宁波科力斯保健品市场的营销策划书毕业设计.docVIP

浙江工贸职业技术学院 毕业设计（论文） 课题名称：宁波科力斯保健品市场的营销策划书 课题来源： 自拟 课题类型： 应用 系 部： 经济与贸易学院 专业班级： 市场营销1002 学 号： 1010501225 姓 名： 徐乐善 指导教师： 吴伟芬 指导教师职称： 讲师 ? ? 2012年 12月 16日 目 录 一、市场背景或现状分析 1 （一）保健品竞争激烈 1 （二）生产商对抗激烈 1 （三）产品质量突出 2 （四）价格核心下移 2 二、科力斯保健品的SWOT分析 2 三、市场细分及市场定位 4 (一)市场细分 4 (二)市场定位 5 四、市场营销策略 5 （一）产品价格策略 5 （二）渠道整合策略 6 （三）促销策略 8 （四）服务策略 11 五、经费预算 12 六、总结 13 参考文献 14 附录一 15 宁波科力斯保健品市场营销策划书 摘 要：中国传统的保健品企业，经过前几年的市场洗礼，大多数已经销声匿迹了。保健品行业热闹喧嚣之后，给我们留下的是思考和茫然。无序竞争和简单低水平重复，以及被严重透支的行业信誉，都给这个行业留下了许多遗憾，然而与之相反的是国人日益增长的对自身健康要求的不断提高。在这种大环境下，保健品企业如果还按原来自产自销模式下的低成本缓慢扩张战略来发展企业的话，可以说就是一种自取灭亡的道路，因为大部分的保健品企业没有能力完善自己的营销系统，使得大部分有价值的产品不是打不开市场就是被束之高閣，有数据统计国内有“国食健字”和“卫食健字”批文的保健品有近7000种，但是转化为产品进行市场推广的只是1000种左右，其余的都是因为营销力度不够，不敢轻易推向市场。 关键词：保健品；身体健康；渠道；营销策略 一、市场背景或现状分析 （一）市场——市场的扩展、利润的吸引，促使低端手机市场竞争日益白炽化 在全球经济复苏的影响下，今年手机市场发展很快，工业和信息化部发文称，1至8月手机产量达54695万部，增长36%。据9月20日消息报道，今年中国移动在用户方面保持稳定增长，2010年8月底，用户总数已达到5.64亿户。设计漆易手机的内存操作系统1000-2000元中端智能手机市场确立了自己的领先地位，问题在于能不能继续扩大或者将这种优势持续下去。 劣势：早在2007年6月苹果手机汹涌上市的时候，诺基亚并未对苹果这个强劲竞争对手足够重视，只是简单推出一款触摸屏操作手机应战，到目前为止，在苹果手机新技术频出的情况下，诺基亚Symbian S60系统却还不支持苹果最初引发用户兴趣的多点触摸。可以说，在技术创新方面，诺基亚相较于苹果，已经落后太多。?另外，从产品结构来看，诺基亚5000元以上高端产品缺乏，贡献率低，竞争力严重不足；被业界寄予厚望、认为是诺基亚挽回丢失市场的救命稻草的诺基亚N8又屡屡跳票，MeeGo产品上市仍遥遥无期，这都进一步打击了诺基亚投资者的信心。诺基亚在竞争对手面前，步伐越来越迟钝。 机会：诺基亚在中端手机市场有良好的口碑及用户忠诚度，诺基亚如果能够通过更多的创新及优化来吸引、留住用户，将使诺基亚保持市场份额成为可能。另外，需要加速确定Symbian^3、Symbian^4系统产品的上市，同时促进MeeGo高端手机产品的上市。 威胁：Android用户关注及市场份额上升势头强劲，严重威胁诺基亚Symbian市场份额；尤其在2001-3000元中高端手机市场。目前Android阵营成员正在促进1000-2000元、甚至千元以下Android智能手机产品的上市。中国“山寨机之父”联发科公司于2010年7月加入了Android手机开放联盟，ZDC预计，未来两年，中国中低端智能手机市场将进入竞争最为惨烈的时代。这是诺基亚迫切需要采取措施来提防的。? 三、市场细分及市场定位 (一) 市场细分 市场细分是诺基亚手机市场营销战略活动中一个最重要的环节。它是了解手机市场及其竞争结构的基础，也是市场决策的基础。特别是手机市场竞争进入热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。诺基亚进行手机市场细分的依据主要有三个:FASTARC系统的信息资料、定期外部购的市场调查、广泛收集的产品保修卡信息。诺基亚对消费者的年龄、性别、地域教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等信息进行分析，并据其结果进行消费者细分，准确选择目标市场，精确进行市场定位。根据通讯展的状况及广泛的