多喜爱营销网络建设多喜爱营销网络建设.doc

湖南多喜爱家纺股份有限公司 可行性研究报告 工程号：2011218-1 总 工 程 师：冯春翔 项目 负责人：赵 亮 湖南博达方仁项目管理咨询有限公司 二○一一年十一月 目录 1 总说明 2 项目提出的背景和建设的必要性 3 市场预测和建设规模 4 项目选址和建设条件 5 营销网络建设方案 6 配套建设方案 7 节能与合理用能 8 环境保护、消防、职业安全与工业卫生 9 项目组织机构、劳动定员和人员培训 10 项目实施计划 11 投资估算与资金筹措 12 技术经济分析 13 社会效益分析 14 项目风险分析 1 总说明 1.1 项目名称 项目名称：湖南多喜爱家纺股份有限公司湖南多喜爱家纺股份有限公司 项目地址：长沙、常德、郴州、成都、合肥、衡阳、怀化、黄石、荆州、九江、乐山、邵阳、遂宁、武汉、西安、湘潭、宜宾、宜昌、岳阳、株洲等全国20个城市 1.2 项目建设单位概况 多喜爱家纺用品有限公司，成立于1999年，注册品牌为Dohia“多喜爱”，并于2006年重新注册为多喜爱纺织科技有限公司，2011年9月更名为湖南多喜爱家纺股份有限公司。专业生产、开发、销售家用纺织品，纺织家纺面料，国内目前拥有超过1000家门店，海外市场主要为美国、法国、德国、加拿大、澳大利亚等19个发达国家及地区。 2000年获欧洲纺织权威机构信心认证。 2007年被认定为中国驰名商标。 2008年获得IS09001质量认证，同年被认定为新高技术企业，09年公司生产研发的专利“芬纳诺”抗菌面料获美国抗菌权威SGS认证。 2010年更成为中国抗菌协会纳米银抗菌产品行业标准的起草企业。 公司营销中心设在长沙，生产开发中心设在深圳，信息商务中心设在上海。多喜爱现已成为行业最时尚的前沿品牌，设计以欧洲时尚简约风格为主，与意大利等多家欧洲知名家纺设计公司合作，以保证产品风格不但国内绝对领先，也保证与世界顶尖时尚潮流同步，同时还代理意大利米兰超过50年历史的品牌多迪（DONDI）、以及佛罗伦萨新锐品牌HB、美国华纳弟兄（WB）、美国3M的产品，近年来公司的高速成长使之已成为行业无法取代的新锐力量。 2000年秋，多喜爱开始拓展中国市场，分别在各级城市授权经销网点，目前有1000多个专卖店、专柜。多喜爱的设计紧扣时代脉搏，品味独创，充满着与众不同的风格和韵味。多喜爱始终坚持以独特的理念传达时尚生活的品位和概念。如今她是床品时尚的领导者！她的风格代表着世界潮流。她在产品方面的原则是物超所值,所以十分尊重人性的需要，保证产品的实用、实在、健康和舒爽性。许多都市的人们以享用多喜爱为时尚。多喜爱发展方向是永远带领时尚潮流，定位于实用、优质、简洁生动的现代家居新概念，成为全球最受欢迎的家纺品牌。多喜爱产品在国内销售到了除青海、西藏以及港澳台外的所有省、市及港、澳、台地区，在国内拥有加盟商和专卖店等销售网点1000多个，并远销美国、法国、德国、加拿大、澳大利亚等19个国家。初步形成了全球性的销售网络。网点数量的扩张直接推动了公司收入和盈利的增长。同时，公司一直十分注重渠道的运营效率，从 04 年开始，公司主动放慢了加盟店数量的扩张，致力于直营店的建设和加盟体系内部的整合，不断扩大单店面积，提升单位营业面积的绩效和网络终端的质量，从而进一步提升品牌的内涵和影响力。通过营销网络的整合，公司网点数量增速虽然放缓，但单店销售收入明显上升。 经过多年发展，企业规模与销售规模都上了一个台阶。截至2010 年12 月31 日，公司总资产为40444.17万元，净资产为14174.79万元，2010 年实现营业收入49354.62万元，净利润3155.06万元，近三年销售业绩和利润率都大幅增长,企业正快速向资本市场挺进。 2011 年起公司拟进入“强直营、立华中、推时尚”品牌发展战略的全面实施阶段。公司将继续提高多喜爱品牌的市场占有率，推动 Dohia时尚品牌的发展。同时，公司将加大直营店比例，增加形象中心店和标准店、专柜的建设，充分发挥大规模销售终端规模优势、形象展示、增值服务、新品推介、品牌示范、指导统一等综合性功能，加快公司连锁营销网络升级速度，进一步提升公司品牌的美誉度，增强公司的核心竞争力，促使公司进入高速发展期。 1.3 可行性研究工作的组织 1.3.1 本可行性研究工作的承担单位及资质 湖南博达方仁工程项目管理咨询有限公司 工程咨询资格证书编号： 1.3.2 可行性研究工作的主要负责人 总 工 程师：冯春翔 技术负责人：胡 平 项目负责人：赵 亮 1.4 可行性研究报告编制的依据 （1）2009 年4 月国务院组织编制、颁发的《纺织工业调整和振兴 规划（2009-2011 年）》 （2）2009 年9 月湖南省经济和信息化委员会组织编制、颁发的《湖南省纺织产