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第八届全国高职高专“发明杯”大学生创新创业大赛 营销策划方案 课题名称：咸阳明凡电子科技公司网络营销策划方案 参赛队员：张小康 王琪 汪重洋 企业名称： 咸阳明凡电子科技公司 参赛院校：陕西工业职业技术学院 联系人姓名： 陈 鸣 指导教师： 颜伟 联系方式： 联系方式： 作品完成时间： 2013年6月18日 摘要 本策划方案是关于咸阳明矾科技公司网络营销策划的推广方案，主要内容有以下几个方面： 一、针对年轻人是IT消费市场中的消费主体，做出了充分的网络市场调研 ，并将目标人群主要锁定为经常上网的在校大学生，我们将产品主要定位的中高档次，逐步在网络上将咸阳明矾科技公司的名声打出去，使其在咸阳地区产生效应。 二、制定出了市场推广策略，并采取了极具高端配置，独特功能，个性时尚以及在价格上符合大学生的经济条件的主推产品，利用网络平台，在各类贴吧，微博、博客和网站对产品进行网络宣传，在实际市场上利用广告、人员推销、公共关系、营业推广等促销方式的4P策略； 三、在此基础上，建立完善的客户资料系统、校园近距离服务、同时建立了服务中心FAQ手册; 四、最后，对创意进行分析以及完成了创意活动实施方案与最终的经费预算。 本策划方案针对咸阳明矾科技公司做出策划，帮公司利用网络平台进行产品推广与消费者理性选择产品，在公司与校园内建立起沟通桥梁。 关键词：咸阳明矾科技公司 校企合作 网络调研 广告策划 网络策划 目录 第一章 咸阳明凡电子科技公司简介 1 一、企业介绍 1 二、企业文化 2 第二章 校企合作事宜 3 一、意向书 3 二、通讯稿 7 第三章 咸阳明凡电子科技公司网络调研 10 一、网络调研问卷 10 二、网络营销实施方案 11 三、调研分析 14 第四章 咸阳明凡电子科技公司网络营销策划方案 18 一、广告宣传 18 二、软文宣传 24 三、视频宣传 32 四、在线服务建设 37 五、网络促销方案 37 五、方案总结 39 附录 41 咸阳明凡电子科技公司FAQ问题手册 41 一、电脑配置技术篇 42 二、售后服务篇 44 三、电脑操作过程篇 47 评价考核表 50 第一章 咸阳明凡电子科技公司简介 一、企业介绍 华硕电脑股份有限公司创立于1989年，为全球最大的主板制造商，并跻全 球前三大消费性笔记本电脑品牌。华硕始终对质量与创新全力以赴，不断为消费者及企业用户提供崭新的科技解决方案。2011年获得全球专业媒体与评鉴机构共3,886个奖项的肯定。2011年，华硕开启追寻无与伦比的全球任务，将精彩创新的品牌精神提升至更高层次。同年推出市场上叫好又叫座的变形平板，备受国内外专业人士激赏；10月再推超极致轻薄笔记本电脑ZENBOOK，除了将技术倾注于外型与轻薄的表现，更刻画出智能型笔记本电脑随开即用、绿色高效的新时代价值。2012年发表结合手机、平板、小笔电跨界功能的PadFone，震撼市场，奠定华硕的精采研发创新实力。现在，更积极布局未来的移动云端时代，将为世界创造无限可能。在着重创新与质量之余，华硕亦投注心力于社会公益、教育文化及绿色环保等方面，并在欧、美、日及台湾本地等国际环保标章上领先取得多项肯定与认证，以设计体贴人性、感动人心的3C科技产品为初衷，持续为消费者带来无与伦比的体验价值。 咸阳明凡电子科技公司，是一家以销售华硕各型号笔记本为主要营业方式的华硕专卖店。位于咸阳市团结路百汇电脑城1-B5，交通方便，可乘坐1路、11路、13路、14路、16路、18路、23路和59路公交车到团结路口下车。 咸阳明凡电子科技公司主要经营的华硕笔记本以时尚美观的时尚机型和高配置高性能的商务机型为主要销售产品。以咸阳市以及周边县区的高校学生和白领青年为主要的消费群体。 咸阳明凡电子科技公司以“今日的顾客，明天的朋友。今天的朋友，明日的顾客。”为自己的服务态度。咸阳明凡电子科技公司承诺每一位到咸阳明凡电子科技公司来购买华硕笔记本的顾客，终身免费更换和维修系统。 咸阳明凡电子科技公司欢迎您来参观选购，我们将以产品的品质和我们的服务让您做出正确的选择。 二、企业文化 我们本着科技的华硕、人文的华硕、公益的华硕，为广大的咸阳市民服务。 科技的华硕——创立20年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产