： 基础知识 如何接待 这些条件你必须尽快达成… 计划的格式参考 5.解决方案 没有计划 就没有行动 6.时限 3.程度 2.方法 4.难点 1.项目 第二步 依照你设计的计划，开始行动 搜集专盘 楼盘资料 搜集周边 楼盘资料 搜集区域 规划信息 客户需要的不止是你对你所推荐的房子的了解，更侧重的是你做的楼盘，和楼盘所在的区域及规划出的未来。 特别 注意 以下三点能打动任何客户 优点 利益 特点 首要攻击点 提供房源、客源、楼盘必威体育精装版动态 利益摆在面上，安全放在心上 公对公、私对私，提供各种方便 不麻烦、不折腾、不过分 派发名片、广告、DM 蝇头小利 + 好大一个饼 搞定他们将为你带来稳定的资源 售楼部 物管 迎宾 吉祥三保 综合发展 男保安：真诚、利益、义气 女保安：朋友、未来的路 利益、安全、轻松 刺探军情的最佳选手 保安 保姆 保洁 守盘 售楼部 吉祥三宝 物管 登顶是必然 守盘的内容 派发DM 搭讪 观察来客量 联络感情 表明决心 套出房源 吉祥三宝 观察人群 跟随带看 混个脸熟 售楼部门口 保安沟通 园区内部 守盘的关键点 深度挖掘 谢谢各位 @Copyright by SOL WOO * Content Layouts